年赚24亿，上市10年市值增长6倍，安踏做对了什么？

2017-07-11 18:38

香港回归20周年，安踏香港上市10周年。
市值突破740亿，门店超过9500家，成为与耐克、阿迪、安德玛一同跻身全球四大体育用品公司。这是安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠交出的安踏上市10年的答卷。
上一次见到丁世忠还是今年三月份，那时他在北京参加两会。两会结束后，我和他吃过一次饭，边吃边聊了一个多小时后丁世忠便匆匆离开，赶往欧洲考察项目。丁世忠是不折不扣的工作狂，去年全年他出差就近200天。
这次短暂的交流加深了我对丁世忠的印象：有点强势，但主意很正，一如当年那个一心从做生产决意转型做品牌的少年。
从福建晋江的小厂蜕变为中国最大的体育用品集团公司，跻身市值全球四强，丁世忠只花了两个十年的时间。
“安踏这十年是从传统民营企业发展为具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司的十年。”对于上市十年丁世忠是这样总结的。
幸存者、挑战者、领跑者
前20年，安踏主要经历了三个阶段。
上世纪90年代安踏刚成立的时候，丁世忠的家乡陈埭镇有几千家鞋厂，但模式毫无差别，都是做海外贴牌。但丁世忠很快就看到其中的弊端：海外订单完全是靠天吃饭。丁世忠一边做着生产，一边琢磨着是不是要做品牌，开专卖店，拓展自己的分销渠道。
安踏的起步和发展，用丁世忠经常挂在口边的话来讲，就是从安踏1.0到安踏4.0的进程。从最初以做生产为主的1.0时代开始，安踏也成为第一个提出要做自己品牌的福建鞋企。
进入“品牌批发模式”的2.0时代后，安踏步入了发展的快车道。抓住与体育明星和中国奥委会合作的先机，安踏迅速在品牌建立方面打响了自己的名声。尤其是与中国奥委会的合作，丁世忠坦言：最直接的动力就是来自于对2008年那场在家门口举办的奥运会的“有心无力”，而这种“不甘心”带来的则是安踏从2009年到2016年连续两届八年成为中国奥委会合作伙伴与赞助五大运动中心24支国家队的辉煌“成果”。
但市场有起必有落的规律很快在中国体育用品行业再次得到印证，整个行业遭遇了3年的衰退期，战略发生变化、核心业务不够专一成为当时龙头老大李宁公司销售下滑的拐点。相反，安踏顺势而动，把握机会的能力极强。
在危机当中，丁世忠带领安踏，率先提出“从品牌批发向品牌零售转型”，这个表

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