凡客的起落浮沉的背后：认真做一件产品即可

2015-03-27 03:59

文/易北辰
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PPG和凡客都是营销高手，在广告史上可以书写下辉煌的一笔。但衡量一个公司看你用什么标尺，如果用产品，PPG和凡客都是垃圾！
凡客的前辈PPG
服装界的戴尔，这是当时所有人对PPG的赞誉，这家成立于05年10月的网络服装直销公司，以男装为主打产品，通过电商和传统零售结合，打造全新的线上品牌，以现代呼叫中心和无处不在的合作联盟广告风靡一时。07年曾斩获年度最佳商业模式奖，就是这样风光无二的明星企业，2010年忽然资金链断裂、拖欠货款、投资纠纷，一个年轻的服装巨人轰然倒下。
而在此时，起于青萍之末的凡客确一路高歌猛进，似乎在告诉人们，PPG之殇，只不过是PPG管理、团队出问题了！没有不成功的事，只有不成功的人，于是从血泊中扛起服装界戴尔的大旗，继续高歌猛进。2010年接过PPG未尽事业的凡客意气奋发。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。
陈年放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。现在凡客诚品还没有力量收购LV，但不是没有可能，我们也不是妄自尊大，凡客诚品大概需要5-10年的时间才有可能收购LV，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，也看到了吉利收购了沃尔沃”。“
时过境迁，凡客步PPG后尘
2015年销售过1000亿，时光流转，当下就是2015年，审视凡客，曾今的豪言，今朝完成了几层？
理想很丰满，现实和骨感。2012年3月，凡客首任CFO、财务总监、主管营销副总裁等多位高管离职。凡客取消IPO计划。2014年6月，凡客资金链告急，断臂自救，出售陈年赖以为傲的核心资产：如风达。对于如风达出售一事，凡客诚品CEO陈年在微博中发出感叹：“在凡客6年的历程里，如风达的贡献不可磨灭。有了中信产业基金的支持，如风达在专业快递的方向上，一定会有更强大的未来。”
凡客成立以来已经经过七轮融资。前六轮分别来自联创策源与IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡与嘉里集团等，总计约4.22亿美元。最近一轮融资由小米公

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