智能无人售货机做到了第三代，他却说这是一家供应链公司

2017-07-26 12:19

“大家都能看到一个共同的未来场景，当我们把这个场景越聊越具象的时候，就有了一起干的冲动”。CEO黄阳如此介绍邦马特（BangMart）创始团队的聚集。他们眼中的未来场景便是智能无人售货机。2017年2月，公司便获得了拓锋、天使湾和合力三家的联合天使轮融资。
这一切的酝酿起于2015年。彼时，邦马特的创始团队一致认为，未来一定是万物互联的。黄阳告诉新芽NewSeed（ID：pelink），与其赌互联网的最后风口，还不如向前一步，去物联网的世界探索新的商业价值。他们决定，要围绕物联网和自己所擅长的零售、供应链去做点什么。
O2O给了他们启发，“我发现用户愿意为便捷买单了。以前的用户可能会为了便宜两块钱去排队购买，O2O让我们发现，现在的用户宁愿选择多给两块钱，使用送货上门的服务”。这点发现让黄阳觉得，他们可以在线下以便捷和离用户更近两点为突破口，找到比O2O效率更高的机会，做售货机的想法出现在了他的脑海。

邦马特CEO黄阳
面向固定人群场景，让商品在百米内触手可得
传统的售货机的选址面向的是大量的流动人群，它更像一个货架，运营的重点是考虑一个人管理多少台售货机、多长时间补一次货的问题，在商品的选品和用户需求分析方面很少涉及。而邦马特的选址则类似于便利店，面向写字楼、社区和学校这样的固定人群场景去做精准选品和深度的用户运营及需求挖掘。
在一些具象场景下，用户需要的是一些即时性商品，而这种即时属性，使得其不可能通过网购获得。“我们希望用户在步行几百米的范围内就能够找到一个售货点去买东西”，黄阳称，邦马特的目标是构建百米零售价值网。　
“我们要通过不断的记录更多用户的消费行为，然后借助数据分析，反推大部分用户在某些时候可能需要什么。当他有了想要某个东西的念头时，他附近的邦马特售货机里就有这个东西，提升商品可得率，是我们看中的价值”。
此外，区别于传统售货机的“无网”状态，邦马特的售货机跟物联网技术和移动支付做了结合。“会员管理和POS系统都可以通过这种新技术的叠加来实现，基于移动支付去做会员管理的一套体系就出来了”。
在用户完成第一次移动支付后，邦马特可以追踪该用户在一定时间内是否进行过二次购买。对于那些购

余下全部

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