“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语_砍柴网

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“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

2017-06-15 18:11

夏天，怎么能少得了小龙虾呢？
论地位，小龙虾魅力无远弗届，南北通吃，可谓中华美食图鉴一员猛将。最近，听说周黑鸭都开始卖小龙虾了，这个“夜宵网红”究竟有何魅力能切下千亿级市场？在攻占味蕾之前，是如何给吃货“洗脑”的？这就带你捋一捋小龙虾的走红史。
小龙虾为何成了网红icon？
当我们在吃小龙虾时我们在想什么
小龙虾应该算一枚季节性的“网红”，冬伏夏出的那种。且号召力极强，不管是微信还是微博，有小龙虾出现的地方，总是评论数、点赞数、饭局不断。这个“八面来风”的美食网红究竟是怎么炼成的？
自带社交属性：先拍再吃
虽然是“被自拍”，但是小龙虾的颜值（尤其是做好的）绝对时刻在线。泛着油光、红彤彤的虾体在大堆辣椒、花椒的簇拥下，显得格外诱人。除了食相诱人，小龙虾店对菜品设计和包装纷纷走起逼格路线，这也是其频频出现在票圈的原因。
“超级龙虾盛宴”的“盛况”和讲究的摆盘也满足了年轻人“不仅能吃还能晒”的要求。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

就算是在家里蓬头垢面地点份龙虾外卖，凭借逆天的包装和logo设计，拗造型发朋友圈也并不是什么难事。有趣的标识、鲜明的logo、萌萌哒的宣传语，让小龙虾外卖成为外卖中的“萌物”和“贵族”。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

除了好看，小龙虾的吃法也有讲究，绝对是装逼的好时机。虽说吃法各异，但总的来说，能干净利索地剥好一只小龙虾，是个人魅力和能力的双重体现，还被归到了“撩妹技能”中。知乎大神们还专门总结了吃虾的“五件套”和“三部曲”。这满满的仪式感，不发朋友圈简直暴殄天物。
剥虾快感：身心双重愉悦
爱吃小龙虾的往往会自欺欺人，眼前虾壳堆积成山，却告诉自己“肉很少嘛”、“并没有吃太多嘛”。事实上，这也是小龙虾能成为网红的一个要素，满足消灭食物的快感，但心理上并不会感到暴饮暴食。
更重要的是，小龙虾食用过程堪称“沉浸式”，大概是唯一能让所有人放下手机、埋头苦吃的菜品。因而无论线上线下，吃小龙虾要比其他事物体验更爽。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

营造仪式感：夏天的“啤酒虾聊”
吃小龙虾似乎已经成为迎接夏日的仪式。相信不少人听过小龙虾拯救簋街的故事。“没在簋街吃到小龙虾就等于白来”的龙虾热潮，也来自于此：在簋街举办的“首届麻辣小龙虾节”成功唤起人们对簋街夜市的热情，重振簋街因拆迁改造跌落的人气，簋街才起死回生。而龙虾节也因此成为很多商家热衷举办的活动。
从2000年就开始举办的“盱眙国际龙虾节”、“潜江龙虾节”也让这两个并不怎么出名的小城市闻名遐迩，连“饿了么”都联合武汉各大商家推出“龙虾节”，用促销的方式吸引消费。啤酒、美女、轰趴一齐上，小龙虾带着夏季的骚动和浓烈的荷尔蒙，营造出嗨翻整个夏天的气势。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

就像韩剧让“啤酒炸鸡”套餐成了冬天和爱情的标配。让人胃口大开的小龙虾和冰爽解暑的啤酒则成了盛夏和荷尔蒙的标志。除了美味担当，还多了一种仪式感。
当KOL遇到小龙虾
品牌落地转化，制造流行话语
小龙虾也没有放过微博大v和自媒体这些流量入口，让自己成为一个有“故事”的网红。
张嘉佳和好基友蒋政文合伙开的龙虾店“卷福”，就以 “卷福和华生”为卖点、以张嘉佳和蒋政文为流量入口，用众筹的方式吸引到了一批尝鲜的食客。之后以运营IP的形式，吸引粉丝、搭建社区。从线上外卖到线下实体店——店面设计结合图书馆、食堂、操场等能承载有情的元素——也是因为有些用户希望能在线下找到一个空间，能够聚会、交流、社交，是“完全跟着用户需求来考虑的”。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

除了张嘉佳，卷福还和自媒体“灵魂有香气的女子”合作，从好基友社区一路深入到好闺蜜社群——“好基友，一辈子”是卷福的slogan ，而“灵魂有香气的女子”是闺蜜社群。一篇文末有“点赞过1万，直播李筱懿吃小龙虾”的赌约让“卷福”大规模曝光在闺蜜们面前。这次营销事件让“好基友和好闺蜜一起愉快地玩耍”，也让卷福收获了不少流量和口碑。
作为自媒体中的佼佼者，咪蒙背后是一个庞大且忠诚度极高的粉丝社区。2016年麻辣诱惑砸重金45万和咪蒙合作，推出一篇《识！食！物！者！为！俊！杰！》的广告软文，成为近10个月来咪蒙所写65篇软文中获赞数最多的一篇：1.3万个赞。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

在原生营销引领品牌落地的时代，小龙虾甚至成为了一种流行符号。我们发现小龙虾的传统吃法已经满足不了流行需要了，现在，花样吃虾正当时。比如，小龙虾粽子、小龙虾月饼等等，也开启了一大波刷屏热潮。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

成立于1857年并已成功跻身网红界的上海老字号沈大成，最近趁着端午节的热度，推出了一款“上海龙粽”——宣布小龙虾再次成功“跨界”。而小龙虾月饼在去年就已经跻身“网红界”，联手“王宝和大酒店”推出十三香小龙虾月饼，并且开出了15元一个、一盒12个起卖的高价。只能预定不接受现场购买的“饥饿营销”更是吊足吃货们的胃口，还一度炒到了300多元一盒。让人感叹这年头，连个粽子都吃不起……
最近《深圳晚报》给某家小龙虾店做的创意广告“松哥买个整版给你垫虾壳”也火了一波。正因为具有深厚的群众基础，突破脑洞的“拿报纸整版来垫壳”的创意才能迅速引发社交传播。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

小龙虾背后的大生意
消费人群+场景洞察
消费场景多元化
据数据显示，小龙虾的消费者以年轻男性为主。年轻化的消费人群带来的除了蓬勃的消费力——2016年美团点评研究院发布《大数据里的小龙虾经济学》显示，小龙虾市场规模达千亿，供应市场仍在持续扩容——还有多元化的消费场景：不仅有适合聚餐的线下实体店，还有懒得出门时的线上外卖，除了定时定点的正餐，还有嘴巴寂寞和出行时的休闲食品。
大批小龙虾专营店开始蓬勃生长。仅在2016年第二季度，小龙虾专营店新增数量同比上涨33%，总数量达到17670家，是肯德基中国门店数量的三倍。

“网红icon”小龙虾：欲罢不能背后，是一整套社交流行话语

专营店一片红海，人力成本、店面租金、活虾成本水涨船高，小龙虾外卖服务开始上线。对烹饪温度要求低、时间长更入味、口味单一易加工等特性是小龙虾进入外卖的优势，而客单均价高、配送成本低则带来小龙虾外卖市场的井喷：卷福、闪电虾、虾baby、大虾来了等外卖品牌纷纷抢滩。龙虾盖饭等更适合外卖的衍生产品也出现了白领们的外卖清单上。
为了最大化利润，很多品牌选择门店+外卖的形式，线下注重体验，线上提供方便并充分开发闲散资源，形成互补和双向导流的模式。
而周黑鸭这次抢占的则是出行和休闲场景。周黑鸭创始人周富裕认为：“小龙虾这一河鲜品类有很大市场潜力，其消费场景除了传统餐桌享用，还可以扩展至年轻人的出行场景。”休闲食品和小龙虾的目标消费人群高度重合，是休闲品牌选择小龙虾的重要原因。继周黑鸭之后，良品铺子和哈哈镜也推出小龙虾新品。

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消费人群差异化
有了多元化的消费场景，开发与场景匹配的产品顺理成章。这也是发家于大排档的网红小龙虾能够打破“短命”魔咒的重要原因。
《大数据里的小龙虾经济学》显示，在消费升级趋势下，平价餐饮正逐步向品质餐饮转型。与小龙虾专营相匹配，很多高价菜品和创新口味跌出：从货源——空运优质货源，到做法——冰镇、酒腌等，都是小龙虾市场顺应消费升级，迎合各阶层消费需求的举动。

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有开在五星级酒店里的小龙虾馆，推崇“不时不食”理念；有在装修上下功夫，将虾馆打造成时尚酒吧，让食客在高脚吧台吃的小龙虾馆；还有虾馆用黄酒浸泡虾肉，打造出口味略甜、回香很浓的招牌产品。
来源：
全媒派

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支付宝“圈子”引争议，做不成社交能否做好社区
支付宝很不要脸么？它不过用自己的一场春梦，成全了你们的集体高潮
为什么支付宝白领日记能做到色而不黄？
央视评支付宝“圈子”大尺度照片：要有底线意识
向死而生｜支付宝不可预知的未来
一言不合就发车，支付宝的「社交」到底行不行？
性、信用和女宠游戏：支付宝和它的掮客式社交
支付宝仍然一意孤行做社交，阿里已别无他路
阿里的社交梦，除了押注支付宝已别无他路？
支付宝的“圈子”，阿里做社交的背水一战
支付宝美女刷屏，本想怼微信却不小心撸了陌陌
姑娘，我想要投资你！
Papi酱陨落，为什么说罗胖和你们都是“凶手？！
社媒情怀依旧的微博，卖点儿广告怎么了？
社交媒体即将开战，Instagram确认推出直播功能！
当我们说到90后上网时，我们在谈论什么？
作秀、造假、失控，网络直播的红利时代要结束了么？
微博翻身：网红+电商 “年轻”就是方向
2016中国网红商业价值榜揭晓：高晓松第1，雷军第11
为什么社交媒体可能会让你的眼界越来越小？
网红更迭太快，投人不如投平台
支付宝“社交心”未死，推出“交友圈”功能
成星路漫漫 网红生命周期最短半年
特朗普赢了！经济学角度分析首个网红总统的逆袭之道
网红收入差距巨大，颜值仍是第一要求
网红当道，壮士“跑路”：还原东北互联网创业者的窘境
“第一网红”Papi酱：我不能一直躲在舒适地带
任性网红董明珠：背后有支精良公关团队 省下无数广告费
网信办厉害，新规要“整死”你们心爱的网红了
互联网直播市场新规出台，平台与网红将加速洗牌？
vivo X9的双摄自拍让95后刷新网红经济
拍照模糊发热严重，受网红青睐的美图手机怎么了?
观众的审美也乏味了？网红电商的春风与焦虑
支付宝欲靠一款AR游戏引爆社交，它能成功吗？
姚老板为何与B站"闪婚":球队拿了巨款还成了网红
独家爆料：支付宝欲靠AR游戏放大招？！
微博赋能，开启社交大电商时代
苏宁易购35城餐饮课堂参战双十一 直播烘焙PK寻找民间网红
和网红一起卖货，这种方式正在造就无数电商新品牌
直播风口下的网红：是幸运儿还是牺牲品？
Twitter“衰落”与微博“中兴”
程炳皓的八年心路：为何开心网没能成为超级互联网公司
去中心化的区块链社交，会颠覆现有社交网络吗?
“网红”死了？粉丝经济的“泡沫”将要挤破
过度娱乐化会让微博重新走上迷途
你发的每条朋友圈，都在出卖你
网红和娱乐圈之间，次元墙的倒塌
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脸书过气了，推特要死了……美国大学生如何看待12大社交网络？
“直播工厂”里的网红：签合约住别墅 月入十万
社交网络为什么叫我们越来越孤独？
手机QQ如何通过布局iOS 10领跑社交？
生而孤独：微信、陌陌们能弥补我们缺失的社交吗？
网红并非万能，吃不下粉丝经济的大蛋糕
直播的小目标，除了网红的脸还有什么
当运动员变身网红，新媒体和亚文化渐成主流
“网红”是如何被虐成“俗”的？
我依然没搞清楚，社交媒体到底是怎样的存在
反击Facebook挖墙角！YouTube也要做社交
从几千元到数十万，揭秘不为人知的网红直播价格
“网红脸”泛滥，医美行业如何打造“颜值经济”
即便没人看电视，电视媒体还是活的比新媒体好
网红过把瘾就死？傅园慧们也将如流星划过
网红经济的直播新套路：更真诚地赚钱？
锦上添花有余雪中送炭不足，企业如何正确利用直播？
社交不行，马云家现在连支付宝也要被微信支付赶上了?
“大V +网红”联手直播千万粉丝，探营苏宁“818发烧节”
移动直播新浪潮:得社交者得天下
为什么阿里做不好社交，腾讯做不好电商？
女主播爆红背后的真相，是窥私欲带来的快感
网络女主播:大时代里小人物的欲望和梦想
都在玩直播，哪条路才是通往罗马的最佳路径？
明知前路艰难，为什么支付宝还是要在社交这条路上死磕到底？
中国十年十大网红 九个用的都是iPhone
网络租人平台是社交还是约炮？
给香蕉聊天一个支点：能否撬动95后兴趣社交市场？
奥运网红套路深！背后多的是你不知道的事
从支付宝大改版看互联网大公司的消息流时间战
马云的社交执念：支付宝就不能安静地做个“钱包”吗？
奥运"网红"身价涨了多少? 宁泽涛代言总价超10亿
傅园慧：喜欢我的人都好重口味，宁泽涛不是我的菜！
傅园慧的走红的背后，是体育裂变和网红经济的缩影
社交之外，支付宝对于未来还有哪些思考？
马光远：从经济学角度分析傅园慧为什么会火？
马云的执念：为什么支付宝一定要做社交？
美国网红正在进入主流文化圈？
产品经理而论：当用户在约炮的时候，到底在约什么？
罗志祥火不过“朱碧石”? ChinaJoy变直播秀场
网红速速退去！巨头做直播要凭真本事？
网贷日报：互金借贷现象普遍 互金网红直播虚火过旺
网红经济如何快速变现？广告、电商和直播都不太靠谱
从《欢乐颂》和Papi酱看“胭脂女”为何走红
从蒙娜丽莎到AR社交 QQ欲开启一场社交创新试验
除了网红与showgirl，关于ChinaJoy你还知道多少？
当网红遇上ChinaJoy，那个属于游戏的CJ再也回不来了
自媒体和网红是否会像站长一样成为昙花一现？
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不要拿“网红老师”当“万金油”！教育直播的四点问题你可看到了？
从“青红”到“网红”，培训总是一门好生意！
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四篇文章涨粉7万，凤姐开公号前曾专门研读“咪蒙”
四问教育直播，网红居然可以当老师了？
网红培训误人子弟，靠身体吃饭怎会长久？
没有网红的资讯直播画风完全不同，但依然内容为王
“内容为王”资讯直播，为什么不需要网红？
柏拉图封号、开心网卖身：一刹那焰火终将化为泡沫？
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枯燥乏味，沦为单身狗：那些你不知道的女主播
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一边被骂，一边求播，《新葫芦兄弟》彻底成了网红
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网红搏出位非长久之计，泡沫破碎后究竟还要如何“红”下去
女主播抢镜：不邀请网红都不好意思开发布会？
不邀请网红都不好意思开发布会，吐槽盖过叫好
野蛮生长的社交众筹，正为“靠谱”付出代价
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网红占领的视频直播，社群化就能解围吗？
自带流量的网红背后也有推手：网红孵化器如何孵化网红？
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为什么我身边的聪明朋友都去卖小龙虾了？
网红占领的视频直播，社群化就能解围吗？
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网红们直播收入这么高 个税交了吗？
直播造就了这帮人，不过到头来，可能就栽在她们身下
美国直播平台火不火？探究中美直播差异
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“强监管”时代来临，谁能从直播混战中脱颖而出？
papi酱首次直播：8大平台直播1.5小时全网观看人数破2000万
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papi酱投身直播 今晚9点百度斗鱼等8平台同时首秀
裸露即内容：色情阴影之下的底层网红生存画像
印度社交市场：谁能挑战Facebook们的霸主地位？
人人都是自媒体，但不可能都是网红！
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家电企业可知玩直播是需要完善经济闭环的
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你也可以做网红 户外视频直播需要备齐哪些设备？
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当选秀鼻祖“超女”遇到直播，它变成了另一个物种
浅论打赏：TFBOYS为何能在一小时赚到30万？
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网红直播现“专业生产”趋势 “刷粉”成潜规则
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王思聪抢占了网红、电竞、直播三大风口 直逼老爹王健林
微软收购领英，一个愿买一个愿卖
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肤浅的“网红”思维就是一种文化陷阱
专访丽人丽妆CEO黄韬:这真不是阿里的局
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尹兴良：网络内容变现 电商比广告植入更有钱途
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同道大叔投资人谈网红的发展趋势：大号ID的IP化和网红的明星化
“网红”变现逻辑：从收广告费到向粉丝拿钱？
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刘岩：中国将有1000万网红，直播要革掉电视的命
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涂手App：一个文艺青年的节操与尴尬
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papi酱没扒烂，网红飞升渠道有玄机
网红站上大风口 风投为啥追着跑?
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吴晓波：网红董明珠
罗振宇：网红是长不了的，我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安
以微信读书为例：产品的社交化究竟要如何去做？
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李叫兽：延长网红生命周期，有3种方法
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网红Papi酱引发的“血战”
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为何说“内容+社交”是奥运发展化趋势？
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手游网络社交大潮下暗藏的顽疾
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西祠天涯相继求包养，论坛社交没落了吗？
从腾讯联姻《国家地理》，看新闻商业变现的卖法、卖相和价码
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90后与大趋势，社交APP必须顺应的人性变革
Secret暴毙，国内匿名社交岌岌可危，下一个会是谁呢？
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“互联网+社交”下的新常态，从微博看2015社交网络发展趋势
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重度手游开始发烧！社交属性定生死
网易内测类Reddit社交新闻平台 或将五月份正式上线
Instagram已经成为最受欢迎的社交工具，Facebook遭弃
为什么不看好短视频社交？
小技巧：如何杜绝社交网络垃圾信息
社交软件服务应有更多限制 而不是一味开放求多
博客社交已垂死挣扎,数据社交或许是个新方向
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
将社交嵌入应用渐成风潮——极光发布IM产品
社交媒体“吸粉”的最佳时间
11点11分匿名社交APP：限时交流、抛弃颜值
饼干都能做社交？传统行业学习互联网切勿走偏
媒体应该在社交网络抛链接还是内容？看Facebook的选择。
足记App爆红，能否变成社交媒体？
运动社交或将成为“反科技”先锋
“爆款”图片社交免不了要思考的生存法则
开炮，全球首款小游戏社交APP正式上线
社交媒体是否让生活变得更加糟糕了？
与Twitter合作，IBM借社交媒体数据挖掘转型
股价大跌，陌陌洗白了又如何？
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为何美国囚犯访问社交网络等于越狱？
微博红包：发动群众参与能否重构社交生态？
三连封杀令：暴露微信对外部社交力量的恐惧感
秒拍发力视频社交，四大概念引悬疑
红包“三国杀”，微信不再独享社交红利
腾讯阴影下，社交领域的创业方法论
图片社交的困局：巨头垄断 产品同质化严重
往来岳衡：重新定义移动社交时代的“礼物”
剑走偏锋野心不息，阿里社交之路依然艰难
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中国移动明星首度亮相美国 “造星社交”魅力无穷
微聚如何以“聚”来撬动90后的社交兴奋点
发力LBS+兴趣社交 熟悉的QQ很“陌生”
“小视频”拯救视频分享？
当人们谈陌生人移动社交时，微聚在谈论什么
应用商店的社交兴趣图谱模式逐渐兴起
手机应用趋势报告：育儿与旅游来者不拒，匿名社交狼多肉少
红与黑：Plague的启示与警示
从扎克伯格的一喜一忧看图片社交的现在和未来
萌想：一个90后在校大学生眼中的社交需求
比逼格更逼格，做正能量满满的匿名社交
社交应用的宽泛化，云社交是不是一种噱头？
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挖掘人群势能：移动互联网“投诚”社交帝国
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社交和电商到底能不能融合?
中移动阿里密谋重塑飞信：阿里社交牌该怎么打
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社交和电商到底能不能融合?
聚合垂直内容，微博的社交变现之路
繁华落尽转至幕后，匿名社交你们还好吗？
“现象级”社交产品要怎样留住用户
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简洁美观拒绝广告 “反Facebook”社交媒体Ello迅速崛起
社交的另一种想象力，拒绝广告的Ello能否行的通？
从无秘的衰落看匿名社交的未来
分享需求：云存储的痛点在哪里?
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弹幕电影：社交需求膨胀积压之下的“溢出效应”
社交“备胎”媒体“走偏”，新浪微博已经失控
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社交媒体上的12星座，你是傲娇党还是求赞党？
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2026年02月28日 00:20:20