恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

2017-07-19 16:37

“孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态，正因如此，也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。
1、孤独恐慌——背负“约X”污名的陌陌

为了解决大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交出现了。
2、衰老恐慌——新国货战斗机的百雀羚

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

正如同古代皇帝希望长生不老，当代女性最怕的是人老珠黄。围绕女性的永葆青春，各类化妆品护肤品需求旺盛。
3、个性恐慌——紧抓年轻人追求的匡威

恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少

为了抵抗平庸、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。
每次，当我看到这类广告时，都会像是被施了魔法，吸引我极大的关注，并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯，我在思考成功引起我们关注这些品牌，到底用了什么营销方法？
反复研究他们的传播结构后，我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销，其实是“恐慌营销”关键所在。
一、恐慌营销，抓住人性的弱点
时间的维度
我们必须面对的命题是死亡，时间的流逝中，会面临衰老的问题。
空间的维度
人是社会属性的动物，身处社会，必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。
时空的维度
人思考的永恒哲学问题：我是谁？衍生出来的即特点/个性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，则能引起消费者的关注与兴趣。但是，很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念，觉得恐吓消费者，让他们害怕了，就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。
二、恐慌营销不是恐惧营销三种失败案例
1、“吸烟会导致肺癌而死亡”
（看到这种广告，吓得我赶紧抽个烟冷静冷静）
2、我们只有一个地球，爱护地球就是爱护自己。
（哦，原来我们只有一个地球啊？爱护地球和爱护自己有什么联系？具体我要怎么爱护？）
3、货车侧翻砸中小车，致3死2伤。悔当初没买保险。
（切记以后开车不能跟货车并排，买了保险就能无敌不死？）
恐惧和恐慌的本质区别
恐惧是“吓一跳的害怕”
恐惧心理是已预知到负面事件的发生，无力挽回时的强烈消极情绪，即平常所说“害怕”。
恐慌是&ld

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