TFBOYS开启时尚圈攻防战，为何粉丝给杂志送钱还集体狂欢？

2017-06-22 20:05

时尚杂志的销售记录在被一次次刷新。
前些天，易烊千玺接连登上《T magazine》和《KINFOLK中文版》，双封预售金额超380万。50元一本的《T》与100元一本的《K》，粉丝买起来跟不要钱似的，大家都夸“拍的高级”。

同为TFBOYS成员的王源登《芭莎男士》6月刊，也创造了16秒售罄3.8万册的记录。

而队长王俊凯，已经在Dolce&Gabbana品牌邀请下，在米兰时装周为品牌走秀开场并领衔闭幕。TFBOYS三人在时尚圈开始各自有建树，可以预计之后将是一场精彩的攻防争夺战。

粉丝经济入侵时尚圈早已不是新鲜事，光这几个月，吴亦凡的《ELLE》5月刊，鹿晗的《时尚芭莎》6月刊，杨洋的《ELLE》7月刊就接连刷满存在感。此类流量明星上封，杂志线上销量最低2-3万起，别家粉丝都是比拼杂志销量，这几家到最后都是限量、限时销售，来拼个手速。

小星整理了部分一线时尚杂志最新的上封明星以及销量，对于流量明星的“带货能力”还真是无比佩服：

此外，我们从中还看到了粉丝经济与时尚圈的联结。以自家爱豆涉入时尚圈为契机，大批粉丝开始了解时尚，配合宣传；原本仙气十足的一线时尚杂志也逐渐接地气，与粉丝产生越来越多的联系。
那么为什么粉丝自愿给杂志送钱，还集体狂欢呢？时尚杂志真的那么看重销量吗？它们拥抱流量明星背后又有哪些考量呢？
这是我们时尚专题的第一篇，先来讲讲时尚杂志与粉丝之间不得不说的那些事。

一起把杂志售卖玩成事件营销吧
5月18日下午，《芭莎男士》官博发布微博，抛出王源6月刊的预售链接，或许是提前沟通过，粉丝早在半个小时之前就已经做好了预售准备，王源微吧贴出预售链接，并详细列了5条购买的注意事项，甚至出了篇更详细的长文攻略——关于王源《芭莎男士》杂志封面的疑问解答：

在更早之前，王源粉丝就已经有组织性地建群，吸收散粉进来，一起了解杂志购买的过程，强调销量的重要性，也可以就近团购。
而这样的厉兵秣马没有白费。王源《芭莎男士》的封面虽然质疑声不少，但销量却是实打实地破了纪录。不过对于16秒售罄，王源的粉丝们持保留态度，纷纷留言“请公布后台真实数据”。对此小星表示16秒售罄3.8万册，已经够快了好嘛？还想要怎样233

粉丝对此如此较真儿，或许是吃到了去年《时尚Cosmo》48秒售罄4.8万本的甜头。2016年《时尚Cosmo》6月刊爵迹封面，这是王源首登五大女刊，粉丝欢呼雀跃，创造了销售记录，此后媒体也一直以此作为报道的素材，不断渲染，给王源的履历中添了浓墨重彩的一笔。

但是随着2015年、2016年流量明星不断登封，杂志销量破记录本身所具有事件营销效果就降低了许多。今年鹿晗的《时尚芭莎》6月下有3.4万销量，吴亦凡的《ELLE》5月刊，销量据说也有2万多，但好像大家也已经习以为常了。反而是杨洋的《ELLE》7月刊预售5401笔让小星感觉突兀了（或许是限量太少了？[]~(￣▽￣)~*）

在此之前，胡歌霍建华的《时尚芭莎》3月刊双封可能更具代表性，不仅两人销量超5万，关注度还十分之高，一位友刊主编评论这个封面“开创格局”，2016年你的确找不到比“胡霍合体”关注度更高的封面大片了。

而在数据越来越惊人，惊人到让人麻木以后，各家粉丝又有了其他玩法。王源家粉丝就大手笔拿杂志进行了线下推广，在咖啡馆、饮品店等进行投放，还组织了媒体应援。嗯，一本杂志可以开发成这样，也是很酷了。

粉丝送钱还狂欢，图啥？
粉丝为了一本杂志尽职尽责到这样，到底图啥呢？
时芯（化名）是易烊千玺的粉丝，是个即将大学毕业的“女友粉”，她在预售时买了三本《T》和两本《K》,一共花费350元。而一下子买10本，100本的也不在少数。
她告诉小星，刚知道千玺要上这两个杂志封面的时候，她是懵的，因为完全不了解时尚方面，然后就去微博、贴吧恶补，还和熟悉的朋友请教，这才知道时尚杂志的一二三线划分，还去把各大时尚博主关注了一遍。

“看到千玺能获得时尚圈的肯定，我也很骄傲，他凭借这两个封面就能打破众人对他的刻板印象，实属难得。”所以在买的时候时芯没有丝毫犹豫也没有多想，只是因为欣赏，顺手就买了几本。“《T magazine》上线的时候我都不知道，还是同事看到发我的，我去买的时候已经没了，还好后面又补货了。”现在易烊千玺的珍藏版《T》在淘宝已经炒到价格翻倍了。
和作为散粉的时芯不一样，很多饭圈大大都有更深层的考虑。据小星观察，粉丝的考量可分为三个层次：
1. 销量是自家爱豆人气和商业价值的体现
本身明星上时尚杂志最重要的是提升逼格，但能否上封粉丝并不能干涉，那就只能在上封后承担起销量的重任了，销量高则代表粉丝购买力强，从而体现自家爱豆的人气和商业价值。
当然反过来，杂志销量也是考验明星人气的，许多所谓“爆红”的明星一上杂志封面就露出了人气短板，比如今年年初靠《三生三世十里桃花》红起来的赵又廷，《大唐荣耀》里力吸粉无数的任嘉伦，杂志销量都很一般：

2. 为更多的封面和代言铺路
目前中国男女刊一线杂志背后的势力并不多，基本被时尚传媒集团、康泰纳仕、赫斯特和法国加鲁集团垄断，所以很多杂志背后是一个东家，不少粉丝都瞄准了这点，企图撬动更多的封面机会。比如杨洋家在2016年1月时号召粉丝购买《悦己SELF》：

而杂志和众多高端品牌的关系又是非常密切，经常是品牌预定封面，杂志牵线明星；或者品牌指定明星（更多是自己的代言人or推广），杂志再来拍摄。不管哪种情况，杂志销量都能让背后买断的品牌方看到粉丝的购买力，而品牌方对于能“带货”的明星肯定是会有所关注。
3. 与其他竞争对手比拼的实绩，也可用于嘲和撕逼
众所周知，现在小花小生们比拼的实绩主要有四种，影视剧、主流奖项、代言、时尚杂志封面，其中杂志封面看上封数以及杂志逼格，其实销量并不在列。不过，若是流量明星上封的杂志销量太低，当然也是会被群嘲的，高了那就是撕逼时的底气和利器啊！

看起来好像挺有道理的，但粉丝的逻辑并不等于杂志的逻辑呀！小星也和一些艺人宣传朋友聊了聊，就问一句，杂志销量真的那么重要吗？

提前锁定盈利，品牌买单才最重要
“没有品牌买单，杂志都不会拍的。”
单说时尚封面拍摄，摄影师、后期、拍摄场地等加一起的成本就已经能过十万了，要是明星收费，那就更高了。然而杂志一本20元，要卖5千本才能覆盖成本，要知道5千本也不是谁都能买到的。众杂志6，7月刊中没几个达到这个量的：谢霆锋的《时尚先生Esquire》，刘涛／小s林志玲的双封《ELLE》，彭于晏的《ELLE MEN睿士》等线上销售基本没有过千，章子怡封面的《VOGUE FILM》也才卖了30多本。但这重要吗？不重要呀，杂志封面拍摄成本早就由品牌买单了，几乎没有意外。

流量明星其实更容易让品牌买单，因为天然的高关注度，显而易见，易烊千玺的《T》就是由六大蓝血品牌之一的CalvinKlein买断，而鹿晗的《时尚芭莎》则是由他的新晋代言欧舒丹推封。

而时尚杂志的盈利模式也并不是纯靠销量，更大头的应该是“隐藏的收入”，通过向自己的用户提供免费产品或服务，从广告商那挣钱。一本印刷精美的时尚杂志需要十几元，看着虽贵，但是相比其使用的高级油墨、纸张，甚至是高档赠品的价格，区区十几元的售价是无法覆盖其生产成本的。杂志里大量明显不明显的广告，才是它最重要的收入来源。通过好的内容吸引大量、精准的读者群体，从而获取广告主的青睐，这才是时尚杂志的生存之道。

所以要说销量重要吗？它可以不重要，因为杂志有自己固定的受众，盈利也已经提前锁定，并不靠某一次上万的销量来扩展盈利空间；但它也可以很重要，因为把用户打包卖给广告商，用户是基础，越大的曝光量越能使客户满意，当然转换率就不一定能保证了。
“虽然这么说，但杂志方面每年也都有年终盘点，销量还是挺重要的一个指标。杂志自己心里还是很清楚的。”艺人宣传朋友这样说。
确实，杂志网定期就有杂志销量盘点，根据杂志网2016年上半年时尚娱乐类杂志平均销量排名，2016年上半年女性高端时尚类期刊整体呈现上升态势，与2015年下半年相比上升2.47个百分点。销量排名依次为《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《昕薇》、《时尚芭莎女士版》、《男人装》、《ELLE世界时装之苑》、《VOGUE服饰与美容》、《服装设计师》、《时尚先生Esquire》、《时尚伊人》。

图片来源于杂志网
在纸质媒体逐渐衰落的情况下，粉丝经济的崛起无疑又给传统杂志注入了一丝活力。对于杂志来说，粉丝对于增加销量，提高曝光，激活线上线下活跃度等都有不小的作用，自然而言，两者也开始越走越近。对于在中国略小众，急需拓展市场和大众认知度的杂志来说，粉丝经济则更是不错的选择。所以，时尚杂志与粉丝之间的羁绊，或许才刚刚开始……
【来源：娱乐资本论作者：七爷】

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