怼怼更健康：一加手机真的存在生死线吗？

2017-07-24 16:14

近日，有人撰文称（是的，就是上一篇《销量如此将就，一加手机能否跨过生存红线？》）一加手机销量超过250万也未必能过生死线，一加前途堪忧。论据是锤子手机号称也过了200万，但是锤子亏损，所以一加也亏损。而这款文章对一个月前刘作虎说的一加已经盈利视而不见。臆断一加定价低利润低，没有前途。事实果真如此吗？一加到现在还存在生死问题吗？
　　一、一加的200万和锤子的200万差在哪？
应该说，手机销量与成本确实存在联系。手机本身是一个集成的活。手机中最贵的屏幕，SOC，摄像头都向上游采购。上游厂商的价格与批量密切相关，下游需求量越大，上游给的价格越优惠，而且供货能够保证。下游需求量越小，上游给价格越高，而且品质和供货都会被歧视。
正因为如此，当智能手机市场竞争激烈，进入红海的时候，小品牌纷纷败退。因为它们的量小，同样的产品价格没有竞争力，产品品质也被上游厂商制约。
所以，包括锤子在内的小厂商举步维艰，售价不低，但是利润不行。
用这个逻辑推导，一加应该很难盈利，但是刘作虎说一加盈利了，一加怎么做到的呢？
很简单，一加看起来是小厂商，但是一加的供应链是与OPPO关系密切。
虽然一加5的SOC是骁龙835，但是一加的其他零件基本都是与OPPO共用的，而OPPO现在的单款手机销量已经是称王称霸的水平。
这就意味着，虽然一加是小厂商，但是一加的产品成本控制远不是锤子这个级别的厂商能比，它的成本控制与小米，华为是同级别的。
所以一加尽管售价不高，但是它就可以在250万的量上实现盈利，长期生存发展下去。
另外，锤子的200万是包含坚果这种低价机的，而一加的250万基本都是2000元以及2000元以上的机器，这个级别的机器其实小米也没有卖多少，与金立同档次机器的销量差不多，小米主要靠红米保持销量。2000元以上的机器是OV和华为的天下。
　　二、一加不存在生死问题
现在一加是盈利了，其实就一加本身的定位，它就是不盈利也没有生死问题。一加本身就是OPPO在互联网手机市场打入了一颗钉子，盯住小米，荣耀，平时不温不火，到了必要的时候就会露出狰狞。、
一加的定位是互联网手机，顶级配置，不错的做工，性价比定价。这个基本就是小米的玩法，一加的利润是不能与OPPO相比的。
中国手机市场的需求是变化的，在智能手机的普及期，是小米这种互联网品牌受欢迎，到了2015年以后的换机期，是OV这种走线下，做品牌的手机受欢迎。
OPPO并不能保证自己永远都踩对市场的点，虽然最近几年，没有Find系列的新机发布，但是通过一加，OPPO事实上保证了自己顶级配置手机的研发能力。
一旦市场再有变化，顶级配置的手机受欢迎，OPPO通过一加的存在，很容易重新启动Find系列。
所以，不管一加盈利与否，它都不存在生死问题。现在它盈利当然好，不盈利其实也没有太大关系。
　　三、一加的机会在亚非拉
2017年二季度，为了融资，雷军罕见的高调说了小米的销量。虽然这个销量与第三方数据有些出入，但是不容辩驳的事实是，小米的低价机在印度的日子很不错。
在中国市场，低价性价比路线已经成为过去，但是在印度，在印尼，在东南亚，这种机器依然是非常受欢迎的。
所以，一加如果不想当OPPO的战略预备军，而是想单独有所作为的话，亚非拉市场还是可以开拓一下的。
现在OPPO为了利润率，已经开始逐步缩减低价手机的数量，未来OPPO很可能起步就是2000元以上的手机。而这块空白的市场其实也是有利润的。
亚非拉的智能手机普及需求，小米可以做，魅族，一加也可以作。
所以，一加未来的机会在亚非拉。如果一加真是要做千万销量品牌的话，那么开发1000元左右的低价手机，争夺包括印度在内的亚非拉市场就是一加的出路。
来源：maomaobear

共有评论0条

<返回

<返回首页