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游学市场三分天下，旅游是载体，学习是本质

2017-06-23 20:48

去年底教育部《关于推进中小学生研学旅行的意见》（以下简称《意见》）发布，成为游学的政策利好。如今暑假即将到来，游学行业又迎来黄金时期，持续增温。游学按照年龄阶段划分为：亲子游学、青少年游学、大学成人游学。本文将主要探讨青少年游学这一年龄阶段，浅析游学行业现状和挑战。
游学一词最早出自《史记·春申君列传》，“游学博闻”，意思是增长见识，拓宽视野。又如台湾作家龙应台曾说：“上一百堂美学课，不如让孩子自己在大自然里行走一天；教一百个钟点的建设设计，不如让学生去触摸几个古老的城市；讲一百次文学写作的技巧，不如让写作者在市场里头弄脏自己的裤脚。玩，可以说是天地之间学问的根本。”游学的意义在于通过游的体验，加深学的感受。
游学三分天下，玩家各具特点
游学行业是横跨教育和旅游两个万亿级市场的行业，游学产品本身带有教育和旅游的双重特点。游学“游”是形式，本质还在于“学”。所以，游学需要在教育层面有足够优质的内容输出，以及在旅游层面有丰富的资源整合能力。市场参与机构也主要从这两个角度切入。
虽然参与市场的各类机构零散众多，但整体来看大多数游学企业还停留在资源采购和整合的角色上，真正在内容产生上做到有区分度的非常有限。目前参与机构类型主要有：教育培训机构（如：新东方国际游学）、留学中介机构（如：启德学游）、旅行社（如：众信游学）、专业游学机构（如：世纪明德）。
教育培训机构：以“学”区分，学生流量优势
教育培训机构尤其是提供出国语言考试课程的机构，以及留学中介机构的客户群体与国际游学客户群体高度重合。学生在出国读书前普遍存在提前了解和适应国外学习生活环境的需求，某种程度上来看这类需求代表的国际游学有明显的“微留学”特点。
由于客户群体的高度重合，教育类机构节省了大量的获客成本，只需在原有提供的服务内容上获得客户的认可便可产生良好的转化率。在资源、产品、渠道这三层链条上，教育培训机构和留学中介机构把控了“渠道”这一学生流量入口，在后期的产品和资源端均可以寻找专业的服务提供商。教育机构也可以在产品研发上发挥语言培训及留学中介服务的专业，研发更贴合客户需求的产品，提高在市场中的区分度。
旅行社：资

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