股权众筹的前世今生

2015-04-02 11:43

“感慨万千啊，从来没有一个时代能向今天一样让人们离创业梦想如此之近，也从来没有一个时代能向今天一样让每个人的未来可以充满想象。”
一周前听到国务院发文支持互联网股权众筹融资试点的消息后，一种焖动的情怀感油然而生。终于可以清晰的，合理的，合法的进行股权众筹或参与股权众筹了，2015年注定是股权众筹元年。于是我决定写下此文，写写想想又过去了一周多，因为此文实在是我很希望写好的一文，做为股权众筹较早实践者，我曾参与当年那个席卷全国的最早众筹项目“很多人咖啡馆”，成为呆萌萌的股东之一，之与昨天，参与股权众筹，更多的是出于新鲜、好玩、潮、结交朋友、拥有自己的一座咖啡馆这种情感因素，是一种源自大家的咖啡馆这种简单的梦想，曾经有在一起的股东一起聊过这种梦想，有必要先和大家一起缅怀一下，这是一个什么的梦想呢？
一个事物的发展一定会经历梦想，再从梦想到现实的相互妥协，再到梦想和现实的融合新生。
在年少时幻想日后可以开一家悠闲的咖啡馆或者书店，安静远离现实的喧闹，优雅而动人。在咖啡馆里听着美妙地钢琴曲，靠在椅子上一手端着腾着热气的咖啡，一手翻着桌上的书。一家带着文艺气氛的小咖啡馆，有一群志同道合的股东老板，有一群可爱的顾客，有舒适的座椅，有很多的好书，有好听的音乐，有好喝的咖啡，有好吃的甜点和手工饼干蛋糕，有一切美好的东西！我们不只卖咖啡，还有心情，感觉，创意，幸福......而很多人咖啡馆的梦想源头是更来自人与人的交流。当一个人说了一句话，另一个人回应，这就是交流。当一个人提出建立咖啡馆的想法而很多人响应，这就是交流。真正建立一座能代表我们城市最普通声音和最自由精神的咖啡馆，让每一位进入咖啡馆的人收获交流和分享的快乐。我们要搭建一个平台，这个平台就是很多人咖啡馆，为每一个人提供更丰富、更广泛、更公益、更快乐的交流和分享机会。
“梦想很丰满，现实很骨感。”这就是上帝给所有人的十字真言。要不怎么说“人类一思考，上帝就发笑”呢。继厦门很多人咖啡馆最早关门转让，时间是2013年初，全国各地的很多人咖啡馆相继要么转让散伙，要么内部承包，似乎都得不到很好的发展，从而被人们以为“股权众筹”这种模式是昙花一现，很难成功的，然而真的是这样吗？
全国各地很多人咖啡馆的发展不顺，媒体们也进行了报道和分析，从我真正参与其中的过来人来看，最核心的其实是两点：一是品类，二是股权结构。
品类是咖啡厅，咖啡厅这个品类在中国已经形成了市场格局，星巴克是消费者的第一心智，后来者如果没有基于咖啡或者咖啡厅本身的差异化诉求，将不会获得这个市场的份额，只会被淘汰；很多人咖啡馆只是公司结构的创新，而不是产品或者业务层面的创新，所以只能是通过新的创业模式做为话题点火一把，而无法持续吸引真正的“刚需”消费者，而咖啡厅真正的刚需是什么？咖啡口感习惯、外出时间的触点空间（这个被星巴克说成“第三空间”，就是把它说的更文艺了，品牌嘛，就是那点事。）才是刚需，我们有一部分人已经习惯了喝咖啡，也习惯了喝星巴克的咖啡和饮品，这就是刚需。我们又有一部分人也许对喝咖啡不感冒，但是逛街时，谈事时，总要有一个落脚处吧，这个落脚处就是外出时间的触点空间，这个空间不掉品味和身份的，是能够去接触的，所以叫做触点空间。而很多人咖啡馆在基于品类的两大刚需上，都没有突破或者是由于行业过于成熟而无法突破。所以这是其一。
其二，股权结构没有“话事人”，罗胖说“自由人的自由联合”是没错，但是再自由，只要联合，就得有个拍板的，从古至今，只要有人聚集的地方，都有“话事人”，猴王、族长、会长、群主、董事长等等，而且“话事人”一定是有不同于他人的责任和权利的，有责任才有头脑生产力，也是俗话说的屁股决定脑袋另一种诠释，头脑生产力如何变成执行力，从而产出价值，这就要靠权利了，无权没法办事。而很多人咖啡馆的股权结构大家基本平均，源自大家都希望这是一个公平的国度，每个人都有说话甚至管事的权利，但事实上这样的组织形态在历史的长河中是不存在的，未来也许会有，只能呵呵以对。
那什么样才是一个理想的股权众筹模式呢？在我看来，股权众筹是一种新的公司结构或新的金融结构或新的会员结构。
从新的公司结构说起
之前的公司结构在初创时期没有像“股权众筹”这样广泛召股东吧，大部分是大家情投意合，有钱出钱，有力出力，或者凑份子，一起干什么事，大部分也都是基于熟人关系圈而建立起公司原始的股东结构，股东一般也不会太多；那么基于“股权众筹”建立新的公司结构新在哪里？核心是二点：一是任何一个运用股权众筹的公司必将会走融资的企业路线，因为股权众筹一开始就是对众多小股东的融资行为，而且和股权合理的创业公司一样，一定是有能够控股的创始人；二是运用股权众筹的公司一开始就可以用集团化公司的模式来进行公司治理，如果日后计划有不同的业务或者不同盈利单元，都可以将这些业务和盈利单元进行股权拆分来进行众筹。从这两点可以得出通过股权众筹来发展公司，只要公司运营成功，日后规模一定不会太小。因为从市场的基点理论出发，更多人来分享价值，这个基点一定会足够大。
新的金融结构我是这么思考的
核心同样也是二点：一是融资形式更加多样，可以不受资源的限制；创业者之前的资源不重要，只要项目好，团队靠谱，可以通过股权众筹迅速获得资金资源和其他资源，不用苦等一个“天使”降临帮你先活下来了，除了钱之外，其他资源具体怎么获得，这个就要看创业者对自由组织的管理和激励能力了，每一个参股者，你都会获得他们的联系方式吧，你可以建微信等群吧，这个其实可以借鉴罗辑思维的一些互动方法。
二是融资可以前置，一个idea就可以融资，没错，这是一个看脑的时代，你有观点，有思想，就有人愿意用钱给你投票，因为投票的成本并不高，对比传统的融资路线，投票成本低很多，决策也就快很多，这就是为什么很多好的项目，股权众筹消息一发出，24小时内就可以迅速达成融资目标。
新的会员结构
做为参加众筹的股东，自然要成为日后的消费者会员，而即是股东又是会员的这种结构，比之前仅仅是一个会员会产出更多的能量价值，从品牌五度出发，再高的会员级别也是达到品牌的忠诚度，而众筹的股东会员，不仅会有忠诚度，还会有参与度和贡献度，想定期做消费者洞察，股东会员会不会积极参加？想发起一个事件营销，股东会员参与度会不会更高？这些答案当然都是肯定的，股东会员，用好后价值真的很大。
股权众筹终于开始火了，在此之前磨砺了三年多的时间，再次证明老祖宗的很多道理：好事多磨。
去年如雨后春笋般出现的股权众筹网站，今年年初就开始大力推广众筹项目了，各种不同领域定位的股权众筹网站也进行相关的定位细分，因为我个人在互联网企业包括阿里和传统广告策划行业的复合职业经历，被小伙伴们吹个牛B说互联网领域更懂传统，传统行业领域更懂互联网，别人说你就吹憋，吹也是一种自我激励，激励自己向吹的方向加速奋进，仔细想想，这个理由还行啊，站得住脚，于是请各位允许我吹吹先了。好了，闲话不扯了，这次最后我想说明的是股权众筹这个领域是个人最为看好的领域，可以说是互联网改造传统的顶层结构，这事发展好了，从顶层结构上去改造传统行业，大佬说的未来所有的公司都是互联网公司这事才会真的靠谱，所以个人觉得各巨头也可以发力这个领域，我去，这么说会不会有股权众筹的创业公司咬牙切齿，其实不用这样，琢磨下互联网发展史就能明白，举个例子，美团是不是当年从巨头中杀出来的。
本文来自马斯洛策划设计顾问创始人白眉（微博@白眉张峭玉）的投稿，白眉本人曾任职于阿里巴巴和广告4A公司，目前他所创办的策划公司专注与互联网和传统的融合，互联网品牌的策划设计与营销推广，同时也是互联网圈最具发展潜力的BAT合伙人社群的核心创始人之一，微信公众号：batpartners，欢迎关注。

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