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资本强势围观：“共享”概念下迷你KTV打响百团大战

2017-06-22 14:44

共享经济的火愈燃愈烈，不仅网约车、单车、充电宝市场被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一种颠覆者的姿态，加入到这场洪流中来。
烧钱抢位大战
迷你KTV并非新鲜事物，从2015年开始，在一线城市的商场、超市、电影院等地，就开始出现一种能容纳两三个人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的点唱屏幕，有话筒和耳机，支持微信、支付宝等移动支付和投币支付。经过这些玻璃亭，总是能看到年轻人在里面唱的忘我，罔顾周围熙攘的人群。
今年，迷你KTV更是有大热之势，小亭子之外排长队的情况屡见不鲜，融资消息层出不穷。
2月，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币，第二天友唱就宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资，在2016年1月，友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。
而今年5月26日，深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2亿元收购厦门市前沿科技开发有限公司，即“友唱”。
自此，友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕，与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。
除了唱吧和友唱先入局的两位头部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、爱唱lovesing等10多个迷你KTV品牌开始集体涌现。

业内人士表示，对于和娃娃机定位类似的迷你KTV来说，在商场中的“点位”非常重要，点位好的机器月收入数万元，点位差的则可能只有几千元。
众多迷你KTV品牌进入市场的策略和共享单车如出一辙，投资者也是秉着“宁肯投错，不可放过”的原则，争抢着注入资金。
一场轰轰烈烈的烧钱抢位大战就此打响，这个市场的总盘子也越来越大。
艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%；2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，将实现市场大爆发。
在互撕中艰难成长
如今的迷你KTV市场，早已是硝烟弥漫。
今年4月，“咪哒minik”起诉“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿咪哒经济损失1.6亿，赔偿金额是根据“友唱M-Bar”公开的装机数量、销售范围、单机销售金额等数据估算得出。
这场专利纠纷被业界视作迷你KTV产业“开撕”的号角。虽然官司到目前尚未有定论，但折射出了行业门槛低，缺乏核心技术壁垒，产品同质化现象严重等问题。
据悉，生产咪哒的爱美科技公司前身是一家做舞蹈机研发的公司，之后一直在向娱乐消费KTV领域转变，属于早期进入迷你KTV市场的玩家。咪哒在硬件方面占据优势，采用的是专业录音棚设备技术标准。
随后加入进来的玩家大多是传统的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的产品主要是传统KTV点播系统。友唱的特色在于多方位娱乐功能，包括K歌，虚拟包房社交互动、游戏等。
点歌台系统及软件服务商雷石由于具有多年积累下的丰富的KTV运营经验，雷石WOW屋具有丰富的曲库和多样式玩法。
EK-Zone唱喔的东家海媚则是一家专门从事大中小型量贩KTV、酒店娱乐业、视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务商。
据业内人士介绍，这种迷你KTV的技术含量并不高，与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利，但核心技术壁垒并不存在。
因此，各大品牌商在用资本铺市场的同时，抢先一步竞争的均是地理位置和资源渠道。
一线城市核心地段的商场是抢夺的重点，例如北京新中关、朝阳大悦城等地；地方渠道资源的掌控也非常重要，据悉1.2亿全资收购友唱的友宝在线就是一家做贩售机的公司，谙熟地方资源的掌控和推广，因此加快了友唱迷你KTV设备在全国大规模范围的快速推广，目前友唱在全国的迷你KTV设备已有近万台。
艾媒咨询分析师表示，由于当前线下迷你KTV大多背靠传统KTV，虽然目前咪哒、友唱和雷石的影响力排名分列前三，但在新鲜力量的持续挑战之下，目前并未出现垄断性的行业巨头。
躺着赚钱？想得美
迷你KTV对标的是核心碎片化时间的人群，不管是一个人逛街的“轻度孤独症患者”，还是等餐、等电影开场的“无聊恐惧症候群”，迷你KTV给了人们除刷手机以外的更多选项。因此，咪哒将机器多设置在商场游戏厅，友唱则设置在商场人流量较多的地方。

但接下来的问题是，用资本铺开市场，就意味着一定能赚到钱吗？
目前线下迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式，多数迷你KTV产品售价在每台2万~3万元之间。
按照一、二线城市，商场每月租金1000元~2000元左右来算，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约5万～6万元。
按目前的市场营收情况来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日计算，约半年左右可以收回成本。
看起来这是一笔稳赚的生意，但由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。
迷你KTV的诞生，是社会分工逐渐细化的结果，而移动支付的繁荣，则是对无人值守的迷你KTV，甚至是共享单车推波助澜的关键，同为“共享”概念下，迷你KTV不同于共享单车之处就在于，一个是固定的终端，一个是移动的终端，这个差异决定了，固定终端形态的迷你KTV，渠道越多，壁垒越高。
但由于行业处于发展初期，渠道自身对百家争鸣的各个厂商还缺乏信心——虽然商场在引入一家品牌后，会采取排他措施，但大部分商场和品牌的租约签订时间都在一年左右，商场会对比一年中各个品牌的营收情况，如果某品牌不赚钱，就一定会被商场放弃。
品牌无法抓稳渠道，更难言形成垄断。
这样的环境下，艾美科技创始人李建斌强调了用户体验的重要性——占领地理位置虽然至关重要，决定了品牌广告和营收的多少，但用户的体验优劣则决定了付费的动机，这才是持久的竞争力。
在同质化产品充斥市场的当下，我们还可以看到哪些发力点？
例如使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用目标群体付费关键痛点；有意思的是，迷你KTV虽然瞄准的是年轻人的市场，但意外地受到了很多孩子家长的欢迎。那么这个群体是否也需要深度服务的考虑呢？
其次，我们也想看到各厂商在线上线下打通的过程中，是否还有更多的新玩法。
再者，录音效果还有不少提升空间，用户大片的吐槽就是作证。
在互联网人口红利逐渐消退的情况下，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口，通过线下入口推出增值业务，和商家形成商业联盟，都可能会是未来迷你KTV的新玩法。
千亿市场摆在眼前，这个赛道上，谁会在渠道和体验优化上率先“交卷”？这是各梯队间形成分野，以及寡头出现的重要指标。

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