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销量如此将就 一加手机能否跨过生存红线？

2017-07-23 15:24

提到一加手机，人们脑海中印象最深刻的或许就是“不将就”这三个字，这也是一加手机创始人刘作虎提出的响亮口号。几年时间过去了，国内手机行业的淘汰赛正在加速。在中华酷联阵营解体后，被乐视收购的酷派也因资金原因陷入了困境。

一年前，刚刚上任的酷派CEO刘江峰制定了五年三个一目标，即在五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿。终究，刘江峰的宏伟目标敌不过残酷的现实。与此同时，锤子创始人罗永浩也放下固执的理念，推出坚果Pro提升销量要利润，因为活下来才有资本去战斗。而一加手机创始人刘作虎则自信的预言：活到2018年，一加的春天必然会到来。
销量：一加的生死线
从早期淡出视线的大可乐手机，再到岌岌可危的酷派手机，根源都是因为销量。在过去的一年里，酷派手机销量，由五年前的前三，疯狂下跌到倒数的尴尬地位。另据一些手机行业资深人士称：200万销量通常被定义为一个手机品牌的生死线。
《南方都市报》的报道称，一加手机2016年的销量为250万台左右。按照业内人士的说法，一加手机已经成功的跨过生死红线。查阅相关报道发现，一加手机2016年销量，是由旭日大数据研究所总监李春丽透露给媒体记者的，这一数据是否可靠仍有待考证。查阅国内外权威的调查机构数据都会发现，根本无法查询到一加手机的销量。而所谓的旭日大数据，也是一个不知名的三流调查机构。
客观地说，250万台的销量并不意味着以小而美著称的一加就可以高枕无忧。锤子坚果发布会上，罗永浩公布了锤子手机的累计销量为200万台。苏宁云商发布的2016财年报告显示，锤子科技在2016年营业收入为8.09亿元人民币，净亏损4.28亿元人民币。参照锤子的经营数据和其他手机品牌的现状不难得之，一加手机250万台的销量也是亏损的，更何况一加手机的利润率要低于锤子。

从表面来看，一加手机2016年销量250多万，应该算是活得不错的一个小众品牌。事实上，年销量250万台手机，每月平均销量在20多万台，这一数字的竞争力在竞争激烈的手机圈子中还是非常弱小的。来自供应链的消息称，OPPO R11上市备货300万台，比一加手机全年的销量还要高;而华为、vivo和OPPO单一旗舰机型每月的销量，都可以轻松碾压一加手机的年销量。
谈及销量，一加创始人刘作虎接受媒体采访时称：“我们很少提及具体销量，因为跟大品牌相比，几百万台(的规模)算不上量级，但在小品牌中确实算活得不错”。可从国内手机行业的竞争情况来看，一加手机仍游离在生死线的边缘。与其他品牌相比，利润可谓是一加手机的硬伤。
利润：一加手机的硬伤
准确地说，利润才是一个手机品牌能否活下去的硬指标。被媒体定义为小而美的一加，与国内其他互联网手机品牌一样，都是用低价高配的“性价比”优势来收割用户。低价，注定了一加手机的利润微薄。在过去的一年里，荣耀、小米、360、魅族等手机品牌纷纷提高产品售价提高利润，提高自己的生存机率。在这样一个市场背景下，低利润不仅是一加手机的硬伤，还是一剂慢性毒药。
每次一加手机新品上市，都是众人抢购的大好局面。在笔者看来，消费者抢购一加手机更看重的还是高性价比。与锤子、小米、荣耀这些互联网手机品牌相比，一加的性价比有过之而无不及。以刚刚上市的一加5手机来说，搭载了高通骁龙835的处理器，6G运行内存和64G机身存储，双摄像头和1080P这些主流配置一个都不少，售价只有2999元。而其他搭载骁龙835处理器的智能手机，售价都在4000元以上，一加5手机在价格上的优势还是非常明显的。
再看OPPO刚推出的旗舰机型R11，与一加5手机售价一样，只有4G运行内存，处理器却是高通中端产品骁龙660。更高的硬件配置，更低的售价，再加上并不高的销量，一加5手机的利润可想而知。如果说同样搭载了骁龙835处理器，配置与一加5手机类似的小米6能够盈利，那么销量与小米6不在一个量级上的一加5要想盈利可谓是难上加难。

众所周知，一款手机的销量越大，单台手机的利润值才会越高。按照一加手机去年的销量预计，一加今年的销量乐观估计也不过300万台左右。资料显示，一加手机员工数量为600人，微薄的利润之下，一年300万台的销量能否让一加实现盈利呢?仅人力资源成本这一项来说，一加手机每年的运营成本就要上亿，再加上研发和营销成本，300万台销量产生的利润都无法支撑一加手机的运营成本，盈利更是无从谈起。
或许一加手机创始人刘作虎很自信，但综合各方面的数据来看，一加手机目前还没有踏上持续盈利的征途。太单薄的销量，吞噬了一加手机的销量，这也是一加手机备受市场欢迎却难以发展壮大的硬伤。
两年前，一加手机喊出销量突破1000万，员工规模扩大到1500人的目标。不争的事实是，在关闭了线下门店后，一加手机的销量只有250多万，与当时的目标相差甚远。在手机市场增长放缓，利润更低的不利局面下，销量如果继续将就，一加或难以跨越生存红线。
来源：贾敬华

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