钢铁电商经历野蛮生长之后，未来何去何从？

2017-07-12 10:32

在近日刚刚落幕的第二界中国钢铁电商高层论坛上，中国五矿与阿里强强联手打造的五阿哥钢铁平台，斩获“十大最具影响力企业”、“十大最具创新力企业”两项大奖，成为全场焦点。
自2015年“两会”期间，李克强总理在政府工作报告提出了“互联网+”战略后，整个钢铁行业也加快了拥抱互联网的步伐，钢铁行业上下游企业纷纷建立或参与建设了钢铁电子商务交易平台，钢铁行业从“触网时代”正式迈入“电商时代”。已有越来越多钢铁生产企业意识到，电子商务作为一种新兴的生产力所带来的机遇，并纷纷涉足搭建属于自己的电子商务平台。
钢企自建的电商平台
自建电商平台依托钢铁集团背后雄厚的资源背景，从而使得平台具有与下游厂商交易的强势性、线下与线上交易的便捷性、资金雄厚等优势，以至于这类电商平台在发展初期，总能顺利地获得客户、渠道和金融机构的信任。不过钢企自建电商平台往往在互联网的运营方面、科技人才方面等领域存在不足。
大型流通商的电商平台
此类平台依托传统销售渠道搭建平台，通过与上下游企业联动发展，形成虚拟与实体“无缝对接”的电商运营模式，包括西本新干线、五矿发展自建的鑫益联、中铁物资集团与钢之家合资成立的中国大宗物资网等，他们往往以“供应链金融”作为平台模式与创新的突破口。
国内大型钢铁流通商由于钢铁行业的低迷以及营销体系的崩溃，主营业务不断缩水，为了迅速扭亏为盈，电商平台往往急于拓展规模，但导致了配套的风险控制管理系统跟不上步伐，出现了放松了对客户的审核、货物监管和资金管控等问题。
此类平台应注重完善物流仓储联运网络和物流风险控制管理系统，充分利用大型钢铁流通商拥有覆盖广泛的物流体系的优势，寻找上游优质钢厂资源和下游优质采购客户。
钢铁资讯网站建立的电商平台
因为根植行业多年，已经积累了大量的客户资源，且了解钢铁流通行业的专业性、复杂性和传统流通模式下各环节的弊端，所以在搭建平台时能更方便地找到互联网与传统行业的结合点。
目前，该类钢铁电商平台多采取“撮合+自营”的经营模式，即通过资金监管和保证金等方式，对钢厂、一级代理商进行预订货管理，对中小采购商进行合并订单

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