如何做出真正有效果的视频营销？

2017-07-28 14:56

视频营销有诸多好处，但具体拍什么样的视频才能达到预期效果？要真正开展有效的视频营销，需要从抓住消费者的购买决策规律开始。

如果要想知道目前营销界最火的技能及工具是什么？通常，去一家进取的大学（商学院）就可以一窥端倪。我所在的香港城市大学商学院市场营销系，最近购置了一批专业影像设备，比如Canno 70D相机，STM 镜头， Magnus三脚架， Azden无线耳机， Zoom H4数字录音机，Adobe Creative Suite软件做视频编辑，甚至还有一台Phantom 4 Pro航拍无人机。
如此多专业影像设备，是创意媒体专业还是营销专业？这不重要，其实，这就是营销的前沿——视频营销——对新时代营销专业的毕业生及从业人员的素质需求。
为什么视频这么火?
先看数据：全球范围内，每天有十亿人以上会至少观看一条视频。视频网站Youtube是世界上仅次于Google的第二大搜索引擎，每个月有15亿用户。Cisco在2015年发表的一个研究报告表明，到2019年，全球互联网上80%的流量都将与视频相关。
从营销角度来看，视频工具的运用可能带来以下好处：一是，Kissmetrics的调查研究，网站访客如果看了网站上的相关视频，购买产品的机率会增加65%到85%；二是，如果公司网页上有视频，被Google收录的可能性增加50倍；三是，当公司做了市场推广，流量引导到着陆页(landing page)后，如果运用了视频，访客转化成顾客的概率会增加86% (Eyeview研究) ；四是，在电邮通讯 (e-mail newsletter)中嵌入视频，可以将顾客转化率提升2倍以上 (Quicksprout研究)。
既然视频营销这么有效，业者是不是该撸起袖子马上做呢? 答案是肯定的，但是问题是具体该拍什么样的视频? 毕竟营销人员不是电影学院毕业，一般也没受过写视频脚本内容方面的训练。
亚马逊亚马逊已经凭借线上模式的成功颠覆了传统的零售市场，如今它准备在更靠近对手主场的地方发起进攻。

于是有一种声音出现：视频应该讲故事。但这有两个问题，首先是故事的形态及种类五花八门，营销人员应该主攻哪些类型的故事？第二，故事讲的再好，若没有与营销效果挂钩，可能就成为一个纯艺术作品，脱离了营销的

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