这笔交易让孙正义亏了6.5亿美元，却成就了软银的神话

2017-07-18 16:51

这两天，读到一个并购故事，非常有感触，很值得与大家分享。
故事的一方是孙正义，举手投足之间枭雄风范尽显，另一方是华人企业家杜纪川和孙大卫，他们是全球最大的内存模块制造商Kingston （金士顿）创始人。
杜纪川出生在大陆，在台湾长大，后来去美国30多年。1982年，杜纪川与孙大卫创立Camintonn公司，三年后公司以600万美元价格卖给另一家美国公司AST，杜纪川和孙大卫各分得三百万美元，完成第一桶金的积累。
本想就此财务自由，不想天有不测风险。他们的钱都交给了一个炒股的朋友理财，结果1987年10月，华尔街爆发了著名的1987大崩盘，两人血本无愧，全部归零，一夜回到解放前。
这时候，他们已经40多岁，人到中年，一般人遇到这种大起大落，很难再有平常心去做事。他们俩估计压力也很大，不敢告诉家人，每天在咖啡厅琢磨接下来干什么，他们互相勉励的话是：“已经到了走投无路的地步，但是，路还是要走下去。”
资金来源也没了，最后杜纪川翻箱倒柜，在车库里找到了2000美元，重新创业。也许是他们有成功创业的经验和基础，也许是环境所迫没有退路，这一次创业很快获得了成功。
几年过去，1992年，金士顿被媒体评选为全美成长最迅速的私营企业；1995年，金士顿成功跻身“十亿美金俱乐部”，销售收入超过13亿美元。
这时候，孙正义来了。孙正义是日本软银的老板，日本软银是一批优秀科技公司的重要股东，比如他曾是雅虎，也是阿里巴巴的大股东，在阿里巴巴的持股市值最高接近千亿美元。
孙正义做事就是霸气，以难以拒绝的条件开价：以15亿美元收购金士顿公司80%的股份。这很符合孙正义的风格，在江湖传说里，他跟马云聊了五分钟就决定投资阿里巴巴。
杜纪川和孙大卫应该是很重视生活品质的人，他们不是枭雄的类型，他们很快接受了孙正义的收购，然后，他们做了一件震动全美的事情，在获得软银10来亿美元的首笔收购款后，杜纪川和孙大卫拿出1亿美元现金分给了金士顿所有员工。
金士顿接下来成了孙正义的。但是孙正义在90年代扩张过快，资金出现了紧张，于是，孙正义找杜和孙两人商量，说明困难，商量能否延期支付还没付完的3.3亿美元收购款。
杜纪川和孙大卫一分钟内就做出决定，并

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