铂熠文化创始人范逸白：如何从0到1打造粉丝经济的“细胞核”？

2017-07-26 13:28

7月11日，X-TIME出道的首张EP主打歌《WE ARE RISING STAR》正式上线，8小时点击量火速突破800万，让不少网友为这个新生的养成系男团送上“人肉数据刷票机”的称号。
“有种孩子第一次参加考试，考完拿着成绩单到我面前的感觉。不能说完全满意，但辛苦培养是有价值的。”作为X-TIME所属公司铂熠文化的“大家长”，见到记者时，范逸白的第一声感叹，便是“一夜没睡好。”

图1.jpg

2016年12月，本土大型偶像男团X-TIME的11 名成员首次公开亮相，之后便被送往海外接受专业的艺人训练，“从成立的那一刻起，我们想得很清楚，第一个主打曲MV就是这首歌，从中怎么体现成员的人设定位，怎么和我们组合的世界观相结合。”
作为SNH48的前高层，范逸白告诉记者，自己为X-TIME养成计划，是通过粉丝经济和艺人经纪“两条腿走路”。“在粉丝经济的布局上，会通过剧场模式+等级模式+排位竞争模式，从C端上获得收入。在艺人经济上，会试图将成员从剧场推向更大的舞台，在综艺、影视，商业代言等B端渠道获得变现可能。”
2016年被业界公认为男团元年，在这场厮杀惨烈的“百团大战”中，范逸白和他的X-TIME能否杀出重围，又将如何玩转粉丝经济的花式freestyle？且听他慢慢道来。
“没有压路机开路，根本就过不去男团的赛道”
据艺恩不完全统计，从2016年至今，男团市场战火缭绕，正迎来一场“百团大战”，几十支男团成军出道，杀入战场。但在范逸白的观察下，更多男团还在以传统组合的面貌参战，同质化现象严重。一方面，团队成员人数相对固定，一方面收入也更多依赖剧组、电视台、视频网站的B2B模式，虽然打出粉丝养成的旗号，走的却还是传统艺人经纪的老路。
“从团体组合的形式上看，偶像女团的打造模式相对较少，各家公司好像都在学习SNH48的运作方式。但男团的玩法很多，有TFBOYS这样的三人组合，有X玖少年团的9人组合，也有铂熠的X-TIME这样走大型男团路线。”
正是基于对市场的看好，2016年，作为前SNH48的运营高层，范逸白参与创立铂熠文化，整合了旗下制作资源打造大型偶像男团X-TIME.成立之初，范逸白就设想好了X-TIME要走出一条区别于国内其他的竞品的差异化路线，用几个关键词归纳就是：大型男子偶像团队、剧场发展路线、粉丝经济的收益模式。

图2.png

在SNH48饭圈中，范逸白一直被亲切地叫作“白叔”。一路走来，他见证了SNH48从成立走向偶像的黎明，在第一次总选举后成功“出圈”，并涌现出像鞠婧祎、李艺彤等人气TOP.正是SNH48对中国新式偶像领域上的这次拓荒，让市场真切感受了一把粉丝经济的威力。
“以前是从没路的地方开拓一条路出来，现在则是参照它的成功再走一条路。”与此同时，国内偶像团体的竞争环境也早已时过境迁，无法和SNH48出道时同日而语，“SNH48那个时候是没有竞争对手，现在是赛道太挤，没有压路机开路，根本就过不去。”
从2016年开始，在资本的助推下，国产男团在数量上迎来爆发式增长，被外界称为“百团大战”。但范逸白相信，“百团大战”不会成为一场持久战，来到2017年下半年，男团市场就将进入洗牌期，有些公司已经在慢慢脱离“战线”。在2018年，不同的梯队和纵向排位将逐渐形成，趋于稳定。
男团运营的三大痛点：门槛高，内容少，曝光难
目前除了TFBOYS，放眼望去，国内依然难觅另一支男团的爆款产品。失去了TFBOYS早期抢占市场的流量红利，遍地风起的男团究竟是学习韩风走成熟的流水线工业模式，还是效仿日系在养成之路上和粉丝共同成长，成了摆在眼前的选择题。
在范逸白看来，国内男团在运营上，主要存在以下痛点：
一、成员招募选拔困难
2017年男团市场爆发后，招人难成为行业的普遍共识。由于男团在内容上比女团要求更高，因此对成员的基础水平、演艺实力的发展性上要求更高。再加上客观的社会环境，立志走演艺道路的男生，远远少于女生，因此优秀的难找，这是男团行业普遍的痛点。在这个问题上，铂熠文化已经与国内许多艺术院校和演艺培训机构确立招生合作，并且拥有庞大的在韩中国练习生的资源，以期借此树立竞争优势。
二、难以找准内容定位
在范逸白看来，TFBOYS的蹿红很大程度上依赖于优质内容的产出。“《青春修炼手册》《大梦想家》这些歌曲，因为触到市场痛点，粉丝就是喜欢，传播率就是快，流量就是高。”然而做一支国内男团究竟是需要更多口水歌，更多对标韩国男团的高水准作品，还是更多国内原创，行业依然还处在摸索初期。“只有更高频度地通过内容试错，来测试市场的热度和反馈，找准男团的定位和主攻的方向，去抢占目标市场。”而在这点上，范逸白透露，铂熠文化通过和韩国CJ E&M的IP合作，拥有了庞大的曲库，能够支撑X-TIME高质高频地产出优秀的不同风格的音乐内容。

图3.jpg

三、缺乏成熟的曝光系统和产业链
由于日本、韩国在偶像包装上有着一套成熟的曝光体系和产业链，制作公司在前期就能规划好偶像团体的推广流程，在宣传期往往只需攻克电视台，其他分支并不多，很多日韩男团甚至出道前就会有自己的专属团综。而国内的市场太大，在电视台、视频网站、细分APP等渠道上，如何进行男团的初期曝光，范逸白坦言是一个甜蜜的烦恼：“渠道虽多，但大多对新人偶像团体欠缺包容和支持，而且现阶段还很难说哪个渠道是最有效的。”关于这一点，范逸白表示X-TIME的优势在于它会有自己的专属剧场，并且着重走剧场型粉丝经济的模式，在曝光和人气发酵上拥有自己很强的自主性。
如何从无到有，生产粉丝经济的“细胞核”
供职于SNH48时，范逸白就深入钻研过由秋元康提出的一整套偶像养成理念。在他看来，AKB48“可以面对面的偶像”的理念在本土化过程中，最成功之处便是提供给SNH48一个粉丝经济的“细胞核”。
“SNH48在细胞核的基础上，学习了AKB48的剧场模式、分队和竞争的模式、以生写为代表的粉丝经济载体。在此基础上，中方团队又开发了粉丝俱乐部的在线系统，剧场观看的敲章集换系统，所以是一半学，一半改良。”
在处理粉丝转化时，SNH48的一大先天优势，在于可以直接移植AKB48的歌曲资源，成立之初就吸引到一批AKB48的铁杆粉丝“入坑”。在范逸白看来，运营X-TIME和运营SNH48最大的区别，便在于粉丝经济的细胞核要经历从无到有的生产过程。
“初期最大的问题在于怎么让细胞核出来，并不一定粉丝数量需要多大规模，只需要一个小小的蓄水池，可以让我把粉丝经济的那套玩法导入进去。我们现在的做的一切，都是为了获得这个基础人数，这要靠内容产出，靠线下活动，靠我们的校园行。”

图4.jpg

粉丝经济的最大价值就在于竞争和排名，让成员进入团体后，无时无刻不处在竞争之中。“就像我们这次的MV，不是所有签约成员都能上MV，只有7个人能上。哪些人可以作为unit被第一批推上市场，其他还只是练习生，这就牵扯到竞争。在unit里，谁是C位这也是一个竞争。”
在继承日系养成的基础上，铂熠也在排名频次、升格降格的方式上借鉴了SNH48的运营经验，同时进行本土化改良，试图找出一条更贴合国内粉丝的偶像养成之路。今年铂熠的一大动作，是力争在年内开辟出X-TIME的专属剧场。一方面，剧场门票可以带来稳定的现金流，另一方面，也是孵化细胞核，锁定核心粉丝圈层的一种途径。
作为SNH48的第一任剧场“支配人”，范逸白有过丰富的剧场运营经验。在他看来，剧场不仅是孕育粉丝的仪式感和体验感的场所，也正在成为国内大型偶像团体不可分割的载体。
“粉丝经济的玩法里，成员间会有一个层级的概念。可能下面的练习生连剧场公演都进不去，但靠着粉丝的支持和成员的努力，有一批人可以进入剧场演出。而在剧场演出的成员中，一些更优秀的人会跳脱出剧场，进入到影视等更高的层级中去。”
但对于竞争愈趋激烈的国内偶像男团市场，范逸白笃信一句话：只有能够高质高频地不断产出优秀音乐作品，才能够真正抢占粉丝高地，持续扩大粉丝数量，长期牢固地抓住粉丝的心，而这一点，正是铂熠文化的核心优势所在。
来源：艺恩网作者：耿耀

共有评论0条

<返回

<返回首页