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枪炮与桃花齐飞，《战狼2》《三生三世》票房大卖，背后竟是同一赢家

2017-08-08 10:45

今年的暑期档注定是个创造话语电影历史的时刻。
凭借阅兵与暑期档的天时，国产保护月的人和，《战狼2》成功戳中中国直男的G点，创造了一个个票房神话。
《战狼2》创造多项记录，截至8月7日晚23：45分我们发稿前，单日4.37亿的票房，累计砍下33.94亿票房，一举打破《美人鱼》维持了一年半的33.92亿中国影史票房纪录。
《战狼2》、《三生三世》票房大卖，体现的是恰恰阿里影业的新基础设施初战告捷。

与《战狼2》几乎同步上映的还有鲜肉IP电影《三生三世十里桃花》，尽管鲜肉演技和部分情节遭观众吐槽（比如杨洋的甩拉面画面）。
但截至目前也斩获了4.5亿票房，超越《建军大业》成为同期票房亚军。
另外这几天闹得火热的粉丝“为爱锁场”事件也将暑期档热度推向新高。

在人们纷纷议论《三生三世》被《战狼2》碾压，流量+IP抵不过人民战争的汪洋大海时，有一家公司却在背后偷着乐。
这家公司不仅参与了两部票房宠儿的出品、发行环节，还包揽了所有线上票务业务。
没错，这家公司就是刚刚经历换帅、定位于“电影产业新基础设施”的阿里影业。

出品、发行、票务，阿里全方位“染指”暑期档
《战狼2》火爆之后，业界也开始盘点背后的资本收益。
有统计称，最大出品方吴京的登峰国际保守估计将入账10亿。
二级市场连锁反应同样惊人。
截至上周，发行方之一北京文化股价累计上涨53%，利润超过上半年利润2倍，联合出品方之一捷成股份十天内市值暴涨20多亿。
事实上，《战狼2》身后站着14家出品公司和7家发行公司，其中阿里旗下的合一集团（优酷土豆）位列联合出品方，阿里影业淘票票则是联合发行方中唯一一家在线票务平台。
相比《战狼2》的“多国混血”，《三生三世》背后的阿里血统更加纯正，这部电影不仅由阿里影业出品，淘票票发行，还依靠IP授权及衍生品业务创造高达3亿的先行收入。
也就是说，从出品到发行，从票务再到衍生品， 阿里大文娱板块对影业的全方位布局在今年暑期档全面爆发。
阿里巴巴的电影野心由来已久。
2014年，阿里斥资62亿元港币买下文化中国60%的股份并更名为阿里影业，随后几年内，通过资本整合，在内容制作、线下发行、线上售票平台、线下影院、娱乐电商等影视行业全产业链上全面卡位。
而今年的暑期档表现，堪称阿里影业第一次全面投入兵力的大战。
透过暑期档《战狼2》《三生三世》两部票房热片，阿里影业的战略布局也第一次以实战方式袒露在公众面前。

新基础设施战略试水，淘票票先下一城
从国外的电影公司的发展路径来看，好莱坞的六大都是从电影制作起家，并且最终形成制作、发行、放映的垂直垄断。
起初阿里入局电影行业的姿势是资本先行，内容布局不紧不慢。
从目前看来，阿里影业的角色更像是打通产业的平台型选手，这和阿里集团的生态经济体基因一脉相承。
简单来说，就是先建基础设施，从底层服务开始，利用阿里的生态链条上的各种资源，串起影视产业中的各个环节，实现立足集团数据，全面赋能产业。

阿里影业也确实这么去做了。
在第20届上海国际电影节的中国电影产业高峰论坛上，阿里影业正式对外宣告了自己生态体系搭建者的定位，借助阿里文娱及阿里集团生态的科技生产力、数据能力和生态实力，着力构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”。
在阿里影业勾画的生态蓝图中，淘票票成为第一支打破局面的力量。
2014年底，阿里集团推出电影票在线售票及选座业务淘宝电影，次年调整至阿里影业，出票量从最初的日均3万张，到2016年2月14日单日出票超过300万张，增长幅度达到百倍。

2016年5月，淘宝电影更名为“淘票票”，由线上售票平台向具备线上线下双向宣发能力的营销平台发展。
2017年上半年，淘票票参与出品或发行的影片有9部，协助推广和联合推广的影片2部，累计票房超过73亿元，超过猫眼电影跃居在线票务平台发行第一。
今年的暑期《战狼2》《三生三世》票房的双双爆发，一方面继续拉大了淘票票在线票务市场的绝对优势，另一方面则带来了一场宣发能力的极限大考。
新基础设施的第一课是用户触达，这也是阿里影业作为互联网影视公司的强势所在。
比如，在《战狼2》项目上，淘票票就实现了基于生态数据的精准宣发和用户触达。
在其对《战狼2》用户所做的精准画像显示，这部电影的观众以男性为主，约占三分之二，其中20岁-29岁者占到六成以上。在地域分布上，《战狼2》的观众大多分布在二三四线城市，占比分别达到41%、24.3%、19.9%，合计达到了85%以上。
这部分用户依靠UC、优酷、淘宝、支付宝都能实现有效触达。在有效触媒渠道基础上，淘票票在线上第一轮营销推广基于这些用户特征，进行了精准推送。
事实证明，这种海陆空式的用户触达最终实现了可观效果。

从各大平台的数据统计，《战狼2》线上预售票房超过1亿，其中淘票票占比接近50%。
由于独家线上发行平台的优势，淘票票平台上《战狼2》的票价是线上售票平台中最优惠的。
在《战狼2》第一天的票房里，每5张票就有2张是由淘票票售出，推动《战狼2》上映首日的上座率接近六成，远远超过同档期其他影片。
8月2日，阿里巴巴合伙人、支付宝拓荒者之一樊路远加入阿里大文娱大班委，接任俞永福出任阿里影业CEO，一方面表明阿里影业支持淘票票发展的决心。
另一方面也标志阿里影业与包括支付宝、蚂蚁金服在内的集团生态体系的加速融合，而阿里影业的新基础设施战略势必将迎来新一轮加速期。
去年暑期档国内共计拿下124亿票房。
今年暑期档尽管开局不力，但依靠《战狼2》释放了爆款的魔力，最终推动整个暑期档较去年提前一周突破100亿大关。
按照目前《战狼2》的走势，50亿票房不是不可能。
对于阿里影业及淘票票来说，这一场轰烈战事还没有结束，如何利用新基础设施战略反哺后续票房势头，如何调动更多生态资源参与其中，都是需要切实思考的问题。
来源：冯先生失眠中

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