扼杀创业的理想主义：用户为什么要用你？

2017-07-21 10:50

跟不少创业者聊天，我这个人呢，比较直接一点，经常问一些比较苛刻的问题，最常见的是，用户为什么要安装和使用你的产品。
那么我发现创业者会犯一个特别经典的问题，就是，用理想主义的场景来描述用户的诉求，随便举个例子，假设，创业者要做一个陌陌APP，创业者说，用户通过软件会发现周边有很多漂亮姑娘，所以会安装我们的软件来认识这些姑娘。但这不是我要问的，我问的是，第一批用户，你上面还什么人都没有的时候，第一批用户怎么来。
我真的要说，很多创业者对这个完全没概念。太多创业者回答用户获取的诉求的时候，都是基于一个理想主义假设，基于产品已经存在足够多的有价值信息，资源和用户的时候，如何吸引新用户，做个不客气的对比，现在所有人都在用微信，来解释新用户为什么装微信，有必要解释么？但如果你身边没人用微信，那么第一批用户从哪里来呢？
这就是涉及冷启动的话题，单边启动，多边启动，都必须面临这样的一个问题。
理想主义的问题不仅仅如此，我简单总结一下
1、将新用户获取建立在产品已经拥有完善资源，用户群，和有价值信息的假设前提下。但事实是，你手里只有一个空荡荡的产品，没有资源，没有用户群，没有有价值信息。
2、认为用户为了这个需求愿意付出足够的代价。
前文提过一个概念，很多特殊的小众需求，是可以用大众产品来满足的，比如我有个特殊格式的报名表格需求，其实也是可以用excel完成的。
很多创业者认为说，我的产品针对的需求是独一无二的，别的产品满足不了，但实际上，需求确实是独一无二的，然而解决方案却有可能有很多，而用户安装app其实是成本很高的一个事情，在没有流量红利的基础上，体验优势能否带动用户尝试，这个问题往往不那么乐观。
高频打低频，低频需求的小众产品，往往最后都会落在高频需求的大众产品里，不说别的，你们知道，多少人是通过微信去叫滴滴，上摩拜么？
3、认为用户都是好用户，或者对坏用户的影响完全估计不足。
被薅羊毛的不用说了。
共享单车，继续烧吧，我就看他们最后怎么收场。
4、认为只要资源到位，困难会迎刃而解。
我真遇到这样的人，问这样的想法，说，现在出去旅游的人越来越多，做一个多语言语音实时翻译工具有没有机会，好吧，我说，你这方面的技术很强么，有啥技术资源么，他说就这样一个想法，觉得很有市场，看能不能融点资招几个程序员来实现。
我说，你知道某不可描述公司已经花了多少钱来

余下全部

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