大举进军女装市场，卖羽绒服的波司登能否摆脱寒冬宿命？

2017-06-29 17:26

波司登集团由董事局主席高德康于1976年在江苏省常熟市创立，是一家以羽绒服为主的多品牌综合服装经营集团，自1995年开始崛起，成为国内羽绒服行业的标杆，曾拥有“中国最具品牌企业”、“中国市值最高的服装行业”等称号。除波司登、雪中飞和冰洁等羽绒服品牌外，旗下还拥有波司登男装、杰西女装、邦宝女装、柯利亚诺及柯罗芭等非羽绒服品牌。
随着近几年，服装领域产能过剩、过度扩张、品牌形象模糊、产品差异化不足以及电商冲击等因素，加上市场竞争激烈，消费者选择繁多，市场经营环境充满挑战。服装品牌发展受挫颇深也见怪不怪，即便作为国内羽绒服行业大佬的波司登，也与其他众多服饰企业一样难逃业绩下滑的态势。
波司登在2013年录得全年93.25亿元的营收，净利为10.79亿元，此后业绩出现下滑，2014财年营收虽然达到82.38亿元，但同比却下跌11.7%，净利润为6.95亿元，却同比下跌35.6%；2015财年营收为62.93亿元，直接减少近20亿元，同比下跌23.6%，净利润减少近5亿元只有1.32亿元，同比直跌81%。2016财年，波司登收入仅为57.87亿元，同比下跌约8%。
疯狂关店近千家，波司登终于有了回暖迹象
波司登之所以业绩连续亏损，不外乎其主营业务羽绒服极强的季节依赖性、设计落后不时尚、过度扩张店铺、业务单一淡旺季明显等因素影响其利润下滑严重。
在面对业绩下滑时，波司登积极从传统的批发业务模式，逐步探索向更贴近市场和消费者的零售模式转型。剥离了康博、摩高、海外自营旗舰店等部分亏损业务，并在在清理库存和优化销售网络上发力。
波司登库存从16.29亿元下降至14.37亿元，其中制成品从14.2亿元下降到11.61亿元。在销售网络上波司登延续了关店策略，羽绒服零售网点净减少979家至4292家，相较于前一财年的1300余家已经大幅度缩小，目前其羽绒服主品牌的库存清理以及整体的门店调整已经基本稳定。
在严格控制生产产品规划下，避免产生不必要的库存，确保库存维持健康水平。随着库存结构得到改善，波司登逐步增加羽绒服新产品的开发，并提高产品的时尚度以满足市场需求，为消费者带去新鲜感，使得今年产品适应性增强，提高了羽绒服业务的销售额。
根据波司登发布截至2017年3月31日业绩公告显示，波司登总体收入为68.17亿元，同

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