美图定制正式接入美图秀秀，工具类产品有这三条变现经验_砍柴网

首页 > 科技快报 > 业界 >

美图定制正式接入美图秀秀，工具类产品有这三条变现经验

2017-06-27 10:06

被认为最能代表微信之父张小龙“用完即走”产品精神的美图秀秀，近日宣布接入个性化电商平台美图定制，以期通过为后者导入巨大流量，加速商业化。
变现难是工具类产品的老问题，在坐拥巨大流量的同时，却难以找到合适的大规模变现方式，这种甜蜜的烦恼也成为产品经理人的噩梦。工具们变现难根源于两点：一是用完即走，用户黏性差；二是工具类产品「赢者通吃」效应突出，建立护城河难度极大。
但如果综合美国Instagram、Snap，到中国的微信、美图秀秀这些国民软件的商业化尝试会发现，所有成功的产品大都遵循了这样一条铁律：在守住工具本分的同时，还需不断探索新的边界，为用户创造更大价值。
具体看，有这样三条经验可以供工具类产品参考。
经验之一：关键一跃，从产品到社区
纯粹的产品模式很难盈利，必须叠加社区属性，最主要的方法就是在工具之外增加UGC或者PGC内容。
QQ上线之初，用户增长很快，但却一直没有找到变现的方式，直到2002年推出群聊功能，QQ那一刻起就不再是一款单一的即时通讯工具，一如腾讯官方传记《腾讯传》中记录的：「QQ群的发明，彻底改变了网民维系关系链和在线互动交流的方式，标志着社交网络概念在中国的出现，而这比Facebook要早18个月。」
从群聊到后续推出的QQ空间，QQ幸运地从聊天工具走向社交网络，打破了工具魔咒。在美国，提供修图服务的Instagram最终也发展成超级图片分享社区，实现了从产品到社交的飞跃。
对于后起的工具类产品来说，如何像QQ、微信、微博这样的超级平台一样，不断强化社交属性、增加用户粘性成为破题的关键。前几年，墨迹天气的「时景天气」和大姨吗的「姐妹说」，都是试图在app内部嵌入社交模块，这类做法带有明显的媒体色彩，较为传统。
图像、视频无疑是21世纪的社交平台主要载体。在美国，Snapchat虽定位「照相机公司」，却成为年轻人追捧的社交网络。Snap被认为开启了全新的市场、全新的广告形式和在移动设备上全新的人际联系方式。早在2014年，Snap就尝试把geofilters 滤镜功能与地理位置广告相结合。
被视为中国版Snap的美图公司，近年来也持续发力视觉化社交。美图秀秀除了擅长的图片处理，还结合AR、人工智能等技术，不断推出颇有创意的萌拍特效，并在国内外社交平台掀起了一股股热潮，这也为其从产品转型到社区提供了天然的先天优势。
经验之二：开发用户的长尾需求
绝大部分大流量的工具类产品基本上都采取了免费模式，并以此捍卫市场老大地位，一如微信几乎成为移动通讯的化身、有道词典成为在线翻译第一选择，以及美图秀秀成为修图软件的代名词一样。
历史上最为成功的收费案例，莫过于QQ秀的皮肤和道具。后来人们在复盘其经验时发现，这里出售的其实不是道具和服饰，而是情感寄托，用户购买这些虚拟物件，最终是为了展示一个在线的理想人物形象。
这是一次罕见的例外，人们不会为QQ的聊天功能埋单——此前试行的QQ注册收费制遭到了广泛抱怨，而作为可选项的、看似可有可无的虚拟道具却一度让腾讯收获了社交网络的第一桶金。这其中的秘密正是在于，用户对于个人形象的长尾需求。
后来者也开始借鉴这一做法。
有道词典上线不久，产品经理们就发现了这些拥有英语学习需求的用户，能够以很高的转化率转变成为在线英语教育的消费群体，加上传统语言培训机构又大都不善于在线教育，于是有道辞典把新东方在线、沪江网、外研社、智课网接入有道在线教育平台，既满足了用户的长尾需求，又增加了产品的平台功能。
美图秀秀和有道词典也很相似，当修图成为拍照之后的刚需动作之后，美图也注意到用户的后续需求：照片冲洗、周边产品制作，于是美图秀秀通过接入美图订制为用户增加延伸服务：与OEM合作，订制服装、保温杯、雨伞等周边产品；与国际大牌、明星、网红推出联名合作款。
但并非所有工具类产品都具有开发长尾需求的能力，往往需要具备一定的用户基础：规模过亿、活跃、年轻，有道词典和美图秀秀的注册用户均突破五亿，且用户大都年轻、时尚，对于个性化消费有着强烈需求。
经验之三：打造全新消费场景、融合线上与线下
广告是最常见的服务，但也极易为用户所排斥，甚至导致用户流失。更为聪明的做法是，创造一个全新的广告消费场景，将线上线下打通，提升工具类产品的电商价值。
此前，Facebook IQ将社交网络在美丽消费中的作用做成一张闭环图，分别是「灵感-学习-建议-购买-分享。研究发现，在整个闭环上存在多个“触达点”，调查显示，超过3/4的爱美顾客都会被一件本无意购买的产品吸引，这就为品牌通过Facebook和Instagram招揽潜在客户提供了机遇。
女性居多的社交平台更具电商转化价值。一如马云在2014年阿里巴巴登陆美国上市时所说：「我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密，阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。所以，我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。」
过去，因为所看非所得，买家秀和卖家秀之间存在巨大落差，服饰、美妆等时尚品牌在发展了一段时间的线上营销之后，很多又回归到以线下体验式消费为主；但是，这种线下消费的弊端也显而易见：营销成本高、扩张速度慢，很难享受电商发展的红利。如何打造更契合的场景，抹平虚拟和现实之间的效果落差，成为解决这一问题的关键。
从某种程度上讲，对于具有大流量的工具类App来说，能否变现本身不是一个问题，真问题是如何最大化变现。如果总结成功者的经验会发现：工具类产品的商业化，核心是通过尝试新的推广渠道进一步扩大用户群，使用最前沿技术叠加新功能不断迭代工具价值，发展社区增加用户停留时间，概括说，工具属性是基础、社区运营是关键、电商是变现主渠道。
来源：钛媒体TMT

共有评论0条

相关推荐
美图创始人吴欣鸿：Sora给行业较大心理冲击，原本以为2-3年后才能实现
尴尬的美图：做业务远不如炒币风光，股价暴跌近九成
美图的未来不是“炒币”，是TO B
美图：月活跃用户 2.46 亿，女性用户占 89％
美图关联公司在上海成立科技新公司
砍掉手机业务后亏损缩窄了，但美图还未找到新盈利模式
从美图到趣店，厦门“梦碎”互联网
美图困局：手机业务大撤退，转型社交能否突围？
砍掉手机和电商后，美图能否造出中国版Instagram？
科技晚报：美图上线AI开放平台 特斯拉本周末交付标准版Model 3
美图上线AI开放平台，服务AR试妆、广告营销、智能硬件等行业
抛弃手机和电商，美图最后一搏？
美图叫停过山车：多条业务线试错后 公司开始做减法
美图手机社交、电商和区块链全线退败 ，小米能否力挽狂澜
押宝手机、电商接连受挫，游戏会是美图的救命稻草吗？
美图26亿港币收购游戏公司乐游科技31％的股份
股价跳水、变现受阻，美图做中国下一个Instagram有戏吗？
小而美的手机厂商集体折翼，选择抱大腿过寒冬
昔日美颜之王美图：800亿市值蒸发后，只能卖业务求生
美图抱小米大腿也不行！千亿市值跌至百亿，老板身家缩水280亿
科技晚报：oppo实现5G微信视频通话 微软推出全新Office图标
美图暴跌10%创新低 曾经近千亿市值跌成127亿港元
美图转让美妆电商业务运营权，这是一笔划算的买卖吗？
美图求生记：手机“联姻”小米，电商“卖身”寺库
美图断“臂”：傍上小米不再生产手机，美图秀秀主攻社交
美图与小米手机合作，或许我们可以有这些期待
美图公司跌近半成 料年度亏损扩至12亿人民币
美图“上岸”？
舍弃美妆电商 美图如何继续“美”？
美图十年，圈地自“杀”
社交电商平台Goxip获140万美元融资，康宏领投、美图参投
长江和记集团与美图组成策略联盟 提升线上线下互动体验
美团滴滴这些超级平台 为何能在中国长势凶猛
美图美妆发布皮肤测试仪 完善美肤智能服务生态链
美图与天猫达成战略合作 首推购机试用30天满意再付款
美图布局图片社交，意在“潮人文化”背后的万亿级市场？
“颜值经济”催生严苛用户，跨境电商们的“正品路”要怎么走？
蔡文胜真的看好美图吗？
美图的过山车，下一站会是低谷还是巅峰
翟菜花：美图的过山车，下一站会是低谷还是巅峰？
科技晚报：优客工场收购Wedo联合创业社 Uber向Grab出售东南亚业务
美图打赢跨境电商这场硬仗，胜算几何？
跨境电商，会是美图破解亏损“魔咒”的出路吗？
被亏损困扰的美图打赢跨境电商这场硬仗，胜算几何？
美图接入国家检测中心提升用户体验：助力跨境美妆电商 让女神更美
美妆电商跌宕十年，跨境模式能否让其重新崛起？
喝下区块链这碗“春药”，美图到底在干什么？
此时美图切入美妆电商市场，底气何来？
盈利模式屡遭质疑，美图能靠区块链概念翻身么？
力押AI后，或将进军区块链的美图，和我想象的有点不一样
对美图未来业务充满信心 蔡文胜增持 350 万股股份
定价赶上iPhone 8，美图能收割利润还是会吓退粉丝？
售价直逼iPhone，美图能收割利润还是会吓退粉丝？
美图终于动手了！这次打算靠拯救你的颜值来赚钱
美图终于动手了！这次打算靠拯救你的颜值来赚钱
剁手后的冷思考：从黑五看由美图美妆AI引领的新“她经济”
我投资港股新经济三驾马车的逻辑：它们什么也没有，只有未来
那些不站队、不狂奔，一心做大的独角巨兽们
创业失败32次，他靠帮助7亿女性集体高潮赚回330亿
蔡文胜：中国不缺资本，不缺钱，投资要靠“忽悠”
亏损的美图何时能探索出新盈利模式
大多数人看不懂的美图，在年中业绩上理清了未来
美图人均贡献收入1.2元背后的隐情
靠“经营杠杆”实现互联网服务正毛利后，美图的盈利潜力如何？
美图利用经营杠杆实现正毛利 同比增长将近5倍
为何用iphone不用美图手机，美图董事长的解释亮了
科技晚报：易到重新开放司机提现 三星太子李在镕获刑5年
受半年财报利好 美图今日开盘股价大涨6.3%
科技晚报：美图在港台市场导入Google广告平台TFBOYS将入职一下科
美图投资人全面离场，再看移动互联网工具产品价值
美图股东明面站台暗面抛售，透露了什么信息
单身汪遭遇最强暴击 有个妹子用美图M8撒了一波狗粮
科技晚报：阿里影业推出授权宝 前程无忧Q2利润大跌58%
腾讯、百度、美图......今年谁家的App在跌跌不休？
百十倍回报！如何捕捉科技股的入场时机
美图变现路：上线3个月用户数超百万，定制终将扛起大旗？
蔡文胜对美图信心不足 它是否将成为第二个“4399”？
美图怪象: 老子拼命喊买, 儿子拼命在卖!
美图迎解禁首日“大考” 股价险守发行价
科技晚报：美图解禁首日跌破发行价 欧盟取消手机漫游费
美图CEO吴欣鸿“重新创业”记：聚焦、专业与变现
亏损达到5个亿，美图将变现的重担放到了美拍上
美少女战士手机走红和ZARA上位：两个行业，一个秘密
美图只做了MSCI一天的成员
科技晚报：美图未纳入MSCI 微博月活赶超Twitter
美图蔡文胜之子为何频抛股票？或因不解美图未来
蔡文胜之子狂沽美图，港媒：不到半年套现逾9亿元
蔡文胜之子狂沽美图套9亿或存灰色地带？
蔡文胜之子狂沽美图套9亿 券商建议小股东及时离场
科技晚报：魅族内部大变动 美图发布M8拍照手机
美铺变现遇难题，做电商难拯救美图
美图回应蔡文胜之子套现：不参与个别股东投资决定
瑞士信贷：美图限售股将解禁 股价或再跌33%
美图手机亏损持续，电商会成为它的救命稻草吗？
科技晚报：Spotify拿下UMG多年全球授权 美图再次上演跳水大戏
市值犹如过山车，美图还有多少关要闯？
试水电商，美图想的好，却没准备好
科技晚报：亚马逊将未获利的Quidsi关闭 美图开启电商业务
科技晚报：360弃借壳选排队上市 三星将出售官翻版Note7
美图公司巨亏63亿 股价暴跌14%
美图发布上市首份成绩单 手机仍是最大收益来源
科技晚报：三星Note 7 “寿终正寝” 北京法院撤销停售iPhone6决定
骤跌四成 美图被爆炒的背后逻辑
美图：去年净亏损5.41亿元 同比降低23.9%
美图股价坐过山车 “心电图”振幅令人心悸
致消失了的300亿、致美图股票持有者：股市有风险 秀秀变羞羞
美图暴跌终结11连涨 80分钟市值缩水300亿港元
AI加成美图，自拍是否还能带来更多溢价筹码？
美图T8手机来了，欲借硬件业务冲出“重围”
Snapchat 告诉我们这样可能会成为下一个独角兽
没想到，第一个向外输出中国价值观的竟然是个美图应用
美图月收入实现增长481%，不靠硬件靠服务？
12月实现2790万的服务收入，美图终于要摆脱“硬件公司”的标签了？
12月实现2790万的服务收入，美图终于要摆脱“硬件公司”的标签了？
墨迹PK美图商业模式：一个靠广告，一个靠卖手机
墨迹PK美图商业模式：一个靠广告，一个靠卖手机
都是从工具起步布局社交，美图距离腾讯有多远？
墨迹天气VS美图：工具类产品就走到头了？
美图很崩溃 由上市的8.5港元/股现已跌落到7.68港元/股
Snapchat估值超美图5倍 靠的是这些
借美图上市蔡文胜身价猛增百亿 布局新三板打造美丽生态链
美图成功上市，蔡文胜回答了关于商业化、巨额亏损的问题
那个美化了 11 亿用户脸蛋的公司上市了，可它却没能美化自己的股价
美图的亏损上市，为工具类创业公司带来哪些启示？
在美图453页的招股书背后，有这样几点值得思考
美图的亏损上市，为工具类创业公司带来哪些启示？
美图上市，仍难掩盈利短板
美图巨亏上市跌破发行价 下跌1.65%
美图上市估值或超380亿港元：做个亏损的美颜手机真不值这么多钱
美图上市首日破发，盈利问题成关注焦点
美图今日正式登陆港交所 开盘价8.78港元上涨3.3%
美图香港IPO获超额认购，将募资逾40亿元
上市后的美图，野心在哪儿？
美图已确定了8.5港币的股价 社交拯救和移动视频谁拯救了谁？
美图称香港公开发售认购2.39倍，已实现超额认购
对标350亿Snap，拯救凤姐秒变志玲的美图是否被低估了？
50亿和250亿，美图与Snapchat的差距在哪？
上市路途坎坷，美图与Snapchat的差距在哪？
和Snapchat相差5倍市值，美图做社交到底行不行？
美图8年一直闷声发大财 现在打算高调上市
美图预计明年继续亏损 估值却超50亿美元
美图预计明年继续亏损 估值却超50亿美元
“美图之父”的颜值生意：“美”也是生产力
美图上市，网络颜值价格几何？
美图上市，网络颜值价格几何？
美图将流血赴港上市，8年抗战手机故事仍没戏
美图将流血赴港上市，8年抗战手机故事仍没戏
美图IPO，真的能达到盈利平衡吗？
美图预计12月15日港交所IPO 发行价8.50港元至9.60港元
小众品牌标签难以洗刷，影响力不足是美图最大硬伤
IPO前的美图再次更新招股书，美拍也走上了直播变现之路
美图靠4大业务营收明年实现平衡，或许纯属扯淡？
科技晚报：英特尔裁员传闻再起，三星电子也在考虑分拆
科技晚报：诺基亚明年重返手机市场，锤子融资起死回生
美图登陆港交所，或将引发香港的资本变革？
变现能力受质疑，渗透了11亿终端设备的美图还有多少想象空间？
科技晚报：宝马“出轨”牵手高德，三星S7也开始炸了
拍照模糊发热严重，受网红青睐的美图手机怎么了?
美图4.5亿用户、市值仅次于腾讯、保值力压苹果？噱头而已！
月活4亿、市值仅次于腾讯？美图真的这么牛
美图：高流量下的营收迷思 颜值能否经济？
看脸时代 美图估值50亿美元是陷阱还是馅饼？
亏损62亿 美图秀秀为什么还能上市？
美图卖手机：无奈的机遇 赚钱就指着手机了
美图卖手机：无奈的机遇，赚钱就指着手机了
科技晚报：德国专车杀入中国，Uber自动驾驶出租车现身街头
美图手机撑不起美图帝国之梦
美图连年亏损即将上市 估值过高谁来买单？
美图上市的63亿巨亏若不是亏损，到底是什么？
美图赴港上市遭诸多质疑 谁能成为未来真正的救世主？
美图“看起来很美”的赚钱逻辑是什么？
美图上半年巨亏近22亿 主要收入靠卖手机
科技晚报：乔布斯遗作iBoat曝光，一加手机彻底关闭线下店
美图M6手机评测:配指纹识别/自拍更出色
美图手机要想占得一席之地 还需付出更多
蔡文胜为上市讲手机故事 多数资本不看好

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2026年02月28日 08:52:34