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搜狗接连傍上阿里、腾讯，王小川得感谢周鸿祎

2017-08-04 17:05

在中国互联网行业，同时获得阿里、腾讯投资的公司并不多，最近将赴美IPO提上议事日程的搜狗便是其中之一。说来也巧，搜狗掌门人王小川先后说服马云、马化腾入股，均与其劲敌360掌门人周鸿祎有着千丝万缕的关系，后者是关键人物。
2010年8月是自搜狗成立以来最重要的一个时间节点，彼时搜狗从搜狐分拆出来独立运营，并引入战略投资者阿里。分拆之前，王小川与他的老板张朝阳在如何争夺搜索这块大蛋糕上产生分歧，前者认为作为PC入口的浏览器至关重要，后者一心只想直攻搜索市场。
眼看说服不了张朝阳支持开发浏览器，王小川只能自己偷偷地打造搜狗浏览器。2008年12月，搜狗浏览器第一版正式发布，周鸿祎提出投资搜狗，把搜狗浏览器业务转给360，同时360和搜狐成立一家合资公司，专做搜索。张朝阳对这一方案表现出极大兴趣，王小川则看出了个中门道：如果搜狗丧失浏览器这一入口的支撑，必然在搜索合资公司彻底失去话语权，搜索业务可能不保。
要知道，周鸿祎是何等聪明之人，其对互联网行业的洞察和产品打磨能力并不亚于王小川。两个很有想法的人共事，很有可能因见解不同而闹得不欢而散，而周鸿祎行事风格彪悍、强势，合资公司有可能成为其一言堂，最终出局的只能是性格温和的王小川。意识到搜狗变天危机逼近后，王小川孤身赴杭州求见马云。
2010年5月，王小川与马云面谈1小时，关于是否投资搜狗，马云主要看三个条件：一是投资对象是否可信任，二是否有机会做成，三是做成了是否对他有好处。王小川如是回答道：一、张朝阳值得信任，不仅价值观相同，而且其个人持有搜狗股份，从理念到现实都可相信；二、是否能做成最考验沟通；三、做成了可以对抗百度，自然对阿里有好处。
这次谈话后，马云开始做调研，并找张朝阳谈入股事宜，双方很快就达成共识，于是就有了2010年8月阿里战略入股当作搜狗分拆贺礼的那一幕。搜狗单飞后，尽管表现可圈可点，但始终未对搜索领域老大百度构成实质性威胁。直到2012年8月，横空出世的360搜索只用短短一周市场份额便超过搜狗，实力不可小觑，搜索市场俨然呈现360攻、百度守的局面，搜狗市场存在感越来越低。
2013年3月，野心勃勃的360搜索制定个了足以让百度大为紧张的小目标：未来3年内每年市场份额增长至少10个百分点，2015年将超过40%。周鸿祎深知，360浏览器市场份额天花板效应明显，搜索光靠360浏览器导流不可能实现这一宏伟目标，必须通过合纵连横的方式来削弱百度领先优势，搜狗又进入他的视线。
周鸿祎找到私交不错的张朝阳，提出有意收购搜狗，张朝阳觉得这个方案可行，360优势是浏览器，搜狗强项是搜索，双方互补性强，加上360安全卫士、搜狗输入法两大国民级软件导流，可以进一步增加挑战百度的筹码。周鸿祎描绘的未来蓝图说服了张朝阳，但王小川死活不同意，劝说老板无果后只能循阿里模式找外援，他打电话游说马化腾，后者对死对头360收购搜狗的传闻尤为敏感，一旦成真将使始终不见起色的搜搜彻底边缘化。
敌人壮大、自己弱化，这是马化腾所不愿看到的景象，于是对搜狗这个关键变量格外上心，搜狗也急需腾讯这一强大外援来化解可能被360吞下的危机。双方经过一番商量后，最终腾讯以出资4.48亿美元+出售搜搜的方案与搜狗联姻，并同意不控股，这一巨大转变让外界大感意外。
于是，2013年9月，马化腾、张朝阳、王小川在搜狐媒体大厦的合影传遍整个网络。从照片来看，百度、腾讯、360上演数月之久的竞逐搜狗大戏的主人公王小川站在中间，笑容最为甜蜜，其不仅成功躲过一劫，还拉来了一个对抗百度、360的重磅外援。
对联姻搜狗发力搜索市场表示满意的马化腾也露出灿烂笑容，反观夹在王小川与周鸿祎中间的张朝阳则若有所思地面对镜头，据说当晚他发短信告诉周鸿祎搜狐与360还有合作空间，但在搜狗一事上只能遗憾收场。
一位与王小川共事多年的同事曾感慨道：“能在马云、马化腾等大佬间周旋，在错综复杂的互联网恩怨情仇中准确地找到切入点，让大佬们满意的同时又保全了自己，或许只有王小川做得到。”
尽管现在看来这句话并不准确，比如BAT都是滴滴的股东，但当时能先后搞定马云、马化腾两位大佬，并与张朝阳、李彦宏、周鸿祎反复纠缠的人，中国互联网的确只有王小川一人，他无疑是平衡术的高手，深谙平衡敌友等各方利益之道。
伴随着搜狗正式启动上市，即将爱情事业双丰收的王小川将会成为最幸福的人之一，如果他回想起这两段惊心动魄且充满艰险的难忘经历，或许内心格外感谢两度搅局的周鸿祎，后者更像是一块磨刀石，倒逼王小川治下的搜狗找到靠山、拼命奔跑。

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拿出一半现金流豪赌智能手机，周鸿祎是被逼的
酷派傍上360是英明之举还是误入歧途？
黄章在先，周鸿祎在后，不打倒雷军不死心
周鸿祎果然投资了酷派的大神手机，五个方面看得失
360为什么要做手机：移动入口焦虑
求求360，可别让周鸿祎再做公关了
周鸿祎：警示大数据时代六大挑战！
2014中国互联网安全大会召开 周鸿祎警示大数据时代六大挑战
娱乐化或将成为全行业创业趋势
2013年是奇虎360最好的时光
跟传统企业聊聊老周的互联网方法论
IT界最好的自明星非周鸿祎莫属
冰桶挑战赛：慈善活动、科技狂欢、营销案例
从周鸿祎新书看互联网创业观
周鸿祎眼里，那个野心勃勃的雷军
周鸿祎新书首发众筹，版税全部捐献抗战老兵
快播垮台真相：腾讯携手百度狙击周鸿祎
周鸿祎彪悍与温情并存 从斗士到平民的改变
互联网恩怨录之傅盛和360的那些事
沉默的360手里还有什么底牌？
周鸿祎，中国互联网的一条鲶鱼
大胆周鸿祎：产品颠覆的力量源于90后
周鸿祎：我们的忽悠能力不行了
周鸿祎与360的叹息
周鸿祎眼中的沈南鹏 看到项目就像鲨鱼闻到血腥味
快播王欣：站在风口浪尖之上，想不火都不行
马化腾说全力做应用分发 周鸿祎你慌了没?
周鸿祎：对于雷军我一直都不服气
周鸿祎：别总在公司混日子了
周鸿祎：特别害怕微信掌握移动互联网大数据
周鸿祎：马化腾成为同桌并不觉得尴尬
微博爆料：王小川大学兼职一月狂赚8000
周鸿祎口述：互联网界老梆子菜太多 中国出不了乔布斯
雷军和周鸿祎：青春不会被浪费

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2025年12月18日 21:21:52