今年家电市场如何求增长？海尔美的海信格力都这么干
2017-06-19 13:45
都说，大海行船靠舵手。同样，对于家电市场的发展，还得看各个行业的领头羊们。今年以来，面对一线市场、用户需求，以及渠道变革等一系列变化，作为行业领头羊的海尔、美的、海信、格力等企业，却走出一轮漂亮的上涨“阳线”。
那么，这些行业领头羊们又是如何实现逆势增长的？除了自身的品牌拉力、行业地位，以及网络覆盖、产品种类“高大全”之外，还有什么其它秘籍，可以为其它家电企业和同行在今年下半年的市场竞争中借鉴和参考？
笔者以为，虽然在市场上。海尔、美的、海信，以及格力各自的竞争手段、渠道策略，以及产品推广和市场定位，各不相同。但是进入2017年之后，各家企业却有一点是相通的，那就是将市场经营重心持续下沉，将一线市场直接推动城市的每个小区、每幢单元楼和农村的田间、地头和家门口。
从企业面来看，今年以来，海尔、美的，以及海信和格力，在一线市场竞争中可以说是“左右开弓”：一边是争霸中高端市场，形成高端市场的寸土必争，比如说电视的大屏、高端和白电的智能、高能效，基本是就是抢夺洋品牌在中国“最后的奶酪”；另一边则是清洗中低端市场，淘汰大量弱势同行。过去这些大企业主要盯着“势均力敌”的对手，如今则是两头盯：除了洋品牌，还有大量的中小微和杂牌。
可以说，这些大企业将在最近2年时间内，掀起一场持续性的市场大牌，目标就是推高行业进入门槛，推动市场的品牌集中度，最终通过淘汰对手实现自身市场份额可以在行业市场整体下跌的背景下，保持逆势增长。当然，这只是战略方向上的领头羊商业逻辑。
从市场面来看，今年以来，这些家电大企业、大巨头的市场经营重心还在持续下移，而且采取“拉大聚中凝小”策略。这个策略，不是简单的从城市走向农村，从一二级市场向三四级市场进一步拓展，而是城市上楼入户、农村田间地头。目前，不只是这些大企业的市场推广人员整天扎在城市和农村用户的家门口，就连这些大企业营销负责人和总部团队，直接深入各地一线市场，通过总部与分部协同的方式，不断推进与各个区域市场上“地头蛇型”大卖场、大连锁展开精准营销和市场推广。
今年以来，上述大企业的市场营销思路悄然生变。一方面，放开对电商渠道的种种制约，主动将资源从总部层面重点投入京东
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海信荣获2016中国芯最具创新应用产品大奖，彩电行业唯一入选
再建1万只“天眼” 海信助力贵阳平安城市升级
海信赞助埃塞俄比亚青少年夏季足球巡回赛，持续打造海外公益品牌形象
格力造车,美的搞智能家居,TCL又要怎么转向互联网呢?
综合监控首次实现提前模拟 海信助力青岛地铁建设加速
聚好看广告招商在京举行，媒体将成为海信的战略产业
聚好看互联网电视用户达2252万 2017覆盖1亿观众
北美记者来访海信3天 满眼都是海外雄心
青岛地铁开通在即 海信轨道交通两大系统亮相城市博览会
海信南非：培养1000名待业青年做“售后服务小老板”
新零售时代 海信智能商用为中小商家打造“小而美”方案
海信、科龙空调强攻双十一，不到2小时销量超去年全天
海信显示专家刘卫东获“IEC1906奖”
海信亮相全国首届计算机辅助手术研讨会 探讨精准医疗深度发展
电子站牌能显示车挤不挤 海信公交”黑科技”柯桥落地
海信冰箱获澳洲市场五星评级，成就“消费者最满意大奖“
当POS不再只是收银机，会有怎样体验？海信发布四款智能硬件现身说法“智慧零售”
爆料：科技圈秀恩爱原来如此傲娇！
延长果蔬保鲜时长 大闸蟹见证海信冰箱实力
海信B2B业务厚积薄发 千亿“隐形产业”浮出水面
刘洪新：海信是一家又“笨”又“慢”的公司
海信总裁刘洪新：海信或再造一个千亿级企业
刘洪新：海信正遇到一个美好的时代 技术驱动产业变革
刘洪新：海信科技板块要高调“品牌化”
“东方不亮西方亮” 海信成功构筑防御性产业结构
刘洪新：基因促成海信的产业结构高级化
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共谋智能大市场：苏宁美的签署100万套智能空调采购大单
海信亮相保密展 公交“黑匣子”等多款产品打造安全生活圈
另一个海信，这样生长
海信医疗亮相“山东双创活动周” 技术创新引领转型步伐
海信打造平安城市行业典范 再中标长沙4.4亿项目
跨界混搭 海信激光电视成影音行业新宠
白电巨头美的走差异化路线，离不开这三个大趋势
三维导航：外科医生用海信CAS精准切除患儿三斤肿瘤
精准辅助+信息集成 海信医疗首家“数字化手术室”落成
“天宫二号”通讯传输依赖海信的“光”
海信宽带：平滑升级让居民实现“实惠”的宽带提速
海信与石基强强联合 打造全行业整体解决方案
海信智能交通打破数据孤岛 获山东公安科技进步一等奖
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从10分钟到3秒 海信为安全城市铺设“快车道”
海信G20峰会力推智慧出行：智慧交通或迎来新的奇点
海信医疗亮相IFA展 升级产品实现人工智能
海信陈维强：技术底盘越大，越难被颠覆
海尔、美的、格力狂撒800亿：谁赚了谁当冤大头？
海尔、美的、格力狂撒800亿壕购背后 谁的战略更胜一筹？
传美的涉嫌奥运虚假宣传或被重罚
海信为杭州公交打造的掌上公交APP上线 海信科技助力G20峰会
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网传海信内部PPT抹黑乐视，海信乐视双双回应
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100亿条车流信息抓车牌只要1秒 ——海信智能交通技术成“黑科技”
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2026年04月14日 01:54:41