聚集一千万用户做音乐付费直播，Finger如何用互联网思维满足音乐教育碎片化需求

2017-07-26 11:44

张桐最初带团队出来创业时，经常被问到的一个问题是“你们团队怎么做了音乐呢？”，这是对团队综合实力的一种肯定。2014年9月离职之前，张桐在阿里多年，负责过天猫产品规划，其创始团队也均是来自天猫、淘宝、支付宝、菜鸟网络及高德导航的阿里系同仁。从产品、技术到运营这是一支能力相对全面的团队。
选择切入音乐，张桐是经过精心考虑的。“首先音乐是为数不多能随着消费升级往前走的行业，其次在音乐行业里兴趣教育是一个非常巨大的市场。”张桐举例，2015年音乐产业报告里音乐兴趣教育市场超过了600亿，同期的商演还不到50亿。另外2015年中国人均GDP达到7500美元，这是音乐产业腾飞的刚性标准。
2015年圣诞节，张桐和团队打造的在线音乐教育平台Finger APP正式上线。在课程设置上，Finger既有与音乐学院合作的免费PGC课程，也有音乐教师提供的付费直播课程，此外还有工具、社区和商城板块。截止目前，Finger用户有1000多万，月活用户200万，入驻教师超过500位。

Finger APP
张桐告诉三声（ID：tosansheng），相比音乐公司，Finger更愿意被称为一家互联网公司。张桐希望用互联网的产品技术和运营去提升音乐教育的效率，为人们提供更多元的碎片化需求。目前Finger主要收入来自商城和付费课程分成。去年4月，Finger完成元璟资本的500万美元A轮融资，新一轮融资正在进行中。

从音乐社区到在线音乐教育平台

初选了音乐这条赛道之后，张桐和团队最先尝试的是社区的形式。“一开始出来看到音乐市场这么多东西，想把这些东西都沉淀下来，什么能沉淀内容呢，那就做社区吧。”张桐将这款音乐社区产品命名为“蝌蚪音客”，用户可以上传视频等内容参与互动，经过半年多的发展，蝌蚪音客的用户超过十万，但张桐并不满意。
传播不佳、增长缓慢以及留存差是当时蝌蚪音客面临的诸多问题。张桐后来反思，一个产品是由综合的角度构成的，比如蝌蚪音客的名字很多人难以记住，这会影响到市场传播。“从产品定位来说，社区是一个沉淀池，并不是最高频的模型。你需要有一个灯塔吸引用户过来，社区只是在提供周边服务，而不是灯塔。”
张桐也评估过发行、

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