渠道之殇：三星手机中国没落背后
2015-04-03 21:36
在过去的2014年，在苹果手机大屏化和中国“高性价比军团”崛起的背景下，三星电子的手机业务已经步入窘境。日前，有国外分析师明确表示，三星电子正在成为下一个黑莓和诺基亚。尤其是在中国市场，三星已经痛失中国智能手机市场第一的宝座，究竟原因，作为手机营销最重要的渠道无疑是主要原因之一，而更引起业内思考的是，是渠道背后隐藏的三星在手机产品创新及产业链优势的丧失。
实际上，三星手机在中国市场的疲态在2014年第二季度就已经显现。2014年2月三星发布了其旗舰机GalaxyS5，但这款手机即使在渠道大力拉动下却并未取得预期的市场效果，而这种状况在三季度开始恶化。
事实上，从我个人分析，三星GalaxyS5除了在产品上缺乏创新之外，发布时机也明显有问题，那就是从2月份MWC曝光，到4月份正式发布并陆续在全球开始上市。但这个时候，iphone6尤其是大屏的iphone6plus的曝光度越来越强，很多用户在看了GalaxyS5之后，没有感到特别的惊艳，因此更希望看到苹果发布iphone6及iphone6 plus之后才决定购买那部机器。因此，铺到运营商及渠道的机器很大部分都成了库存。后续的结果大家都很清楚，苹果完胜。三星本希望用GalaxyS5力挽狂澜，因此投入了巨大的营销费用，但没有获得应有的回报。反观作为挑战者华为的MATE7，不仅有溢价，至今仍然一机难求，可以说比GalaxyS5晚发的iphone6/6plus及MATE7成功的将GalaxyS5在中国市场给绞杀了。
因此，整个三星渠道体系从2014年第三季度开始一直处于清库存的状态，有三星渠道商反馈，2014年下半年三星高端机销量只有2013年同期的1/2到1/3，渠道商已经不敢从三星拿货，原因很简单，三星手机已经不是热门的畅销品牌。
其实，三星早已因压货问题引起了渠道商不满，其中苏宁等大零售商受到的影响最为严重，且有一些大渠道商因此拒绝继续进货。与此同时，为了冲业绩，三星对渠道的价格控制也出现了问题，这主要体现在三星对二级渠道管理力度不够，造成各个垂直渠道之间的利益冲突。销量好的时候冲突并不明显，现在三星手机全球销量下滑，问题就被放大。据称，三星某代理商，几年前鼎盛时期三星销量占到其总销量的30%，而现在充其量在15%左右。
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中国产业经济陷入复杂困局，亟须全社会第三次创业大潮？
夏普警告:公司可能正处于生死存亡的关头
三星S6 Edge六个最常见问题：卡顿、续航短
我国人均国际干线带宽仅是非洲水平一半
网友质疑：中国工业水平落后德国100年？
美媒称有军方背景的中国黑客攻击美国政府系统
谷歌重返中国市场，可能从应用商店开始
调查：中国超一半网民不设开机密码
越南菲律宾黑客联合攻击中国：雷声大雨点小
中国市场91%移动游戏难吸引玩家
中国市场饱和,安卓手机或将遇冷
企业级市场：被诅咒的巨头与正在崛起的中国力量
中国特色电信资费到底有多坑爹？
夏普裁员10%自救 中国董事长称不涉中国区
中国市场饱和，全球智能手机销售增速放缓
中国巧妙的在线约会骗局让美国人感觉自己弱爆了
台媒:怕Home键损坏 中国iPhone用户爱用小圆点
中国智能手机企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场
长沙大妈豪掷20万充话费 “中国大妈”再登网民热议榜
若苹果支付入华, 发展速度美国不及中国
走进微软、“设计”微软、离开微软……中国设计界的“微软帮”
以色列创新崛起：中国应向800万人小国学什么？
中国智能手机市场六年来的第一次增长放缓
以Apple Watch为例，苹果是如何与它的中国供应商相处的
中国手机产业仍处在“卖布头”的阶段，赔本营销策略到底靠不靠谱？
继360之后，腾讯也被评测机构撤销奖项，到底是针对中国厂商的集中围剿，还是一场厂商间的撕逼？
中国“农业+互联网”的里程碑！农医生惊艳亮相全球移动互联网大会
宏碁笔记本电源线现质量问题，在中国召回33万条
互联网金融和股市火爆背后的无形之手
为什么中国没有疯狂的马斯克?
中国智能手机一季度销量下滑5.6%，浪潮已退？
酷狗音乐成为中国App移动应用正版联盟首批单位
Uber是这样撬开中国市场的
【重磅】争夺中国第四张核电牌照
中国iPhone销量首超美国，或将成苹果最大市场
迪蒙网贷系统CEO向隽：互联网金融是中国逆袭的王牌
2015年中国新O2O企业100强 “互联网+”给餐饮O2O插上翅膀
iPhone在中国的销量首次超越美国，天朝人民就是这么有钱任性！
SunPower CEO称：中国将成太阳能增速最快市场
外媒：中国科学家修改人类胚胎基因引发争议
马云王健林对掐背后的八个商业逻辑
梦想没了，众筹平台沦为渠道
30余省市社保系统漏洞背后 网络安全如何攻防？
因罚款高通第二财季净利下滑,中国市场竞争加剧
中国网费到底贵在哪儿？
名表电商布局海外购，传统渠道雪上加霜
天河二号被禁购内幕：专家称美嫉妒中国超算
禁用？禁购？只不过美国嫉妒中国超级计算机
美国禁售芯片，中国超级计算机将何去何从？
苹果支付手续费高中国各大银行不愿意跟他玩
“小三神器”瞄准中国市场，陌陌松一口气
为何Apple Pay在中国遭遇了这样的冷遇？
疯狂面膜背后：微商“野蛮生长”谁来管？
苹果手机引发的反思:“中国制造”何时才能变为“中国创造”？
出了雷军周鸿祎 湖北却消失在中国互联网版图
苹果公司首次进入中国光伏业，数据中心都由可再生能源供电
伦敦欲当全球比特币交易中心，争议背后谁在支持
无生态不手机：中国手机产业为何迷上“生态恋”?
中国杭州政府首家国资P2P为何选择迪蒙网贷系统？
一张图看懂：中国流量费/网费到底贵不贵
中国互联网的第一波浪潮：清华1996级
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互动百科联合ZAKER打造资讯背后的百科知识
千呼万唤始出来，黑莓重返中国市场能否王者归来？
中国杭州首家国资金融集团与迪蒙网贷系统战略合作
营销费要用在刀刃上——解析全周期的渠道ROI分析如何实现极致精准营销
抢IP热潮的背后：粉丝经济的延伸
Google：中国品牌如何走出去？
P2P租车：“红利”背后蕴含着风险，大量租出去的车子有去无回
彼得·蒂尔致中国创业者：没有成功可以传授
微商销售渠道很乱 正规品牌趁机抢占三四线市场
中国互联网医疗企业：投资者愿意用泡沫去催生这个行业
美国禁止向中国出售超级计算机芯片，正是我们实现自主化的机会？
为什么中国手游的营销那么弱智？恶心谁呢
将特斯拉品牌植根于中国市场，国产是唯一的解决之道
HTC推china sense，中国用户会买账吗?
电商涉足P2P背后的逻辑，大数据是最可靠的风控依据
改变，能否助HTC拿下中国市场？
黑莓欲重回中国 相关调研工作已展开
HTC发布中国版UI,王雪红将亲抓中国市场运营
雷军：小米要做的不是中国的苹果，而是宜家
Uber丑闻不断，进军中国吃得开吗？
中国科技股泡沫已影响到美国中概股
工业4.0：中国不要被德国忽悠
彭博社：跟当下中国比，当年美国科网泡沫只算小CASE
百度大战莆田系：冲突背后存三赢契机
泡沫大得很？中国科技股平均估值达220倍
中国科技板块估值飙升，超越上世纪末美.com泡沫
外媒称目前中国科技股出现类似美国互联网泡沫情形
中国国产手机安全操作系统PMOS研制成功！
《从0到1》的创业鸡汤，真的适合中国国情吗？
外媒：输掉官司的高通改变策略，决定顺应中国的崛起
iPhone份额在发达国家出现下滑，在中国市场却表现出色
高通努力恢复中国业务 受罚后“识时务”
美国山寨货阻击战 头号敌人仍是中国
大众点评：融资背后的盛世危言？
外媒：苹果占中国市场份额近三分之一
外媒：中国电商巨头对刷单问题基本束手无策
京东背后的“刷单团队”浮出水面，受害的还是买家们
中国正加强对电商控制，可能将加大阿里等公司的压力
美媒称中国加大力度整顿电商：阿里等公司承压
科技公司愚人节玩笑背后的大实话
阿里云联合风投发布“创客+”，打造中国最大互联网创业平台
巨头免费“开放专利”背后的阴谋
迅雷1.3亿甩卖视频业务背后：看看早已是负担
Apple Pay能否在支付宝占主流的中国杀出血路？
谷歌退出中国损失了多少？
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独家专访盖茨：点赞中国创新 押注未来15年
购物背后的神秘科学：是什么让你忍不住买买买
中国科技企业去年IPO融资额全球居首，占融资总额５７％
莆田系与百度百亿级大“内讧”：拷问中国互联网第一原罪
Apple Pay或将在中国市场遭遇滑铁卢？
苹果计划在中国推出iPhone以旧换新项目
印度人玩手机世界第一，智能手机增速或超过中国
手机时代，中国智能手机“弯道超车”的机会
美国被中国这样”超越“
互联网品牌手机VS传统渠道品牌手机
全球“黑科技”比拼 中国全面参与三大尖峰对决
杨元庆炮轰安全软件的背后:实质为联想的郁闷和忧患的反应
在中国市场受阻，Uber转战印度打车
中国要靠什么引领5G时代？
美媒称：中国专利申请去年全球排名第三，仅次美日
《中国IT产业发展年度报告》：万众创新成为经济新驱动
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雅虎与中国诀别，撤走了在华最后一块业务“飞地”
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特斯拉在中国市场发售首辆双引擎Model S P85D
外媒：中国专利申请或将迎来春天
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从中国广场舞出发，Fitmob模式在旧金山成功生根
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下一步，Facebook要向中国学习什么？
win10免费升级的背后，微软再打什么如意算盘？
为什么纪源资本非常看好中国物联网初创公司
IBM向多公司提供芯片授权，中国有望自主研究芯片
Sonons王汉华：中国是长期市场，不急功近利
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买买买，腾讯要作成中国最大文化娱乐公司
Win10免费升级背后的困惑和隐忧
中国超一流安全研究团队Keen Team全球黑客大赛三连冠
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315盘点：中国虚假广告坑爹排行榜
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AfterShokz骨传耳机：最潮跑步神器深度携手中国跑团
拼价格拼服务拼思维，中国快递的涨价之道
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HUGO BOSS的中国电商冒险：奢侈品电商如何做？
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好消息！中国内地第十三家苹果零售店落户郑州
中国互联网公司如何顺畅地出海
外媒：中国最早本月允许在线销售处方药
该感谢中国的不只苹果iPhone，还有它们
解读2014移动阅读报告背后的三大启示
Moto归来 洋品牌在中国最后一搏
Win10任重道远：中国WP市场份额降至0.6%
苹果微软缺席CES展会 中国公司挤破头抢着参加
中国科技巨头的CES之路：从PC创新开始崛起
360将推出独立品牌＂好搜＂：向中国搜索第一的目标全速挺进
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2014中国互联网企业前100强名单出炉你认为哪些入榜有水份
2014年移动社交启示录：中国的移动社交大浪淘沙
360周鸿祎：李彦宏你都中国首富之一了，怎么还耍流氓？
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2014 年中国互联网十大段子，绕不过BAT
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“黑色星期五”登录中国，亚马逊在华推海外购物节
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不是安全问题，傲气的黑莓就是看不上中国市场
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599元红米狂欢背后的冷思考
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猜拳自拍爆红背后：LG借势G3翻身？
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中国厂商血拼印度市场，iPhone躺着中枪
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福祸难料 特斯拉第一家中国维修站关闭
微软新CEO中国首行：避谈反垄断 释放善意
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京东：中国城乡二元对立的缩影
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“中国40岁以下商界精英”排行榜出炉，科技圈承包榜单
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重磅：全面图解中国智能手机市场
谷歌的胜利果实，被中国厂商拿走了
“约架”背后无赢家
马云净资产218亿美元超越王健林成中国首富
全纪实，罗永浩VS王自如
渠道之外，乐视LePar的鱼和水
传统渠道应该如何战胜互联网品牌?
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纵情向前的美团，背后隐忧重重
细数中国互联网下诞生的黑色产业
繁华的背后，易信危机正浮出水面
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大变革时代，中国手机市场的全面解读
手机APP的中国速度，且行且珍惜
乐视“大满贯”背后究竟有何玄机？
微软推25美元手机背后的真相
中国市场大洗牌，LG手机在能否占据一席之地？
BAT纷纷杀入租车大战：新模式背后的政策风险
新媒体播出渠道对影视剧内容需求大幅增加
传统渠道回归，品牌传播的“下沉”之术
起底小米市场供货能力：向渠道压货能力惊人
高额话费补贴时代即将结束,手机商该何去何从？
可穿戴设备市场，“中国系统”除了畅想还有什么？
同类产品纷纷铩羽而归，Facebook的“中国梦”并不好做
Xbox One将点燃中国玩家内心激情
三代出贵族，中国互联行业无伟人
小米已不再是中国的苹果，而是中国的三星
中国互联网的免费模式走到了尽头？
中国手机厂商尴尬：4G未兴，3G已死
中国技术走进巴西 力挺拉美网络安全
百度贴吧，APP手游推广新渠道探秘
中国手机厂商该如何面对高通的垄断？
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乐视小米恩仇录的背后：互联网电视未来并不明朗
抹杀中国股市互联网色彩的人将被钉上耻辱柱
安卓地下渠道揭露互联网行业黑幕
朋友圈的晒晒晒：中国中产阶级还很幼稚
第二届智慧城市标准与应用研讨会暨第七届中国SOA标准化研讨会在京召开
苍井空为什么成为微博女王？
主动访问用户数据的背后是品牌战略
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要不要对电商征税，中国和美国多为之困扰
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中国通信行业的无“芯”困局
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未来手机产业链格局的五大变动
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网络视频：内容与渠道博弈是场马拉松
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台湾的互联网究竟是什么样子？
开辟第二战场，国内血拼的国产手机厂商正在走向海外
HTC之殇到底伤在哪儿？
中国已成苹果增长枢纽，苹果不断迎合中国开发着
丢城失地屡战屡败，三星中国临时换帅
无密、知乎引领中国社交产品新奇点
扎堆赴美上市的中国科技公司惨胜如败
天天“窝里斗”，中国的OTA们“相煎何太急”
联想手机困局：运营商渠道和产品品牌两难
同程艺龙闪婚闪离拷问中国互联网商业诚信
19亿收购91，百度对得起自己的真金白银吗？
除了奶茶妹妹，刘强东还有众多男人们
中央政府采购封杀Win8 微软中国或陷入窘境
快播之殇：在中国靠打擦边球没有未来
细数三星手机的七宗罪
三星手机市场份额受国产手机冲击明显
扒一扒中国通信行业的那些坑
中国互联网的变局：BAT们为何恐慌？
中国互联网20年已销声匿迹的产品
红杉中国如何打造“BAT”三巨头以外的公司?
快播为什么要停掉视频服务
中国移动互联网市场的发展前景和企业的机遇
锤子手机，下一个中国小米？
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手机微店模式：人即渠道？
中国GDP跑8有这么难吗？
2014年中国互联网的主角是阿里腾讯之战
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解读2013中国豪车势力榜
老外如何在《金瓶梅》里读懂中国
2014年中国股市在夹缝中成长
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史玉柱是中国最富争议性的产品家
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大国空巢：计划生育下的中国
周鸿祎：中国为什么没有乔布斯？
解密中国互联网：17个案例印证5大生死逻辑
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2026年04月16日 20:53:34