预算少，IP小，如何探索视频营销新玩法？

2017-06-21 15:22

每年的京东 618 “战报” 都牵动着各大3C品牌的心，榜单上好位置作为一个重要的节点，直接反应了整个公司从产品到推广在上半年努力的成果，比起内部 KPI 更能体现价值。
从排行榜可以看出，少了三星系的牵制，苹果再一次拔得头筹，拿到了品牌组销量第一的好成绩，而荣耀则斩获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军，超越小米、OPPO等劲敌，手机品类累计销量单品中，排行TOP10荣耀也占了4席。
除此之外，据统计在2017年第一季度，荣耀就已合计卖出了超过1000万台的手机，接近150亿元的销售额。在惊人的销量下，迎来的是荣耀总裁赵明的“吐槽”，真实的营销费用少得可怜，所有营销费用加起来不足营收3%。
荣耀就在这样一个少得可怜的市场预算情况下，却也做出不少“爆款”，探索出一条属于自己的视频营销新思路。
在OPPO的 “提醒” 下，借助现象级文化IP进行包装成为各大品牌首选，荣耀也欢乐送火了一把，至少安迪抛弃苹果转用荣耀变成了“吐槽焦点”。
除此之外，荣耀首次尝试由互动视频技术供应商Video++与芒果TV合作开发的“灵犀2.0”视频互动技术，在《明星大侦探》等多个热门综艺节目中加入自己的商品信息，在IP上发力。每一年热门IP的数量是恒定的，想要分得一杯羹的品牌缺越来越多，这种全新的视频营销模式为预算不够又想蹭大IP的品牌提供了一个很好的思路。观众只需要通过点击，观众就能在视频弹窗详细的了解手机详细信息，并能实现即刻购买、搜索及分享功能等功能，在品牌曝光和销售转化方面的优势明显。

另外，荣耀还将有限的预算运用到最有价值的地方，推出新款手机荣耀 9 的同时直接找来胡歌代言，为自己的品牌形象加成。
这是荣耀和华为“分开”的第一年，能够交出这样一张漂亮的成绩单，能够让荣耀手机的底气更足。

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