做烧钱的独角兽还是盈利的小卖铺？

2017-06-23 21:08

有些话题，即使是我遇到的最聪明的人都没有完全弄清楚，比如创业公司的盈利能力是否重要。
在鸡尾酒会上经常听到一些知名创始人的谈话，“他们都没有盈利，怎么可能成功。”
举一个人人都知道的例子，Snapchat在一个季度就亏损了20亿美元，20亿！太夸张了，但实际上并没有损失20亿美元的现金，而是股票期权激励相关的“费用”，但我敢打赌你不知道，在这个我们只读标题的时代，所有人都认为Snapchat出了一场事故，损失数十亿美元。（实际上Snapchat在那个季度亏损约1.75亿美元。）
在任何科技创业公司中，利润和增长之间都存在一种健康的紧张关系。为了增长速度，企业今天需要为未来6个月到一年的增长提供资金。最直接方法是销售人员的增长导致支出的增长。
如果您在1月份雇用6名高级销售代表，年薪为12万美元，那么你每月已经花了6万美元的成本，但这些销售人员可能不会在6个月内完成销售业务。你的盈利能力将下降2个季度，而你的增长在3-12个季度可能会大幅增长。
我知道这是显而易见的，但很多很聪明的人在谈论盈利能力时也忘记了这一点，我知道这很明显，但我保证，即使聪明人在谈论盈利能力时也忘记了这一点。大多数初创公司的70-80％的成本是员工成本，所以当一家公司没有盈利能力时，实际上是员工增长速度超过了营收增长速度。
如果你没有一个健康的资产负债表，也不能雇用更多的人，没问题——但需要理解这可能会导致增长放缓。因此需要在利润和增长之间做出权衡
我经常问创业者思考这些问题，“你的目标是什么？你是否希望在未来一两年卖掉公司？你打算把它作为一个小企业来运行，而且保持健康的利润？你是否想最终会寻求风险投资，并尝试建立一家成长速度更快的公司？”
风险投资对于许多企业是不合适的，但如果你想在某些时候想从风险投资公司融资，你需要了解，投资者往往关心增长而不是利润。 VC不想要高烧钱率，但绝对不会投资低增长的公司。
营收
当我看一份收入报表时，我将重点放在收入线。我想了解公司的销售量，随着时间的推移，销售量是否在增加，以及他们客户留存方面做得如何，我的首要优先级是了解“增长驱动因素”。
如果你有两家公司，每一家的营收都是1000万美元，但他们的未来前景

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