迷你KTV三个月回本六个月稳赚？草莽式增长背后隐藏风险

2017-07-11 14:33

今年年初以来，迷你KTV融资不断，作为一种新的共享经济模式正在上演“大跃进”。唱吧宣布对咪哒mini K的运营公司艾美科技投资数千万元人民币，另一家迷你KTV运营商友唱也获得了新三板企业友宝在线多次增资入股，估值达数亿元。
同时，不少经营者也看好这一市场，全国大中小城市都出现了投资热，有投资人鼓吹“三个月回本，六个月稳赚”。而记者在北京的蹲点调查显示，迷你KTV的消费虽然不错但并不“火爆”，“大跃进”的背后隐藏着一定的风险。
投行从业人士、苏宁金融研究院特约研究员何广锋在接受记者采访时表示，迷你KTV在短期内能迅速攻下市场，最根本的在于迎合了年轻消费者人格化、情感化、社交化的休闲娱乐需求。但如果后续迷你KTV在服务方面无质的提升，可以预见铺满大街小巷的KTV设备将如同电话亭一样成为摆设。
蹲点体验：40分钟来了20人
上周末，记者分别到北京朝阳大悦城与位于十里堡某商场进行蹲点观察。
首先，记者发现迷你KTV确实是一种方便的消费方式，在年轻人群中有一定的市场。迷你KTV看似电话亭，占地不到2平方米，里面有两把高脚转椅、两个麦克风、两副耳机和一套触屏点歌和播放系统。消费者可以用手机扫二维码进入系统，随点随唱，系统会自动给出评分，歌声也会同步保存到个人的微信中，即可分享至朋友圈。
记者发现，朝阳大悦城负一楼有六台迷你KTV，客流量还算较多，大约40分钟，有近20人体验了迷你KTV，有时候甚至会出现排队的现象。随后，记者来到位于十里堡某商场的迷你KTV蹲点了1小时，却发现这里的迷你KTV很“落寞”。在这一个小时中竟然只有6个消费者走进了迷你KTV，而当时正是商场客流量的高峰时期。
北京这样的大城市迷你KTV并不火爆，那么其市场在哪里呢？

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咪哒mini K算是最早期入局迷你KTV领域的一家公司，自2015年下半年投放市场，目前遍布全国500多个城市。友唱M-Bar自去年6月份立项以来，也一直加速对迷你KTV的布局，目前在全国共装机5000多台，覆盖约29个省份，140座城市。据悉，友唱目前每天用户增长3~4万人次。而与友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前装机量约为三千台。除了这些常见的品牌，还有一些中小品牌也在尽自己最大努力抢占“点位”。
业内人士告诉记者，对于迷你KTV来说，“点位”是最重要的。在北京同一个商场里，点位好的机器月收入能超过2万元，而点位差的机器月收入可能只有几千元，“有的人是在餐厅等位的时候唱歌，有的是在等着看电影的时候唱歌，都是利用碎片化的时间，所以点唱机的位置很重要，很少有人愿意专门为此走一段路，因此角落里的点唱机盈利水平非常一般。”
“目前一二三线城市基本已经覆盖了，特别是一二线城市，很多地方已经铺满了。大小商城、步行街里面，消费者很容易就能看到。有些地方甚至在传统KTV里都有。”迷你KTV“欢乐唱吧”的销售人员告诉记者。此外，该销售人员还建议，从目前的情况来看，不建议新的加盟商继续在一二线城市寻找市场，不仅是因为场地不好拿，还因为目前一二线城市的市场基本已经饱和，正在往三四线城市发展。
这一判断似乎也是市场的真实写照。记者联系到一家名叫“链歌Mini K”的迷你KTV品牌客服，该客服告诉记者目前下单客户主要集中在中部地区的三四线城市以及不少县级城市，一二线城市客户较少。
投资者说：迷你KTV有风险
对于迷你KTV市场，现在市场上投资人鼓吹“三个月回本，六个月稳赚”，那么现实情况究竟如何呢？
“这东西只能平常玩玩，自己做就算了。”一位此前想在西安拿下某迷你KTV品牌代理权的投资者在接受记者采访时说。
他给记者简单分析了当前的市场：市面上质量好一点的迷你KTV设备，一台成本基本在3~5万元，如果按照商场正常营业时间（10：00am~10：00pm）来算，一天最多能收到720元。去除商城租金成本以及设备运维费用，一天一台迷你KTV利润一般在200元左右，这样最快收回成本也要5个月。
“这是非常极致的情况，现实不可能是这样的。”上述投资者表示，尽管半年的回本周期不算太久，可是按目前娱乐方式的多样性以及更新换代性来说，之后的市场会是怎样，自己还真的不想冒这个险。
在雷石WOW哇屋负责人雷以锋看来，迷你KTV火起来的原因并没那么复杂，“大家都想做迷你KTV是因为用户有唱歌的需求。”
“比如说我在电影院等着看电影的时候，十几二十分钟唱首歌打发一下时间，利用碎片的时间娱乐一下挺方便的。因为只有十几二十分钟没必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供这种碎片式的服务。”雷以锋分析道，“虽然我们没有做过专门的市场调查，但是我们做了20年的KTV行业，我们非常了解用户。而且我们的合作伙伴比如说万达、横店等影城，他们也非常了解他们的用户。他们的反馈再加上我们的验证，发现用户确实有这个需求。”
来源：每日经济新闻作者：王星

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