为什么知识付费，定价最多的是199元？_砍柴网

首页 > 科技头条 > 创投圈 >

为什么知识付费，定价最多的是199元？

2017-07-07 11:30

在“得到”副总裁蔡钰找熊太行洽谈时，他没有过多犹豫。一杯咖啡的工夫，两人一拍即合，决定合作。
从小成长在省直机关大院，熊太行对于“关系”有自己独到的见解，此前也在公众号上分享一些自己对人际关系的感悟。
他举出送礼的例子：“我之前写了篇文章《还有不会送礼的人，你点开吧》，发现有很多人真的不知道怎么送礼，甚至会觉得这样做道德上不对。这样的表达实际上是他们内心害怕被对方拒绝、害怕产生反作用。送礼关键是克服内心的恐惧和害怕。”
熊太行认为，”得到“恰好提供了一个平台，付费关系能筛选掉了对这一话题不感兴趣的用户，保证沟通效率，也让他有机会讲一些更深的东西。此外，相比泛传播的公众号，“得到”上汇聚的是一批愿意为知识买单的人。
截止到7月4日，作为较早入驻“得到”的一批专栏作家，熊太行在得到上已获得了68000多位订阅用户，发布了128篇专栏文章，96条音频。
这些用户中年龄最小的仅有12岁，因为和班上同学关系不太好，他有些郁闷，向熊太行求助。熊太行回答道：孩子，你12岁了，如果没错的话就是六年级。别着急，再忍忍，过俩月就毕业了。
类似这样的留言，熊太行每天大约回复400多条，除了吃饭、睡觉，大部分时间都花在了专栏上。为了和“关系户”们（《关系攻略》订阅用户的简称）形成一种亲密关系，专栏内容都由熊太行主笔。
同时，这些“关系户”的留言又会成为熊太行专栏的重要案例素材来源。有人请教如何处理与同事的关系，熊太行写了《被同事“告黑状”，应该怎么办？》；有人询问如何与父母良性共处，熊太行写了《如何用背锅大法影响爹娘》；还会给用户支招搞定“另一半”，如《前任攻略|无法拒绝前任跟我倾诉，我要让现任知道吗？》等等......
从1元到999元，定价多少才合理？
在得到上，除罗振宇的罗辑思维售价1元之外，全部专栏的订阅价格均为199元/年。
熊太行认为199元的价格比较合适，他认为这是一道经济题，重点在于这个价格，要把那些不想认真读东西的人拦在门外，但也不至于让那些真正想学习的读者读不起。
但目前，市场上各种不同平台、不同形式的知识付费课程的定价参差不齐。
以非虚构写作的相关课程为例，GQ杂志总主笔何瑫在知乎上一场在线讲座的售价为29.9元，而在中国三明治开办的五讲课程售价999元，在馒头商学院的五周课程售价799元。
这些课程到底有什么区别呢？据刺猬公社了解，这些课程在体量上、广度上有所不同，讲义中的案例也会有部分实时的更新。
知乎的课之所以便宜，是因为只提供一次线上主题课程，没有什么增值服务。而中国三明治、馒头商学院的形式不同，课程体量更大。比如馒头商学院每周包含一节一个半小时的视频课、一次直播答疑，每天还要推荐两篇文章，给学员布置作业，整个课程期间还会有2次以上的线下主题沙龙。

馒头商学院的课程学习体系
此外，课程的定价还受平台方整体定价策略的影响。馒头商学院中，近期课程售价最低是499元，何瑫的写作训练营算是价位适中。
《人物》副主编赵涵漠、“犀牛故事”主编张春在中国三明治上开的写作课售价均为999元。
熊太行认为，何瑫的课程比较小众，贵点是可以的，不同平台上区别定价很正常。而得到专栏的定价比较固定，他所开设的《关系攻略》也是遵循平台方的价格。
有观点认为，得到专栏的价格之所以被定在200元以下，主要是因为这个价格易于接受，用户不用做太多思考。而某些线上训练营定价699元，是由用户数量和成本决定的。然而不论是哪种形式或内容的课程，超过999元就不易被市场接纳。
烂坑还是风口？
一直以来，对知识付费的前景都存在两种不同的声音。
如熊太行就很看好知识付费的未来市场，他认为虽然目前知识付费正处于瓶颈期，但知识付费是一个大市场，且还在成长过程中。
36氪发布的知识新经济报告也很乐观：2017年，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，用户知识付费（不包括在线教育）可估算的总体经济规模将有望达到 300 - 500 亿元。
而另一派则对知识付费持有质疑。付费依赖的是用户或焦虑、或追求成功、或寻求情感慰藉的心理。而当这些心理被过度消费后，知识付费的坑该怎么填？知识付费的需求是否真的存在？
目前有些知识付费的本质还是一种粉丝经济，典型的情况是大号或者大V开课，再利用自身的流量吸引粉丝购买。如果用户购买过专栏后，觉得没有太多收获，很可能有种“上当受骗”的感觉。这种情况很容易造成一种整体认知——知识付费是在收智商税，从而造成知识付费这个概念被“玩坏”。
有人期待着市场出现一种“知识经纪人”的角色，如同以前出版行业能够挖掘到好作者，知识经纪人可以去挖掘那种有真才实学的人。知识经纪人的出现可能会使这个行业发展得更好。
共享启明创投合伙人黄佩华曾在36氪WISE x 知识新经济峰会上说，从投资人的角度来看，知识付费还是回归内容，如何去保持内容的可持续性、质量的稳定性，如果你做平台你要很好的设定规则，如果做精品路线你要打磨更好更多的产品。
也就是说，不论前景如何，有一点还是很明确，不论什么时期，知识付费的红利都属于精心生产、打造内容的人。
对话熊太行：
刺猬公社：如何设置课程体系？
熊太行：世界上关系也就这么多种，比如朋友关系、职场关系、亲人关系等等。通讯录里的分组主要就是这些关系。这些分类也比较好理解。偶然也会从留言中找启发。目前体系不断更新，还在不断完善之中。
刺猬公社：一般会花多长时间确定课程体系？
熊太行：其实这个分类方法没有那么难，难的是我们要想出一些问题的，然后像文件筐一样把这些问题放进去。这些问题有的是真问题，有些会是伪问题。比如怎么长到1米9啊，比如一年之内如何让所有人喜欢我，类似这样的问题太多了，我只能说我也想。
刺猬公社：目前内容都是自己在写吗？有没有内容团队？
熊太行：有内容团队，但内容团队是写公号上的文章，“得到”专栏中所有文章都是我写，要保持我自己的风格嘛。
刺猬公社：会有学员反馈问题吗？
熊太行：有的人觉得我丑，哈哈。产品方面，有些建议会涉及说课程能不能做的更体系化一点。其他更多就是一些“关系户”给我留言，我也都会抽时间逐一回复。
刺猬公社：哪部分课程是学员最感兴趣的？
熊太行：课程体系在最开始已经设计过的，不会说用户特别关注哪一块我们就写哪一块，在文章前提到关系户们的问题也是一种策略。不过目前来看，职场这一块学员可能更感兴趣。
刺猬公社：如果给和用户的关系贴个标签会是什么？
熊太行：朋友。
刺猬公社：怎么回复用户问题？
熊太行：每天大概回复400多条留言，有时候开大会的时候也会打开电脑回留言。
刺猬公社：平时得推广和运营怎么做？
熊太行：得到会有专人对接。写好稿子后，得到会进行相应的排期，以及标题制作和文章的微调，还有专人负责维权、设计。
刺猬公社：和平台有过分歧吗？
熊太行：罗胖老师是个能够被说服的人，尊重内容生产者。平时和运营人员对接的过程中，没有太多分歧，倒是会给出一些不错的建议，比如运营人员会建议把往期做的内容做成清单体再推广一下。
刺猬公社：花多少时间在所开课程上？
熊太行：关系攻略的活会见缝插针，用碎片时间，包括上次参加千聊的会我还利用空隙来回评论。除了睡觉其他绝大部分时间都做关系攻略。它不仅是一个专栏，而是一个产品。
刺猬公社：什么样的产品可以算成功的知识付费产品？
熊太行：写出来的东西自己喜欢，我就会觉得好，也会觉得会有人喜欢。
刺猬公社：如何看待打开率、复购率等数据指标？
熊太行：我不会用购买量、打开率、阅读量这些数字来衡量一个产品、一个专栏的质量。还是要站在一个更高的角度来看，过于纠结这些数字指标，可能更像是一个营销号一个公众号了。
刺猬公社：怎么看知识付费？
熊太行：最近知识付费可能已经在走向瓶颈期，但并不代表它就是在走下坡路。以前的一些知识付费平台发展遇到的麻烦牵扯到的原因很多。总之我觉得知识付费是一个大市场，这个市场还在成长过程中。
刺猬公社：之后还会继续做知识付费吗？
熊太行：会，主要深挖人际关系领域。
来源：微信公众号 刺猬公社

共有评论0条

相关推荐
所有知识付费课程下架？小红书回应：情况不实
知识付费迎来跨年窗口：是商业模式还是知识的胜利？
一个有400万用户的专栏停更，知识付费的明天会好吗？
大V退役 知识付费IP难长久？
被透支的得到大V们
知识付费与图书出版，抱团能够取到暖吗
知识付费杀死了中国播客？
知识付费悲剧史
多面罗振宇
“知识付费”到底算不算是年轻人的“权健”
知识付费，已经过时了吗？
知识付费，已经过时了吗？
知乎裁员背后：精简业务线，但在知识付费领域已出局
中文互联网文化，从追逐流量到寻求质量的路还有多远？
知识付费不热了，得到们接下来故事怎么讲？
知识焦虑遇冷后 知识付费的下一个风口在哪儿？
消费者退烧后 知识付费的模式究竟还行不行？
百度视频涉足知识付费：和喜马拉雅合作 推出“听吧”
宝宝树欲赴港上市，2017年营收7.29亿元，广告、电商为主要收入源
升级或淘汰，知识付费进入“深水区”
升级或淘汰，知识付费进入“深水区”
知识付费产业还有多少发展空间 优质内容是关键
分销模式不是原罪，知识付费正急于电商化
知识付费进入下半场，贩卖焦虑的套路还能奏效吗？
经历了满满的套路之后，我们更需要“接地气”的付费知识
风口之处，那些属于音频的互联网节日
知识付费进入“下半场” 告别“奇迹”后走向何方？
知识付费进入“下半场” 告别“奇迹”后走向何方？
音频听书的偏见和迭代，知识付费的焦虑和社交
书中自有黄金屋，罗振宇“掘金”知识付费市场
花钱买来的知识，不能快速变现！知识付费巨头只好换“姿势”
世界上真的有那么多韭菜等着被割么？
互联网底层的生存3法则：蹭流量，薅羊毛，割韭菜
拉人头赚返利这次新世相栽了 知识付费还能玩多久？
知识付费的属性，注定其只能走分销路线
被微商营销大法笼罩的知识经济
开完美食店又开酒店，知乎“不务正业”为哪般？
app下线，大V出走，知乎为何错过这轮知识付费
败北在线教育的百度传课转型知识付费，胜算又几何？
为价值买单还是交了智商税？
知识付费大洗牌：第一拨韭菜割完后该肿么办？
十点读书创始人林少：知识付费是流量为王，还是产品为王？
致知识付费：放下身段，回归大众
内容分发的路线之争，头条号“新政”能缓解社交焦虑吗？
直播答题一夜爆火背后的商业逻辑
头条也要做知识付费，你有什么想法
惶惶余生：情感付费是病态的商业模式吗？
知识经济风起的时候，在线教育的故事讲到哪了？
知识付费第二年：到课率过低，续订率成谜
中产阶级何时为精神消费买单？
为何漫画付费很难诞生下一个“阅文”？
知识付费元年已过，上线两年的“得到”数据表现如何？
知识付费：有了 5000 万用户仍难言春天
知识付费往前走就是春天吗, 不应该沦为少数网红大V的赚钱工具
知识付费是如何从“共享经济”变成智商税的
被内容营销搞坏了的知识付费，未来将何去何从
被内容营销玩坏了的知识付费，未来路在何方？
内容付费将进入下半场，什么样的内容平台才能脱颖而出？
知识付费的焦虑与渴望
年底知识“大甩卖”，知识付费走到十字路口
在知识分享的浪潮中，主角为什么是中国？
知乎CEO周源: 知识付费是长跑
知识付费一年回望：让用户为成长焦虑买单
史上第一次“互联网人学习成果展”，所有你想知道的秘方都在这里了
咪蒙：3 年不加薪 50% 就退款！网友这样说
人民日报刊文：警惕“知识付费”让你丧失思考能力
知识付费退烧：消费者开始逃离 从业者不堪重负
受众单薄、成本高企，古典音乐会是一门好生意吗？
付费内容盗版有多嚣张？受害大V被反问：你凭什么要我下架
直播、微信公众号生态、流量变现……内容投资新风向在哪里？
知识付费之争：快速收割红利VS沉淀内容资产
新世相为什么只有这一条路可以走？
知识付费竟让《好好说话》《矮大紧指北》等音频节目赚了这么多？
搅局者来了：新世相挑起知识付费战争
北大教授专栏卖了3800万！知识付费还能开启“印钞模式”吗？
新世相也挤进知识付费赛道：上线一小时售出4000多份
9个月吸粉35万，融资数百万，自媒体神棍局有多“神”？
大V“迁徙”知识付费平台却水土不服
知乎之变与不变：从个人知识分享到开放机构号注册
你所理解的知识付费，都是错的
暗涌的知识市场，知乎不再是那个慢公司了？
爆红的知识市场，会诞生内容巨头吗？
papi酱、罗永浩停更，知识付费买到了知识还是坑？
听过那么多付费内容，你还是过不好这一生
卧底1个月，我们扒出了付费内容的地下黑产
豆瓣：6年追逐风口，离钱还有多远？
知乎上线“想法” 背后：微博们的焦虑与知乎的野心
知识分子越来越值钱，但知识付费到底有多大市场容量？
头条挖墙脚、知乎有想法，但两者都在“平庸化”
全民焦虑的背后，是数百亿的蓝海市场
罗永浩得到停更事件，我看见“知识付费”的三个坑
吹了一年的知识付费风口，究竟要用成本定价还是价值定价？
吹了一年知识付费风，究竟用成本定价还是价值定价
吹了一年的知识付费风口，究竟要用成本定价还是价值定价？
知识付费开始降温？来得快，降得也快
微博问答快挂了吗？
知识付费怎样才能形成真正的商业模式？
罗振宇永远不会告诉你的秘密：知识付费大都是大忽悠
罗辑思维拟融资9.6亿元 知识付费是不是好生意？
知识付费和短视频暴火，百度为何盯上另一个内容生态
得到、知乎、喜马拉雅……知识付费格局初定，还有创业机会吗？
内容变现的下半场要如何捞金？答案全在知识付费的前半生里！
从知识付费的前半生，看内容变现的下半场
从知识付费不同时期演化，看其蜕变之路
内容创业风口骤停,“知识”还该如何玩下去？
内容创业风口骤停,“知识”还该如何玩下去？
papi酱入驻分答社区当区长，转型知识网红，罗振宇怎么看？
知识付费一周年：问答的生生死死背后，是互联网社区进化史
知识付费一周年：问答生生死死，背后是互联网社区进化史
爆红一周年后，知识付费成了一盘容易被搞砸的生意
知识付费爆款频出，打造爆款的一条公式和三个瓶颈
知识付费走过一年，出现了哪些新趋势
知识付费四大平台，是如何为一岁生日“庆生”的？
知识付费走过一年，出现了哪些新趋势?
潮水退去，知识付费并没有风口
知识付费风口上的色情幽灵：有人选择卖知识，有人选择卖欲
知识付费下半场，《罗辑思维》“支离破碎”，未来是京东、天猫还是亚马逊？
知识付费也迎来下半场，走向全面电商化?
肤浅型知识付费升级，华丽袍子里肥美的虱子
行业将进入淘汰期，未来知识付费或将全面电商化
欲成知识电商平台，知乎底气何在？
知识付费也迎来下半场，走向全面电商化？
知识付费也迎来下半场，走向全面电商化？
为什么说知识付费的好日子还要等一会
知乎梅开二度，「七天无理由退款」缘起知识市场
知识付费平台的分化：“京东”“淘宝”得天下？
知识付费又出新物种，分答推出“付费社区”
资本，爱还是害？别哭，朋友……
知识付费下的情色狂欢
自媒体水平看起来那么烂，为什么我们还要尊重他？
“知识付费”与“行为改变付费”之间必有一战？
关于知乎Live新政策以及两个知识付费类产品的解读
这一波知识付费即将迎来拐点？
知乎「七天无理由退款」搅局知识付费：来呀，互相伤害啊
一些所谓大V其实不过是知识付费时代的盗窃者
知识付费有三大悖论，解决不了，拿什么谈未来？
从王思聪一字万金的问答，看知识付费的未来趋势
如果中产们都不焦虑了，知识付费的模式还能跑通吗？
收费即“围栏”，目前的知识付费依然只有一个模糊的未来
王思聪四字回答坐收8万 知识付费时代如何吃相优雅？
知识付费中的“喜欢经济学”：为什么爱你才会为你花钱？
知识付费：割裂的圈子，模糊的未来
知识付费这么红，它会进军海外火遍硅谷吗？
知识付费这么红，它会成为KFC吗？
知识付费这么红，它会进军海外火遍硅谷吗？
知识付费狼人杀，罗振宇：天黑请闭眼！
当你发现知识不是处女后
从罗振宇谢幕做《这一代人的学习》思考罗辑思维的本质
知识付费中的喜欢经济学：为什么爱你才会为你花钱
知识付费中的喜欢经济学：为什么爱你才会为你花钱
对话罗振宇：你们想的，都是错的
公众号付费势不可挡，罗胖、轻课们开启新教育时代？
分答爆火，罗胖赚翻，但它会是一门好生意吗？
知识付费时代来临：内容生产如何成为新的互联网生意？
知识付费时代来临：内容生产如何成为新的互联网生意？
知识付费如何成为新的互联网生意？
内容付费时代，你会为“知识”埋单吗？
对比电商模式，2016年“知识付费”的几个真问题
对比电商模式，2016年“知识付费”的几个真问题
知识付费调研：有多少网民愿意花钱买知识？
知识分享，红利期还有多久？
知识付费领域上演“四国杀”：中产高知者的焦虑和觉醒
移动互联新风口！关于"知识共享"的一切 都在这里
本可做地主，罗振宇却非要摆摊卖煎饼
不管你是否接受 知识付费时代已到来
我们应该为知识付费吗？
持续火爆，“网红”分答将走向何方？
知识付费的“果壳三问”：能吃么？好吃么？怎么吃？
知识变现，不是想变就能变
知识变现，不是想变就能变

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 08:12:06