聚集一千万用户做音乐付费直播，Finger如何用互联网思维满足音乐教育碎片化需求

2017-07-26 11:44

张桐最初带团队出来创业时，经常被问到的一个问题是“你们团队怎么做了音乐呢？”，这是对团队综合实力的一种肯定。2014年9月离职之前，张桐在阿里多年，负责过天猫产品规划，其创始团队也均是来自天猫、淘宝、支付宝、菜鸟网络及高德导航的阿里系同仁。从产品、技术到运营这是一支能力相对全面的团队。
选择切入音乐，张桐是经过精心考虑的。“首先音乐是为数不多能随着消费升级往前走的行业，其次在音乐行业里兴趣教育是一个非常巨大的市场。”张桐举例，2015年音乐产业报告里音乐兴趣教育市场超过了600亿，同期的商演还不到50亿。另外2015年中国人均GDP达到7500美元，这是音乐产业腾飞的刚性标准。
2015年圣诞节，张桐和团队打造的在线音乐教育平台Finger APP正式上线。在课程设置上，Finger既有与音乐学院合作的免费PGC课程，也有音乐教师提供的付费直播课程，此外还有工具、社区和商城板块。截止目前，Finger用户有1000多万，月活用户200万，入驻教师超过500位。

Finger APP
张桐告诉三声（ID：tosansheng），相比音乐公司，Finger更愿意被称为一家互联网公司。张桐希望用互联网的产品技术和运营去提升音乐教育的效率，为人们提供更多元的碎片化需求。目前Finger主要收入来自商城和付费课程分成。去年4月，Finger完成元璟资本的500万美元A轮融资，新一轮融资正在进行中。

从音乐社区到在线音乐教育平台

初选了音乐这条赛道之后，张桐和团队最先尝试的是社区的形式。“一开始出来看到音乐市场这么多东西，想把这些东西都沉淀下来，什么能沉淀内容呢，那就做社区吧。”张桐将这款音乐社区产品命名为“蝌蚪音客”，用户可以上传视频等内容参与互动，经过半年多的发展，蝌蚪音客的用户超过十万，但张桐并不满意。
传播不佳、增长缓慢以及留存差是当时蝌蚪音客面临的诸多问题。张桐后来反思，一个产品是由综合的角度构成的，比如蝌蚪音客的名字很多人难以记住，这会影响到市场传播。“从产品定位来说，社区是一个沉淀池，并不是最高频的模型。你需要有一个灯塔吸引用户过来，社区只是在提供周边服务，而不是灯塔。”
张桐也评估过发行、演出等方向。在他看来，发行和演出首先在整个音乐产业里所占份额有限，加上领域里已经有经验丰富的公司在运作并不是好的选择。反而音乐教育和器材是音乐产业里最大的两个板块。“器材如果你有足够量的资金也可以做，什么叫足够量的资金，几十个亿吧。”这导致张桐最终选择了音乐教育。

音乐教育又可以分为线下补习班和兴趣教育两种，线下教育更多是标准课程，而兴趣教育则更多元更碎片化。在课程设置上，张桐想到了直播。“只有通过直播把老师的时间搬到线上来才能提升效率。其次直播更灵活能满足音乐兴趣的不同需求，比如学习一首最近的影视主题曲，兴趣教育的根本就是要满足市场多样性。”
Finger上线之初，张桐和团队在微博、贴吧和美拍等平台上找到数百位音乐类网红和达人做产品推广，第一个月Finger用户就超过了二十万。在推出付费直播课程的同时，Finger也开始与迷笛音乐学校等专业院校合作打造免费PGC课程。“有些人没有消费力，我们就提供一些专业的成体系的内容保证爱好者入门。”

Finger缺的是让更多从业者知道

Finger 创始人张桐
在做蝌蚪音客时，张桐就发现音乐行业的爆点是在六月中下旬开始，那正是高考结束半个月之后。通过购买流量以及市场投放等行为，Finger在去年6月迎来了用户的快速增长。张桐谈到，Finger的用户群里15岁到25岁之间的用户占到7成，如果将上限扩展到35岁，用户能占到9成，这是一个典型的增量市场。
在课程分类上，目前Finger有西洋弹拨、弦乐、键盘、打击、吹奏以及民族乐器等几大类。在免费PGC课程里，《李国标原声吉他入门课程》、《现代声乐教授何守建入门课程》等课程参与人数超过百万。直播课程由讲师自主定价，按照按照乐器不同价格在数十元到数百元不等，Finger平台上顶级教师月收入已经达到5万到10万。
目前在音乐教育市场里也有机构采用线下的方式来授课，张桐表示，无论线上还是线下完成的都只是知识传递的过程，“但实际上真正学会音乐或乐器需要不断练习，线上授课比较不能完成的一点是如何监督用户是否真的练了。”为此，Finger平台上专门设置了陪练的板块。张桐谈到，Finger短期内不会进入线下。
在与教师合作上，Finger不收取佣金只从付费直播的后续回放里抽成，抽成比例随教师开课频率增高而降低。另一块收入是商城里乐器销售收入，其中商城收入高于付费收入。“今年我们会着重发展线上课程，Finger的录播课程已经多到数不清了，平台内容的多样性是我们今年关注的。“
今年Finger会在北京组建分公司，主要方向是让更多从业者知道，把品牌打出去。新一轮融资将会拓展团队和市场宣传。谈到对Finger未来的规划，张桐希望对于不同用户Finger能提供不同的服务。“对于消费者，我们想提供服务的多样性和碎片化。对于从业者，我们希望Finger是可以解决生存和发展问题的。”
来源：三声作者：齐朋利

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