向根深蒂固的薄利多销思想说不！中国企业要学会“厚利多销”

2017-07-21 13:37

一直以来，中国企业的经营中都有着一个理念，这个理念就是“诚待天下，薄利多销”。首先，诚待天下是一个颠簸不破的真理。但是，薄利多销是否还像我们老祖宗说的一样，成为做生意经商的不二法门的呢？
在大多数中国传统生意人或者企业家的心中，当企业遭遇到和生产同样产品的竞争对手的竞争的时候，我们该怎么办？相信所有人的第一反应肯定是，打折，降价，用更低廉的价格来吸引消费者，因为我们的企业家们都知道一件事，中国人永远是价格敏感的，只要你便宜，哪怕只便宜一块钱，也会有老大爷老大妈们不远十几公里甚至几十公里过来排队。所以只要我们祭起价格的大棒，那么肯定会有一定的效果的，毕竟老祖宗教育我们的是，把价格降低点，从而换来了销量的增加，虽然咱们每件少赚点，我们通过多卖点，多提高一点销售额不也一样嘛？
的确，这个手法在中国改革开放的初期非常成功，我们中国如何成为世界工厂的，靠的就是在改革开放初期，我们有便宜的人工，有价格低廉的原材料，所以我们就能生产出来最便宜的产品，靠着这些物美价廉的产品，中国制造在世界上畅通无阻，甚至于外国人如果不用中国货甚至会生存艰难。但是，拼价格只是一时之计，因为你的成本低，永远会有比你更低成本的地方，比如说抢走了中国订单的越南、马来西亚、印度甚至非洲，当我们的人力成本不断上升的时候，我们还能够和这些不发达国家去比拼成本吗？
所以，我们今天讲的就是薄利多销如何成为害死中国企业的枷锁？
一、根深蒂固的薄利多销文化
薄利多销作为中国人传统的经商思维，最早出现在春秋战国时期，当时中国刚刚从西周的奴隶社会进化到封建时代，中国大地上诸侯国盛行，因此在国与国之间涌现出了大量的商人群体，他们中有名满天下的大财神范蠡，有最后位极人臣的大商贾吕不韦，这些人通过在各国之间的倒买倒卖聚集了巨大的财富。
其中，有一个很重要的金科玉律就是薄利多销，这是为什么呢？因为在小农社会中，社会的科技文化发展水平极度落后，科技进步靠的不是某个人的发明创造，而是几十年甚至上百年的积累，在这样的过程中，在一代人的生活范围内，生产力水平基本上难以得到真正的提升，那么在生产能力极度低下，人民收入非常低，商品又非常短缺，产品种类非常有限的情况下，那么我们该如何经商呢？
假设，在一个县里面，张三卖烧饼，武大也卖烧饼，那么这样就是一种完全的同质化竞争，那么选择就只剩下一个，卖的便宜呗，因

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页