恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

2017-07-19 16:37

“孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态，正因如此，也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。
1、孤独恐慌——背负“约X”污名的陌陌

为了解决大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交出现了。
2、衰老恐慌——新国货战斗机的百雀羚

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

正如同古代皇帝希望长生不老，当代女性最怕的是人老珠黄。围绕女性的永葆青春，各类化妆品护肤品需求旺盛。
3、个性恐慌——紧抓年轻人追求的匡威

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

为了抵抗平庸、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。
每次，当我看到这类广告时，都会像是被施了魔法，吸引我极大的关注，并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯，我在思考成功引起我们关注这些品牌，到底用了什么营销方法？
反复研究他们的传播结构后，我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销，其实是“恐慌营销”关键所在。
一、恐慌营销，抓住人性的弱点
时间的维度
我们必须面对的命题是死亡，时间的流逝中，会面临衰老的问题。
空间的维度
人是社会属性的动物，身处社会，必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。
时空的维度
人思考的永恒哲学问题：我是谁？衍生出来的即特点/个性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，则能引起消费者的关注与兴趣。但是，很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念，觉得恐吓消费者，让他们害怕了，就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。
二、恐慌营销不是恐惧营销三种失败案例
1、“吸烟会导致肺癌而死亡”
（看到这种广告，吓得我赶紧抽个烟冷静冷静）
2、我们只有一个地球，爱护地球就是爱护自己。
（哦，原来我们只有一个地球啊？爱护地球和爱护自己有什么联系？具体我要怎么爱护？）
3、货车侧翻砸中小车，致3死2伤。悔当初没买保险。
（切记以后开车不能跟货车并排，买了保险就能无敌不死？）
恐惧和恐慌的本质区别
恐惧是“吓一跳的害怕”
恐惧心理是已预知到负面事件的发生，无力挽回时的强烈消极情绪，即平常所说“害怕”。
恐慌是“平稳的担忧”
而恐慌是程度较轻的负面情境，是一种较为平稳消极情绪，即“担忧”状态。
既然人性的弱点在此，恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役？如何让我们一次又一次的陷入其中。
三、恐慌营销的精髓所在
一句话总结：激活你的负面情绪，延伸困境，提出品牌主张,给你解决方案。

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

四、恐慌营销的拆解四步骤
激活恐慌：唤醒你的负面情境，铺设品牌与消费者的沟通话题；
延伸困境：引发对恐慌心理的场景联想，消费者渴望解决困境；
提出主张：恐慌并不可怕，品牌方给出解决方法。
解决方案：拥有我的产品，尽情展现自我。
恐慌营销之孤独
人具有社会属性，尤其是大城市的打工族、互联网的发展，人们的孤独反而更浓烈。社交的欲望和孤独需要被看见、找同类的呼唤悲为强烈。将江小白制造成为情绪的宣泄口，让用户自发地传播品牌。
江小白

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

激活恐慌：大城市孤独症；
延伸困境：孤独难耐无人诉；
提出主张：江小白是知己；
解决方案：真情就要碰杯。
恐慌营销之衰老
现代文明，加剧了女性对于衰老的恐慌，SK-II抓准女性痛点，浅层现象是对于大龄女性的社会偏见进行反抗。而给出解决方案是SK-II抵抗岁月的无情，做最美的自己。
SK-II

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

激活恐慌：年龄是衰老的象征；
延伸困境：衰老带来心理负担；
提出主张：年龄从来不是束缚；
解决方案：SK2与你永葆青春。
恐慌营销之个性太少
最怕碌碌无为，还说平凡可贵。在人口稠密的过度，一个人的出人头地注定是充满不易和艰辛。饿了么抓住了年轻人渴望身份认可的点。
饿了么

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

激活恐慌：平淡无奇的一生；
延伸困境：自我价值迷茫；
提出主张：去追求去创造；
解决方案：饿了么填饱你梦想。
恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少。基于人性的思考，有没有哪个品牌将三者揉合展示的，有的。前段时间，引起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#引起较大的争议讨论。从洞察来说，无疑是成功的，将美貌的价值，衰老、孤独与平庸三者相挂钩。
孤独

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

衰老

个性太少

为什么会引起大争议？其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例出现严重的落差，以至于造成的恐惧心理，人的本能会排斥。
说明现象40%（每天平庸、没人照顾）
强化困境50%（看镜中的自己）
申诉主张 5%（长得美的人机会多点）
解决办法5%（品牌露出：更美APP）
如能在申明主张和解决办法，给出更多的内容和画面，在负面情绪和积极情绪中掐准恐慌营销的度，则能实现效果的倍增。
广告毕竟是用来造梦的，它告诉你真实；也向你传达“自信、蝶变、美丽”，它可以更多教育你“只要你愿意，就能活出自己的漂亮”，
恐慌营销考验的是对于消费人群的理解，消费心理的感知。所以好的广告人，一定会经常洞察人心的先知。
来源：数英网

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