宝洁的颓势与Function of Beauty的崛起，揭示了怎样的大时代？
2017-07-05 14:56
全球品牌市场正在经历从以产品为中心，向以用户为中心的转变，市场上再难出现像宝洁那样“一统江湖”的品类型品牌，而正在出现很多以用户为中心、为用户打造特色产品的小众品牌，个性化的附加值成为品牌的必需品，能让用户记住品牌的是附加值。
1 令人惊艳的“小创新”
身在美国纽约的Zahir Dossa说，“美发洗护类产品已经有100年没有大的创新了”，他“含沙射影”的对象其实是宝洁---如果非要论责任，作为目前全球最大的日用消费品公司之一，创建于1837年的宝洁当然“难辞其咎”。
Zahir很感谢宝洁为自己“制造”了一个创业机会，让他创建的美发洗护品牌Function of Beauty得以在推出短短8个月之内就赢得了资本和市场的认可。确切的讲，它已经拿到了1200万美元的融资，进入A轮，已经产生一定的销售收入。该公司的估值已经达到1亿1000万美元。
有人曾经“开玩笑”说，“洗发水就是把表面活性剂和香料和一些高分子聚合物放在桶里搅拌搅拌。对，它主要的生产工艺就是——搅拌，其成分，任何一个化工专业的毕业生都能搞定。”也有人认为，“宝洁的产品跟其他任何竞争对手的产品其实没有太多的区别，宝洁赢在营销。”
Function of Beauty的营销经费和经验自然比不过宝洁，那它到底有什么与众不同的玩法？为何获得如此高的估值？某种程度上讲，Function of Beauty卖的已经不是简单的美发洗护产品，它卖的是服务。
它可以让用户根据自己的情况，确定头发的改善目标，定制个性化的洗发水和护发素。
简单来讲，Function of Beauty的做法是这样的：
首先，让用户上Function of Beauty的网站，做一个小测验，确定头发的类型、质量、头皮情况等，这些信息会被保存在Function of Beauty的用户资料库里面。
然后用户选择头发的改善目标，比如去头屑、增加发量、增加光泽度、加速生长、改善出油情况等等。用户选择每个目标时，网页会相应地显示出可以帮助你完成目标的有效成分，当然，大部
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