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起底孙宏斌商业扩张路：从顺驰到融创，激进收购再现

2017-07-19 14:28

“所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。”2011年10月20日深夜，孙宏斌在实名认证的新浪微博上感叹。
从顺驰到融创，孙宏斌的商业之路或有起伏，但“激情”与“疯狂”的标签却始终伴其左右。这一与其睿智、冷静的外表形象反差颇大的行事作风，也始终是市场津津乐道的话题之一。
仔细梳理可以发现，无论是顺驰亦或融创，孙宏斌行事始终有其所依存的内在商业逻辑。但留给外界的疑问包括，现今自认更小心的孙宏斌，是否依旧会因近来的“激进”再面困境呢？
大谈教训的孙宏斌
“顺驰被收购5年有余了，我从来没有（为）顺驰辩护过，败了就是败了，不要找借口。我们犯了错误，比如现金流管理，比如扩张太快。”2011年10月，在回顾顺驰之败时，孙宏斌曾如是总结。
在顺驰时代，孙宏斌曾提出2004年做到100亿元销售额，赶超老大万科，这使其一度成为各大开发商眼中的异类。他执掌下的顺驰在全国各大城市疯狂拿地，仅仅一年时间，就从一家地方房地产开发企业，一跃成为全国性房地产公司。
2004年，顺驰为上市准备路演材料，孙宏斌说完后投行提问：“这是你的矛，那你的盾呢？”彼时的孙宏斌豪气干云：“我只有矛，不需要盾。”
但在一路疯狂扩张之时，高负债、高杠杆、高财务费用、高土地成本却也由此滋生，使顺驰不堪重负。直至2006年，顺驰被香港路劲基建收购。
“我们从顺驰主要吸取两个教训。第一个教训是现金流管理；第二个教训是我们不需要在那么多城市做，进入的城市太多了，其实管不好的。”2011年，孙宏斌在接受采访时说。
临近2011年底，孙宏斌又在自己的微博发文：“顺驰因为我的激进和缺乏风险控制失败了，给大家道歉。”但是，“过去的就让它过去，让继续燃烧的激情照亮我们的未来。”
吸取了教训的孙宏斌，在融创卷土重来。
于融创准备路演材料时，孙宏斌再一次提到了顺驰时代的教训。这一次，投行不解：“你只有盾，没有矛？”孙宏斌回道：“矛还用说？全天下都知道我只会使矛。”
“只会使矛”的孙宏斌2012年6月联姻绿城，以33亿元收购绿城中国9个项目。2013年上半年，融创耗资约66.76亿元，取得5宗土地，其中4宗是以收购方式拿下，这迥异于绝大部分开发商以招拍挂方式获得土地的做法。
在2013年中，融创再次与绿城联手，以近80亿元获得上海黄浦江项目。此外，融创还以12亿元的代价获得之江宜号25%权益、以9.07亿元获得杭州之江度假村项目49%股权，以5.6亿元获得杭州望江府项目50%股权。
有媒体曾援引业内人士的分析称，相比公开市场拿地，融创中国所采取的收购、合作模式，更有利于控制成本。而纵观融创当时的一系列收购项目，共同的特点的是项目当期就可销售，这意味着融创将可保持较强大的现金流，并极大程度地缓解自身开发资金压力。
时至2013年，融创也仅有5个区域公司。在2005年至2013年间，融创也仅在北京、天津、重庆、无锡、苏州5地有项目。
这一切，似都在印证孙宏斌已吸取了往日顺驰所留下的教训：“现金流管理”和“不进入太多城市”。
狂飙猛进的融创
融创中国的发展也颇符合孙宏斌的期待。
融创中国2014年年报显示，公司当年获取12幅土地，土地储备共计21.62百万平方米。截至2014年12月31日，公司仍集中在中国5大区域开发房地产物业，即北京、天津、上海、重庆及杭州，且在所聚焦的各个城市销售排名均位居前列，其中在天津、上海、重庆、无锡的销售金额均位居榜首。
到2015年，融创进入了济南、南京、成都、西安和武汉等地。2015年公司共获取土地27幅，截至2015年12月31日，公司拥有的土地储备为27.2百万平方米。
在当年年报中，融创中国称将继续坚持区域聚焦发展战略，巩固已经形成的优势布局：一方面继续巩固公司在京、津、沪、渝、杭的领先地位和竞争优势；另一方面，对新进入的广深区域、南京、济南、武汉等城市需求更多的发展机会；同时，公司“在新项目投资上会保持审慎，将在现金流绝对安全的前提下，同时关注公开市场和发挥本公司在并购市场的优势，通过灵活的方式继续获取价格合理的土地储备”。
但到了2016年，却被不少媒体视为融创激进扩张的一年。
标普曾将融创中国列入负面信用观察名单，其指出，融创自2016年以来扩张步伐激进，在大规模收购土地及扩张非核心业务之后，融创的财务杠杆可能进一步恶化。
根据融创中国2016年年报的表述，公司在原有城市和新布局城市获取了大量优质土地储备，迅速完成了一线、环一线及核心城市的全国化布局。公司在“保证现金流安全的前提下”，“以合适的时机进入深圳、广州、佛山、东莞、郑州、厦门、青岛、南宁、昆明等城市”。截至2016年底，融创中国的布局已达44个城市，总土地储备约为72.91百万平方米。
显然，从2013年底的5地项目，至2016年底的布局44个城市，融创在狂飙猛进之余，似又再次“进入了太多城市”。
至2017年，融创的并购行动也仍在继续。除收购乐视网、乐视影业、乐视致新部分股权外，融创还收购了万达文旅、酒店项目及金科股份、北京链家、北京融智瑞峰、成都联创融锦、上海隆视、天津星耀、重庆华城富丽等多个项目的股权。
标普的预计则是，融创的经营性现金流将继续为负，“如果我们认为强烈的增长与扩张意欲将会持续，且未来12个月该公司财务杠杆不太可能改善，那么我们有可能下调评级。”
显然，在外界看来，融创的前景在一连串引起市场惊叹的收购后，似又蒙上了一层阴云。
但孙宏斌却似早已成竹在胸，“其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾。”他在2012年写道。
来源：每日经济新闻

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山西老乡孙宏斌伸出援手，贾跃亭能否从“海水”中就此脱身？
要命还是要梦？乐视和贾跃亭最终选择了命
融创150亿入股乐视，伸出援手的山西老乡孙宏斌曾被柳传志送进监狱
微软收购研究型深度学习创业公司Maluuba
再战Uber：雷诺收购已倒闭打车软件公司Karhoo
美的完成德国机器人巨头库卡收购交割，持股近95%
外媒传Facebook在考虑向合作伙伴收购视频内容
Twitter收购应用开发商Yes：或为招募Yes创始人和团队
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亚马逊低调收购Biba 或下月发布视频消息服务
物联网年终盘点：最具影响力的十大并购
中文在线2.5亿入股弹幕网络成二股东 A站估值达18.5亿
美国会委员会建议禁止中国国企收购美国资产
三星手机以后发短信就像iMessage 只因收购了通信公司RCS业务
三星收购加拿大短信业务公司 向iMessage看齐
三星电子宣布80亿美元收购Harman音响
Google已经收购了这么多家人工智能公司
Fitbit否认中国公司欲对其收购：未收到任何要约
特斯拉收购德国自动化提供商，欲扩大产能布局
传网络设备制造商博科将对外出售 博通或接手
收购、被收购、卸任，过去四年优土和古永锵经历了什么？
没谈拢收购价格 周迅等明星参股公司遭汉鼎宇佑“弃购”
新蛋被联络互动17.7亿收购背后 是携手共同创业而非粗暴卖身
为了更好转型数字化，纽约时报公司收购了一家产品推荐网站
AT&T收购时代华纳遭刷屏，中国联通将“混”向何方？
AT&T能否成功收购时代华纳
2016最大并购案！AT&T宣布854亿美元收购时代华纳
锤子M1确实不错 但锤子的出路依然是被收购
万达华谊阿里海外爆买 影视资本演绎出海三大路径
三星收购曾研发苹果Siri的人工智能公司Viv
谁将收购锤子科技？可能并没有谁！
孙宏斌复仇柳传志? 融创138亿收购联想物业项目
科技史上最大并购案诞生！戴尔600亿美元收购EMC
新易居估值80亿,孙宏斌、许家印成股东
王健林的电影野心：收购好莱坞"六大" 引入中国
他蹲冤狱、斗王石，公司干破产，“死”过好几回练就“并购王”
300亿大收购“扫荡”新三板，平均溢价高达105%
高票房带来高利润 但多起并购可能让光线传媒现金流承压
谁将影响Twitter被收购，公司联合创始人微软前CEO皆在列
万科股权之争进入战国时代，除了恒大听说融创也入了局
孙宏斌不是那个乌江边的楚霸王
孙宏斌曾表示宝能不可能控制万科 传已买入万科股票
时代华纳5.83亿美元收购视频直播平台Hulu10％股份
滴滴与Uber中国合并，到底是谁收购谁？
1号店并入京东，沃尔玛又想收购电商网站Jet.com？
4年进阶史：滴滴是这样子干掉30个竞争对手的
天神娱乐商誉狂飙赌未来 标的进衰败期估值猛蹿
无（Uber）敌（滴滴），是多么的寂寞！
滴滴优步的“婚讯”，挑战者易到们的喜讯？
滴滴+Uber中国：能解决的和不能解决的问题
中止并购传奇影业，万达院线这是以退为进？
滴滴Uber“姐妹”合并：资本拒绝再玩烧钱游戏
是的，滴滴和Uber终于在一起了！
万达凭什么战胜BAT，获得时光网的青睐呢？
疯狂“买买买”的乐视，正走在雅虎的老路上？
时光网既然选择“卖身”，为什么不是BAT而投入万达怀抱？
从未停止疯狂收购的步伐，华谊是真有钱还是假慷慨？
被乐视收购的Vizio：一个非典型华裔学渣的逆袭故事
点名时间“卖身”，国内首家众筹平台为何陨落？
雅虎“卖身”引出兴衰史，带给中国互联网行业何种启示？
美年健康遭调查 专家称收购慈铭垄断之名难成立
千亿雅虎确认48亿贱卖，其实这些巨头比它更惨
Verizon收购雅虎，难道真的有那么糟糕吗？
爱立信否认将被思科收购，但面对现实仍是困难重重
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八年一觉“开心”梦 ：是时候和几代人的共同记忆说再见了
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为什么说锤子难逃的被收购的结局？
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软银收购ARM是场豪赌：能撑到爆发之日吗？
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李尔亚太区总裁:技术并购带来新增长契机
乐视网今日复牌 否认收购Vizio但话没说死
改造为传祺添产能 广汽吉奥工厂或停产
王健林趁英镑下跌收购英国连锁影院
传乐视将出资并购美国电视机厂商Vizio
1680万买一张纸 阿里健康究竟要怎么用？
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在这个老司机当道的中国互联网丛林里，小白兔终究难逃被俘的命运
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2025年12月18日 05:36:58