马云看好就有未来么？从自动售货机的3种模式来看无人商店

2017-07-21 12:29

这一阶段时间以来，无人社区店或者无人商店的项目让创投圈的肾上腺分泌不断增加，都在欢呼着一个新的风口到来，一个新零售的时代到来。
从马云试水，再到缤果盒子等无人零售店项目短时间密集获得巨量融资，都在刺激着人们对于无人零售店的美好预期。
不仅仅是无人贩售机的店面化和叠加
但是，夹杂在这种兴奋中的却有着不少的尴尬，比如像缤果盒子，刚开出自己的无人零售店，结果由于店内高温的问题不得不关门重新调整。
这些细节其实折射出的是在一片趋势向好的情况下，到底无人零售店的本质什么？
难道仅仅是无人贩售机的店面化和叠加？
难道仅仅是把购物的通道增加了移动端和货物的货架虚拟化吗？
在无人零售领域，如今能够称为成熟的基本上就是以自助贩售机为主。而自助贩售机又基本上分为三类。
1、以情趣用品为核心产品的自助售货机
这种售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别，主要得益于情趣用品的高毛利。
情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向。
谁也不愿意自己去买个娃娃或者买个按摩棒，结果边上还杵着个男生或者女生，那多尴尬啊，再说了自己还想多看看多挑挑，有人在身边哪敢啊。
这也是为什么现在情趣用品在线上销售，或者qq、微信等微电商销售比较好的原因，见不到人的话，有些事有些话都能咨询。
正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向，使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。
而分析情趣用品自助售货机的一些数据，你也会发现其中不少有意思的地方，比如：情趣用品每日销售的高峰期是在凌晨一点到3点左右；情趣用品自动售货机销量最好的地方是宾馆集中的街口位置，等等……
这些数据化的信息也是自动贩售机带来的另一大优势，就是实时反映销售情况，反映客户的购买行为。这样为产品品类的调整、货品的补货等都提供了前置参考。
有一个内蒙的朋友，在他所在的一个城市做情趣用品自动售货机，通过租赁别人的店面临街位置，一般也就是不到1平米左右。
结果这几年赚的极为滋润，好的地段的机子一年能给他贡献一二十万。可见这个行当却是利润丰厚。
2、以饮料为主的自助售货机。
这一类中又以友宝为典型代表，也是目前业内最大的公司。
根据友宝披露的财报，截止到2016年底，其销售额已经达到了15.8亿人民币，这几年一直保持着24%左右的零售增幅。
不过在这15.8亿的销售额中，其实

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