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起底“迷你KTV”：巨额烧钱、野蛮生长，用寸土之地争夺亿万生意！

2017-07-20 10:42

迷你KTV抓住了“孤单经济”、碎片化消费，以及近年来随着唱歌选秀节目推陈出新带来的全民K歌热潮三点需求，成为年轻消费者追捧的对象。迷你KTV面世时间虽短，却已渗入街头巷尾，在商场、地铁站、电玩城等高流量场所皆可见其身影，据公开数据显示迷你KTV已出现了20多个品牌，覆盖了全国500多个城市。
迷你KTV1.0时代痛点多，行业迎来升级拐点
迷你KTV凭借年轻人的追捧、相比其他共享项目有盈利能力，再加上资本的助推在去年成为了新风口，但由于从业者大多为跨行从业、模式不成熟，再加上行业竞争激烈而产生多种问题，导致用户在后期大幅度流失，迷你KTV行业在1.0时代存在着两大痛点。
其一，唱歌是一件门槛非常低的大众娱乐活动，属于高频刚需。全民K歌、唱吧等线上KTV广受用户追捧、近几年《我想和你唱》、《梦想的声音》等主打素人歌手的综艺节目越来越多，以及去年迷你KTV在线下火爆都均已证明人们对歌唱产品拥有强大需求。但现有迷你KTV由于硬件配置低端、软件体验差无法为用户提供良好的K歌体验，满足不了用户对高质量唱歌的需求，服务上还存在很大的上升空间。
其二，由于大多从业者为跨行从业，对KTV产品不了解，再加上如今各新生行业在发展上都比较急躁，迷你KTV产品的设计上存在极大的缺陷。一方面由于设计不合理导致机器安装、运输不便，并存在安全隐患；另一方面由于行业过于依赖硬件盈利，盈利模式的单一加上同行圈地博弈导致迷你KTV沦为同质竞争，在短暂赚钱之后又陷入迷途。漏洞百出不得用户心，也不得加盟商心的迷你KTV产品面临着升级的迫切需求。
艾媒网发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示2018年迷你KTV的市场规模将比17年上升38.8亿，目前17年的规模为31.8亿，还远未触及天花板；北京阳光视翰科技文化公司公布的数据，也显示了国内迷你KTV有着100万台容量的大市场，目前国内迷你KTV的总台数，保守估计才15000台左右，市场还有广阔的发展前景。

行业起步不久遭遇发展瓶颈让迷你KTV的从业者意识到了可持续发展讲究的是长尾效应，面对如此大的市场前景，迷你KTV发展的当务之急是升级产品、提升服务。针对1.0时代的痛点与各自的弱项，友唱和咪哒唱吧两大先入场者均已开始进行服务和产品的升级，以录荫棚为代表的后起之秀也在着手追赶，迷你KTV进入2.0时代，行业将迎来新一轮竞争。
友唱推出2.0户外版迷你KTV，竞争力又上一层楼
友唱凭借母公司友宝的优势，影响力在迷你KTV行业中暂时领先。主打软件优势的友唱，在2.0时代主推户外版迷你KTV。将应用场景从室内延伸向室外，或许是想化解场地租金水涨船高带来的约束，企图适应更多应用场景，以此形成差异化优势。
针对在室外搭建的要求，友唱就产品外壳进行了安全升级。使用防水屋顶、Z级双层真空隔热防爆隔音高铁玻璃，并在屋内置备智能机散热系统，在预防玻璃破碎伤人的同时防雨防高温。
同时，为了保证在户外迷你KTV能拥有与室内迷你KTV一样的K歌环境，友唱2.0户外版还配置了HI-END级声学扩散墙、共振能量吸收式吸引天花板来净化噪音，并对音箱和数字效果器的性能进行了升级。此外，友唱在原有软件基础上增加了实时智能评分、K歌跑酷游戏、麦霸大赛等玩法。
友唱推出新一代产品，再加上与全民K歌这类直播平台合作，在2.0时代将有不小的竞争力。但是在户外环境下，无人零售设备存在更大的丢失和损坏风险，2.0户外版迷你KTV虽然价格下降了，但届时又将面临着更高昂的维护费用，如何保证设备安全将成新难题。在此情形下，户外版迷你KTV加盟商是否会买账；户外自助唱歌、在隐私保护不到位的情况下的户外自助唱歌，是真需求还是友唱一厢情愿，都有待市场证明。
咪哒唱吧“加强版”优化唱录设备，战力升级
咪哒唱吧凭借先发优势，再加上艾美网络的硬件研发实力基础，在迷你KTV行业的影响力仅次于友唱，也因此获得了唱吧的战略投资。在新一代产品的设计上，咪哒唱吧依赖于本身拥有的多项专利，似乎打定主意走“硬件实力派”路线，还是继续主打硬件优势，升级不像友唱那般“脑洞大开”，推出的是“咪哒唱吧加强版”。
比如，针对上一代产品配置低端的问题，咪哒唱吧加强版对唱录设备进行了升级，将麦克风和耳机均更换成著名个人音频设备品牌拜亚动力出品的人声话筒，以及DT770 PRO经典专业监听耳机，以达到HIFI级作品的录制。
此外，咪哒唱吧还在原一体化调音板上为加强版增加了有多重调控功能，可实现一键点唱，续唱功能的左右辅助操作控台。为了提高整体机件的稳定性和安全性，咪哒唱吧则采用了进口发烧线材，并升级了内核变压器。
1.0时代，几乎所有的迷你KTV从业者均是模仿咪哒唱吧来开发迷你KTV产品。在行业已陷入同质竞争的情况下，2.0时代依然坚持使用存在多种缺陷的三面玻璃设计，也没有补足软件上的弱点，在服务上如此片面升级的咪哒唱吧，仅依仗先发优势和旧有专利优势倚老卖老，是否能继续获得用户和加盟商垂青也是值得思考的问题。
后起之秀录荫棚创新多，或成行业新标杆
除了友唱和咪哒唱吧两家藉着先发优势，在影响力上暂时领先的迷你KTV品牌，以录荫棚为代表的后起之秀也已着手开发2代产品，以图在新一轮竞争中抢占更多市场份额。录荫棚为深圳市玩美电子科技有限公司推出的共享mini录音棚产品，虽然起步晚，但在行业已陷入同质竞争的现状下，其新一代产品在设计和体验上表现出了诸多新颖的亮点。
其一，在其他品牌依然执迷于玻璃房设计时，玩美电子已针对现有迷你KTV三面玻璃，对隐私保护不周、结构设计等问题进行了飞跃性优化。一方面，录荫棚2代产品外壳不仅大幅度削减玻璃面积，只保留半截窗户和玻璃门，有效保护用户隐私。此外，2代录荫棚还设计了不同颜色、符合年轻消费者喜好的时尚外观，提供更丰富的选择。
另一方面，2代录荫棚改进了迷你KTV的结构，选用更轻便的铝合金材料，以榫卯结构搭建，不仅拆装方便，也更容易搬运。一般的迷你KTV结构需要6人协同安装5小时以上，而录荫棚2代产品只需3名工作人员就可在3小时内安装完毕，一来既节省了人力成本又可以快速铺设；二来房间尺寸可以做到模块化组合，意味着可根据场地条件来调整长宽，多种组合方式可适应多种场地条件。
其二，为了保证极致的K歌体验，录荫棚从一代产品开始就严格按照录音棚级别的水准来配置迷你KTV。比如录荫棚从一代产品就开始采用特殊吸引材料、一体化隔板防水内吸音技术、中空双层钢化玻璃结构为消费者提供极致的歌唱环境，其中自主研发的一体化隔板防水内吸音技术还获得了国家专利。此外，录荫棚还配备了专业音频领域的世界顶级名牌AKG出品的麦克风耳机与电容麦克风，提供了从环境到唱录的真正录荫棚级体验。
其三，录荫棚新一代产品在软件上有多项颠覆传统的创新。录荫棚是业内首家提供MV录制的迷你KTV，也是唯一一家提供乐器伴奏与声同步录音功能的迷你KTV，将用户受众由普通唱歌爱好者延伸向了专业歌手与原创音乐爱好者领域，为音乐人培养提供了良好的创作环境。此外，针对自《朗读者》节目走红之后兴起的线下朗读需求，以及动画行业兴起之后产生的配音需求，录荫棚还在迷你KTV中加入了朗读、配音功能，拓展了迷你KTV的服务范围。
其四，作为一款音乐产品，获得音乐版权是迷你KTV实现可持续发展十分重要的一步，而录荫棚是现下20个品牌中为数不多的拥有优质曲库的迷你KTV。录荫棚的战略合作公司为国内顶级KTV VOD系统供应商北京阳光视翰科技文化公司，且拥有中国音像著作权集体管理协会的著作权和歌曲版权。
其五，在未来的商业模式探索上，录荫棚在硬件出售、歌曲收费的基础上将会增加广告植入、游戏联运、共享音乐等多种商业合作模式。作为现有迷你KTV厂家供应商，录荫棚是唯一一家配有外置显示屏的迷你KTV，可作为广告投放与选秀互动的平台。
不可否认，录荫棚凭借着创新的产品，给整个行业带来了一些全新的玩法，同时也带来了更好的用户体验，将吸引更多的用户关注到共享迷你KTV。但是行业的竞争仍然非常激烈，录荫棚2代产品也很容易会被同行所模仿抄袭，如何快速实现占领市场、树立起自身的竞争壁垒是录荫棚当前最大的挑战。
总结：
总而言之，迷你KTV的可持续发展讲究的是长尾效应，而不是以一时的硬件盈利或者投放数量取胜，虽然友唱和咪哒唱吧两家迷你KTV借着率先入场，加上烧钱抢地盘，在影响力上暂时领先。但是随着行业的痛点不断涌现，迷你KTV迅速从1.0时代走向2.0时代，竞争也从硬件战走向服务战，迷你KTV新一轮战争正在悄然打响。
来源：微信公众号 刘旷

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