“悦己经济”能助日常鲜花电商走多远

2017-08-05 16:48

“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。”为自己购买一束鲜花想来也是梁文道先生所说的无用之事。
鲜花走下高阁，进入日常生活
在国内，鲜花长期以来被束之高阁与礼品相视之，消费行为往往集中在生日、纪念日、情人节、母亲节或是婚礼、会议等固定场景之下。有公开数据显示国内礼品鲜花消费高达95%，呈现出日常无需求，但节日供不应求的特点。
供需矛盾是鲜花零售市场长期存在的弊病。一方面，供需不平衡使鲜花种植受节日影响波动大，不仅上游种植供给跟不上，需求不可控也让商家在采购鲜花时可能陷入资金紧张的困境，而临时调度也容易导致鲜花在运输环节受损；另一方面，由于鲜花的消费场景少，属于即时性消费，单次消费高但回购率低，导致获客成本高的同时也让鲜花售价居高不下。但随着消费升级，人们的鲜花消费理念悄然发生了改变。
据国家统计局的数据显示，2016年全国居民人均可支配收入达到 23821元；欧睿信息资讯公司的研究表明，直至2020年，中国的中产阶级将达到7亿人。国民收入水平提高、中产人数增加使消费升级的概念在国内不断普及，消费者的需求也从功能层面的“衣食住行”转向追求精神层面的高品质生活。在此背景下，一些消费者愿意尝试用鲜花来提升日常生活品质，为无用之事消费，鲜花消费从“悦她经济”走向“悦己经济”。如果你曾留意，会发现朋友圈等社交平台上，继晒猫晒狗晒娃晒美食之后，出现了一众日常晒花的人。
对比国外，美国、荷兰等国家的日常鲜花消费比例高达40%~60%，国内却只有5%，在礼品鲜花市场竞争十分激烈的情况下，日常鲜花市场表现出来的前景非常广阔，中泰证券研究也预测，国内日常鲜花市场的体量至2020年预计达到300-400亿元。为此，国内出现了许多尝试通过日常鲜花订阅服务培养日常鲜花市场的电商。
倡导“悦己”消费，日常鲜花电商受追捧
日常鲜花电商采用B2C模式，通过预购+周期购的方式向用户提供鲜花订阅服务，倡导“悦己”消费，目标群体为23-35岁、消费能力比较高，愿意为品质生活买单的白领阶层，据Flower Plus公布的数据显示国内收入8

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