拼服务、降费用 房地产O2O平台重建中介生态
2015-03-27 16:51
房地产电商风起云涌，二手中介合纵连横
“在没有接触到好屋中国(下称‘好屋’)之前我是一名商会秘书，完全不懂房地产行业。一次偶然的机会我在好屋促成了亲戚一套房源的交易，然后我就成为好屋的一名社会经纪人。”小文(化名)告诉《第一财经日报》记者。
目前小文已经是好屋的一名正式员工，负责管理好屋在O2O平台上搭建的全民经纪人模式，其中很重要的一项工作就是向那些有房产出售信息或需求的人传授怎样在好屋的平台上，以社会经纪人身份促成并完成自己拥有的房源的交易。
O2O改变的不只是经纪人模式。
2015年初，转型中的搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市开始测试“直客式”服务，通过其交易平台匹配潜在购房者，买卖双方达成交易后，收取成交金额0.5%的中介费。目前北京地区的二手房中介费为成交金额的3%，上海则是2%。以上海一套500万的房子为例，传统线下中介收费共计10万，而要是按照搜房网的标准，收费就变成了2.5万，一下子节约了7.5万。由于购房人可能会通过传统中介看房，但最终却通过搜房网进行交易，搜房网再次遭到传统中介的“抵制”。
房地产的互联网思维已经让这个传统行业处于“改变不一定会活下来，但要活下来必须改变”的关口。新一轮房产中介O2O平台跑马圈地时代，那些互联网起家的平台和传统中介的转型之路，谁更顺利，尚不得知。
好屋中国上海总部
房产经纪人新生态
“今年好屋的目标交易额是5000亿，去年是2400多亿，主要是我们将通过互联网数据手段提供更加高效的服务，并促成交易。”好屋董事局主席汪妹玲在好屋上海总部接受本报记者采访时表示。
“我们做的社会化营销和社会化服务平台从一开始是参照美国的房地产众筹模式。”汪妹玲告诉记者。
汪妹玲提到的社会化营销是指好屋目前实行的全民经纪人模式，通过这样的方式，好屋已经发展了经纪人300多万，包括来自各个中介机构的专业经纪人和一部分社会经纪人。其中，社会经纪人只要成功推荐了房源就可以在交易后获得佣金分成。
“当你通过朋友圈转发我们的产品广告，我们给你3块钱，而你的这个点击入口我们记录为一个数据，当你的朋友通过这个入
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2026年04月14日 16:35:57