苦熬30多年，他抓住健康风口，想用南国神草造福全世界！_砍柴网

首页 > 科技头条 > 创投圈 >

苦熬30多年，他抓住健康风口，想用南国神草造福全世界！

2017-06-16 14:47

云南白药的很多产品是商学院级别的爆品案例。
云南白药创可贴，从被美国强生公司的邦迪创可贴碾压到超过邦迪只花了不到10年时间。
云南白药牙膏和黑人、联合利华等国内外巨头正面pk，居然没被干掉，还牢牢占据民族牙膏第一品牌的位置。
刀哥最近采访了另一位爆品打造者，云南白药集团中药资源有限公司总经理“豹七三七”的创始人苏豹。
苏豹是50年代生人，和三七打了半辈子交道，见证了这个神奇植物的起起落落。“在三七主产地文山走一走，当地的三七都要涨几块钱”，说的就是这位被誉为 “三七王”的苏豹。
中国每年300万人死于富贵病，他抓住健康风口，用三七产品引爆市场
世卫组织发表一份报告指出，超过300万中国人在70岁之前死于心脏病、脑卒、糖尿病等非传染性疾病的问题。世卫组织将此类死亡定义为“过早”死亡。报告指出，过量饮酒、抽烟、饮食不健康、缺乏锻炼形成的“富贵病”则是“过早死”的主要元凶。
三七可以说是富贵病的克星。三七和人参、西洋参都是属于五加科人参属植物。全世界五加科人参属的植物非常多，分布非常广，但是唯独三七只生长在中国且云南文山三七最负盛名，产量最大。
人参有几千年的使用历史，上世纪90年代以前，人们生活水平不高，营养不良或者虚弱的病症很常见，因此人参一直牢牢占据着中药资源产业第一。
相比人参，人们对于三七要陌生很多，很多人对于三七的认知还仅停留在活血化瘀这个功效。但现代医学和现代药学对三七进行深入研究后发现，三七含有大量的三七总皂苷，它的作用主要是软化心脑血管、降低血脂等。
苏豹80年代初做中药资源普查深入接触三七这种植物后，就认准了三七的前景一定能超过人参。尤其是最近几十年人们心脑血管疾病越来越多，三七这些功效刚好切合了当今人们的需求。
三七的市场需求量验证了苏豹的判断，80年代末期的时候，三七的需求全中国不到1000吨。到2010年的时候，大约在5000到6000吨左右。2015年，三七的市场需求突破了2万吨。2010年以后，三七无论需求量还是使用范围都大幅度的超越了人参。
抓住当下人们“富贵病”频发的痛点，云南白药豹七三七很快在同类产品中脱颖而出，引爆市场，两年销售额过亿。
云南文山州三七的产量占到全国三七产量的90%以上，如今“文山三七”已经成为三七的代名词。然而，“文山三七”这个金字招牌，一度差点面临消失的命运。
在苏豹眼里，三七是上天赐给文山的一座金山，上世纪末，由于落后的种植方式，土地退化严重，文山三七种植的因连作障碍的问题面积越种越少。历史上，虽然三七产于文山，但是由于文山交通不便，它的集散地在广西的田州，因此，三七商品也直接用集散地命名，所以更多人将三七称为田七。国家外贸出口名录上没有三七两个字，更不用说文山三七。
当时他给政府建议，要让三七走向可持续发展的道路，就必须做三件事：一、政府要加大力度宣传三七的用途，让更多的人知道三七的真正用途以扩大其知名度；二、要建立有影响力的市场，让三七的交易定格在文山，形成真正意义上的三七集散地；三、要对三七的种植业投入科研力度，重视三七在种植过程中存在的连作障碍的问题可能带来的产业隐患。
当时大家的观念还停留在种多了砍掉，种少了加快扩展面积，老在纠缠种植面积，而不是发展的眼光看待三七的层面。
面对这样的状况，政府要在留住“文山三七”这四个字上下功夫。后来由于连作障碍的原因，部份三七已经移到分布全省种植，这时有人提出不在文山种植的三七就不能称“文山三七”。
建议想要留住这四个字，苏豹当时给出了两个建议。第一，要把的种籽种苗的培育留在文山。第二，三七市场的交易一定要留在文山，有了这两条，“文山三七”就是货真价实。
要实现这个目标，必须要让三七有一个稳定的市场。所以政府必须大力宣传三七，宣传三七出自文山，三七的历史以及用途。
90年代末期文山政府做了几件事情：成立了特产局、做了地理标识，注册了文山三七商标，经过这些努力之后，文山三七的境遇逐渐得到了好转。
为了更全面地投入三七产业，2010年还在云南白药的苏豹只身一人到文山，到濒临破产的文山七花公司担任总经理，当时这个公司年销售额只有两三千万，一年亏损几百万。
苏豹接手后，立下军令状，要用三年的时间把这个公司做到文山州的前三。苏豹饱含激情地投入到这个产业中去，但是残酷现实首先就给他泼了一盆冷水。
“我是这个公司的老总，很长一段时间，员工见到我没有人跟我打招呼，连头都不会点一下，大家对我持一种怀疑的态度，这么多年企业一年亏损几百万，上千万，你凭什么能扛起这个企业？”苏豹说。
让苏豹记忆深刻的是第一次全体员工大会，大家穿着拖鞋，穿着短裤，有的蹲着，有的站着，有大声说话的，有嗑瓜子的，整个企业就是这样一个状态。
困境没有动摇苏豹改革的决心，当时企业有40多个管理人员，苏豹一刀砍掉了一大半，原来有十几个部门，只剩下了四个部门。这样大刀阔斧的改革触动很多人的利益，苏豹也受到一些威胁，但他不在乎，只要能让公司生存发展，自己的安危算得了什么？
没有厂房就租，没有钱就四处筹措，苏豹就这样顶住压力，将这个濒临倒闭的企业做到全文山前三名只用了两年时间，三年时间做到第一。第一年公司收入达到1.2亿，第二年2.4亿，2016年达到了8.4亿。
既然一生只做一件事，就一定要全力以赴
最近这些年，市场对三七的需求越来越大，全中国人民都开始使用三七，苏豹想打造一款高品质、有别于普通三七产品的愿望也越来越强烈。
2013年，云南白药成立中药资源事业部，当时集团提出一个想法，用豹七两个字做商标，做一款属于云南白药的三七产品。
这个重担毫无疑问地落到苏豹的肩上。为了能给这个社会奉献高品质的三七产品，年过半百的苏豹再次披挂上阵，此时他只有一个目标，那就是将自己热爱的事业，借助云南白药这个平台，发挥到极致。
为了做出卓越的产品，从种植、清洗、加工每个环节苏豹都要亲自把关，确保每个环节都要和市场上的产品区分。
首先在种植方面，豹七三七生长在半军事化管理的GAP种植基地，比普通种植形式更加严格、规范、先进。比起产量豹七三七更看重质量，坚决拒绝使用国家禁止使用的农药。
豹七三七清洗采用现代化GMP清洗加工工艺，在 GAP种植的基础上不加化学清洗剂，进一步净化三七有效去除重金属及农残。
“豹七三七”的干燥过程也和传统方式大不相同，传统的干燥方式就是把三七挖来，大根掰掉，把头拿到晒场里面晒，晒干以后把灰尘抖掉。干燥的三七就可以当合格商品销售，几百年都是这样。普通三七水分含量超过20%，用户花大价钱买了三七，还得承担高水分的损耗。
豹七三七则采用冻干技术对三七进行干燥处理，清洗之后的新鲜三七放入冻干设备当中，在真空中通过冻干抽出水分，这样干燥有两个好处。第一，干燥以后保持了三七原生态的样子。第二，采用真空冷冻干燥技术（FD冻干技术）使得豹七三七的皂苷、多糖、氨基酸等成分得到良好的存留，有效成分的含量比国家标准高20%。可以直接嚼着吃，复水后，能最大限度还原三七的本真形态。
云南白药三七基地陆续通过日本JAS、欧盟Euro-leaf有机认证、美国NOP、国内有机产品四大权威有机认证，除此之外，豹七三七还通过了瑞士SGS208项权威安全检测，这些环节的把控，使得豹七三七的品质更有保证。
在苏豹看来，豹七三七品质的保证，离不开每一个环节的每一位员工的孜孜以求，比如在基地种植三七的农业大学的毕业生，他们和在坐办公室的大学毕业生不同，365天几乎有280天待在地里面，早上五六点起床，太阳没有出来就要拔草，晚上还要巡夜，他们的别墅就是草棚。“我觉得这些都是我们产品的力量，是他们在支撑这个产品的质量，是他们支撑了这个品牌。”
在云南白药工作的10多年，苏豹有两次机会到其他公司做高管，其中一家公司开出让人无法拒绝高薪，算上股权，收入过亿不是问题，但还是被苏豹婉拒，他认为只有在云南白药这个平台上，自己才能走的更远。
责任感、使命感、情结是苏豹经常讲的三个词语。很多人说云南白药这家企业是一个怪胎，员工工资不高，但是没有人愿意离开，苏豹认为，那是因为他们和自己一样有一种情怀在支撑：
“我做一件好事、做一件善事，
荣誉感带给我的满足要比金钱更多。
悬壶济世不是一个人的情怀，
我相信是每个白药人的情怀！”
来源：微信公众号 金错刀

共有评论0条

相关推荐
叮当健康再闯IPO，三年累亏近30亿，如何杀出巨头重围？
奥赛康上半年业绩增长 销售费用引关注
交易总额达2700亿美元，2019年全球医药行业并购报告
中心调配药房+互联网医疗平台，阿康健康让优质医疗资源“双下沉”
大时代在这样转弯丨2018医药、医疗、医保政策回顾
医药市场格局被颠覆，两大巨变催生新五角博弈
中国生物医药的黄金时代，资本将如何助力海归潮？
分级诊疗+处方外流，基层药品市场或现万亿增量，这些企业如何掘金？
云势软件发力智慧药师业务，赋能药店承接处方外流
巴曙松：港交所正尝试打破金融体系惯性，将上市曲线移动到新经济最需要的时候
斯道资本林蕊：医疗投资没有热点，只有痛点
这个鲜为人知的行业如何承载患者和药企的希望，关于临床试验受试者招募你应该知道的那些事儿
FDA连环出招，数字健康技术或将成为阿片类药物危机的新出口
上市潮即将来袭，医药CRO将迎来资本狂欢？中国CRO发展简史回顾
基层案例| 4个月覆盖过千家药店，星邦健康用营销、医疗和保险 “让天下药店没有难做的生意”
社区580空中药房，如何破解基层医院“少药”的困境？
处方外流的机遇：2018年规模将至1600亿，零售药店受益，DTP模式受青睐
医药“帝国时代”已开启
当下医疗服务总体量还是不够，中国企业要在创新上形成强力
两面针卖子求生 11年累计亏损超11亿
新零售下，药品零售供应链智能化升级的灵丹妙药
临床阶段生物制药公司的投资逻辑：疾病就是需求
面对那些“又贵又慢”的医疗项目，投还是不投？
医药新零售该如何“新”？
京东大举进入医药健康产业，刘强东的医药战略意欲何为？
医药大健康地图，哪类公司最能赚钱？
揭秘“赌徒”陈发树的陈年往事：7年惊心动魄间，谁是战友？谁是对手？
创业25年，去年利润过百亿，郭广昌说，复星未来要与腾讯、阿里比肩
挂牌不到一年 做化学制剂的联盛化学拟冲刺IPO
离奇！这位首富小学没毕业，254亿“鲸吞”千亿云南白药！
八年恩怨，一朝梦成：陈发树入主云南白药60天变更全部董事，挑战千亿市值
正在排队准入IPO的56家医疗健康企业盘点，业务、财务、申报信息都在这！
处方外流趋势分析：2020年或达8000亿规模
医改“七日谈”：破立之间，分级诊疗前景看好
自贸区有哪些医疗投资机会？生物医药、跨境医疗、互联网医疗或受青睐
4月1日，为了忘却的抑郁症，我们发布了这份调查报告
这家医药电商盈利了，更表示长尾战术已过时！
医药电商生存指南！供应链之争后，下一个战场在哪里？
疯狂挖人、2座医药冷库、12条医药干线，顺丰入局医药流通，真的是“狼来了”吗？
腾讯云携手合作伙伴雨诺股份，落地医药流通云解决方案
玛咖片涉违规生产 云南白药子公司被判赔偿
云南白药被指硫磺超标 行业潜规则曝光
云南白药被指硫磺超标 行业潜规则曝光
百时美施贵宝中国总裁林泰慷：未来或将中国患者纳入全球临床试验
2015医药行业：BAT介入分局 O2O热潮继续
医药O2O掀起并购热潮，今后将如何发展？
发展中仍然步履蹒跚，细数医药电商普及的4个难点
医药电商救不了“中国百姓”的命

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月18日 04:53:27