靠免费教人修iPhone，这小伙子年狂赚1.5亿，怎么做到的？

2017-07-12 10:58

这世上，从来只有你想不到的生意，没有做不了的买卖！
教你修iPhone免费仍年入2100万美金！
IPhone8 还没出，已经有这样一群人在等着他坏！掉！了！
在美国加州，两个小伙子维恩斯和苏勒斯创立了一个叫iFixit的网站，免费教人怎么修IPhone，但2016年的销售额高达2100万美元（约人民币1.5亿元！），而且利润也很稳定。
在这个网站上，有各种各样详细的说明书。不管你想什么数码产品，如修电脑、相机、苹果手机、安卓手机等，甚至是教你怎么把鞋底重新装回到鞋上，怎么修复眼镜镜片上划伤等等。

其中，修理各种破旧的苹果笔记本电脑和手机，是这家网站的重头戏。
你可以在这家网站，找到超过2.8万多部修理手册，视频等，涵盖了7000多种对象和设备。这些修理手册都是由各地的修理达人、或遭遇过类似故障的人传上去的，全部都向访问者免费开放。
据创始人维恩斯说，全年世界各地有9400万人从网站上获得了帮助，学会了如何修理自己的某台设备。一分钱不用花，就能修理好自己的东西。
那这个网站的营收来自于哪呢？
不是靠向用户收费，也不是靠接商业广告，而是靠卖零部件和工具。
两位创始人一开始就很开放思维，他们想，先在网站上教会人怎么修理自己的设备，当人们决定自己能动手修理时，自然就需要很多零部件和工具了。
这时，这些人就能直接在网站上买到自己要用的东西。
在iFixit网站上，有90%的营收来自于销售零件和工具。

其余10%的营收则来自于软件授权使用费（这种软件是iFixit开发用来编写其在线手册的）以及培训独立维修技术人员的收入（这些技术人员在iFixit上经营自己的业务，目前约有1.5万人）。
起因：理工科男的电脑坏了……
创始人维恩斯和苏勒斯是加州理工大学毕业的眼镜男，他们俩都是极客（英文“geek”音译，用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人）。
有一天，维恩斯的苹果iBook G3坏掉了，他想自己修，于是上网搜了一下，发现苹果不向顾客提供维修手册。
这让他感到很失望。他发现苹果的官方好傲慢，过了保修期，要么你就去买个新的苹果，要么你就得花几百块钱让苹果给你修。
为什么我不能自己修呢？就这样，维恩斯萌生了一个创业想法：教人修IPhone，然后赚点小钱。
一开始，他们买来很多坏掉的IPhone、电子设备，然后把这些拆开得到零部件，好卖给用户。
后来，很多客户问：我要怎么安装呢？
他们于是又编写了一本手册给客户。
然后，客户又说：我没有工具安装啊！”
然后，他们就干脆也批发些工具来卖给客户。
这样，他们就逐渐形成了免费提供手册教人修设备，然后再靠卖工具和零部件赚钱。
当他们形成这样的商业模式后，他们发现零件业内还没有其他人这么做过，自己竟然是第一家！
用户很喜爱这种自己动手修好东西的感觉，但苹果可不喜欢。
因为有了这家网站，高手们就可以不用去找苹果维修iPhone了。而在2016年，苹果凭借Apple Care延保服务收入了59亿美元，这意味着iFixit网站抢走了苹果的部分收入。
美国男孩打暑假工修IPhone赚2.4万！
不止维恩斯和苏勒斯靠修理成亿万富翁，据《华尔街日报》近期报道，美国十几岁孩子们的暑假工，已经从修剪草坪或当救生员，变成了修iPhone。
例如，一名刚满16岁、名叫Grayson Shaw的男孩说他去年暑假通过修iPhone赚了2.4万美元。
给iPhone 7 Plus换个屏幕收费189.99美元，这个小伙子最多一天修理过9部手机。
还有洛杉矶的高中生Joseph Kokenge，他学修手机是从自己父亲帮姐姐修iPhone 3GS屏幕开始的，之后通过观看YouTube上的视频学着修iPhone 5，并在学校里小有名气。
靠修iphone，美国的青少年们找到一个不错的兼职方向，但这可不只是一个小打小闹的兼职方向。
根据数据统计，全球手机维修业务每年产生约40亿美元的收入，而IPhone用户全球有7亿。
可是，我们有华强北……
说到全球数码产品修理最强悍的地方，我大深圳华强北自然是绕不开的！
今年6月，维恩斯和苏勒斯初次到访中国，想在中国捞金的他们，去到华强北后，就打消了这个念头。。。。呵呵呵。。。
因为他们发现，华强北人山人海，修天修地，工具五花八门，根本没有他们发挥的空间啊！！！
连他们自己都感慨，中国的华强北简直是硬件的天堂，“难以置信的巨大的电子市场！”

不过他们也认为，华强北不是一个适合电子新手学习的地方，在这里生意就是生意，非常的纯粹，用法、方案、注意事项之类的知识型的内容，都不会有人去教导。
所以，已经有了华强北，你觉得iFixit网站的“生意经”在中国还可行么？
来源：微信公众号商界洞见

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