知乎CEO：现在看内容付费，就像2003年的淘宝

2017-06-26 17:29

2016年10月的一天，生病咳嗽中的周源接到了今日资本创始合伙人徐新打来的电话，问他人在哪里。两个人都在出差中，一个在上海，一个在香港。
徐新说尽快找个时间见面聊聊（融资的事情），我飞回上海去找你。周源说自己还什么准备都没有——既没做PPT，也没带其他材料，只能大概介绍下，“但是我有一说一，都是实话实说”。徐新说没关系，我们已经做完研究了。
见面地点在徐新上海家中的书房。除了给周源准备了川贝枇杷膏和专门炖的梨汤，徐新还拿出厚厚的一份材料，每份材料都备了很多问题。她先听周源讲，不时插进一句“我们这边还有一个调研报告，看来这个数据跟你说的是匹配的”。徐新全程做了笔记，逐条记录，据说把准备的每个问题都问了一遍。
两个多月后，知乎获D轮1亿美元融资的消息不胫而走，并迅速占据了各大科技媒体重要版面。本次领投方为今日资本，此外腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等原董事股东也全部跟投。徐新在消息公开当天特意在知乎上发了一篇为什么要投知乎的文章，她写道：“当他还在考虑用哪家财务顾问帮忙融资的时候，我已经把term sheet塞到他手里了。”
D轮融资完成后知乎的估值超过10亿美金，跻身独角兽公司行列。
节奏：从社区到平台
从2010年底正式诞生，到成为独角兽，知乎用了七年时间，不算快，也不算慢，当年国内与其模式相似的产品已纷纷关闭或寂寂无闻。知乎在最初几年也没少受外界质疑。只是当时很少有人预料到，这样一个最初看似小众的知识社区，有一天成长为这样一个平台：整体激活用户8400万，DAU2200万，月PV140亿，总问题量1700万，回答条数6300万。
“当你做一款产品，或者一个决定的时候，其实并不是以别人是否质疑你来作为核心驱动力。”与三年前相比，这次采访过程中，周源的应答显得从容了许多。
他认为，如果回头复盘知乎过去踩对的点，无非有这么几处：
首先产品一定是围绕真实的需求出发，然后要想尽一切办法让这个需求的解决效率得到很高的提升，让成本下降，这样才能带来规模化。知乎在最初搭建平台时，不希望整个结构被外界因素影响太多，希望可以自己内封一些定义、把握节奏。比如去真实定义问题，什么样的问题是值得沉淀下来的，什么样的回答容易得到别人赞同，什么样的内容有可

余下全部

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