国内手机市场大局已定，开拓海外市场已势在必行？

2017-08-08 10:55

史记里说：「秦失其鹿，天下共逐之」
当下国内手机市场，就是这种秦失其鹿的状态。各路手机品牌厂商你方唱罢我登场，好不热闹。
魅族发布新手机，但被用户诟病联发科。绿厂发布R11也被用户诟病价格虚高。现在的国内手机市场，在供给与需求上已经呈现饱和之势，所以拓展海外手机市场已经成为一种战略上的大势所趋。
放眼十年前，国产手机还没有成为主流，国内市场份额被摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信牢牢占据，国产手机一时无法出头。
而近几年，随着智能手机的普及与研发，华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌已纷纷崛起，充斥着人们的工作与生活，国内手机的红海浪潮因此而生。
在浪潮的背后是各个品牌跑马圈地的品牌之争，小米在线上站稳脚跟后开始发力线下。OPPO、vivo等品牌冠名各类综艺节目，主力发展线下。

而几乎所有国内手机厂商在本土竞争的同时，目标也纷纷瞄向了海外市场，这是一条扩大市场空间碾压对手的必经之路。
在海外建立工厂并售卖手机产品，并不是一蹴而就，而是水到渠成。
国内的手机厂商在海外投资由来已久，小米与富士康就在印度南部建立过手机工厂，海外市场的利润不可小视，甚至大大超过国内，很多手机厂商在海外市场尝到了甜头，这种墙内开花墙外香的销售模式，为企业与品牌带来的收益事半功倍。
在保持着产能充足的情况下，手机销量的好与坏还有很大一部分原因要归功于品牌的运营。
众所周知，手机行业的营销分为线上与线下，就目前国内来看，将线上营销做到极致的当属小米。在市场份额上，小米甚至已经超过了苹果。这完全归功于小米初期的产品定位与其目标用户运营。
也有人说小米的成功的核心在于“饥饿营销”，这也无可厚非，消费者对于小米品牌的忠诚度，才是其最大的所持。前段时间有爆小米6亮银版由于产品稀少，消费者对其趋之若鹜，在二手交易网站上售价已经破万，这种品牌效应与用户忠诚度可见一斑。

但是小米也有短板，那就线下，而线下手机品牌的佼佼者，必定是被业内称作蓝绿厂的OPPO与vivo。
这俩家厂商在国内来说已经家喻户晓，各路明星代言，各种综艺节目冠名，线下店铺节节开花，以一种“农村包围城市”的策略迅速占领着手机市场份额。
OPPO R11成为新一代爆款并引领年轻人，在营销与外，这与交叉持股，将手机厂商和销售商绑定一起的玩法也息息相关。
这一切线上线下的运营方法，OPPO与vivo也拓展到了海外市场，可以说蓝绿厂线下的运营方式当下还无人能比。这种在国内已经成熟的运营方法移植在海外市场，可以最大程度的减少试错成本，从而站稳脚跟。
而在海外市场竞争，除了独到的运营方式和品牌效应外，“专利”也是其中的重中之重。
抛开其他品牌不谈，华为在国内外都是一个无法忽视的存在。除了华为的手机品质外，其对于专利的研发与重视是远远高于其他手机厂商的。
特别是在海外市场对于专利的重视程度还是要高于国内，苹果就与高通在专利的问题上打过多次官司，从今年1月到如今已纠缠了大半年时间，甚至还可能影响苹果新款iphone8的发布时间，有这样的前车之鉴在，还是值得国内厂商注意与警醒的。
签署专利许可协议虽然看似微不足道，却可以避免更多的大麻烦。

小楼发现，在海外市场售卖的国产手机，大多数为中低端产品。这样的好处是可以做到薄利多销，但弊端是海外市场的利润会相对偏低。这也是国内手机厂商要思考的策略所在，是主要售卖中低端产品还是也开放售卖高端产品。
当下的手机市场，分为两个阵营，一个是苹果与三星等国外品牌，另一个是华为、小米、魅族、蓝绿等国产的手机品牌。
国产手机能与苹果三星分庭抗礼，在之前无法想象。而能够走出国门，开拓海外市场，就更加证明国产智能手机早已不是诺基亚时代时，山寨手机的同义词。
这已经是国产手机经过漫长蛰伏期后取得的最大进步，也期待各个国产手机厂商能在海外顺利站稳脚跟。但我更希望的是，以后听到海外消费者反馈的是：中国的手机强在质量，而非营销。
来源：白小楼

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