手机营销泛娱化的背后：花朵盛放时要有凋零的决心

2017-06-15 15:06

曾经要求“不花钱做广告”的雷军这一次反被黎万强忽悠了，心甘情愿的扔了1.4亿给《奇葩说》，甚至不惜到节目中耍宝吐槽，罗永浩曾讥讽，“雷军能侃侃而谈，杀了我也不信”，但买了门票入场的雷军，用何炅的话说就是“干爹”了。
另一边，OPPO则把R11的发布会变成了明星T台，周杰伦、蔡依林、李易峰、王俊凯等人如走马灯般目不暇接，将暴力产品和野蛮营销发挥到了极致。
而上海荣耀9的发布现场，一口气推出的多款产品除了引来花粉的赞叹，也少不了为胡歌而来的胡椒粉的整齐呐喊，手机厂商的泛娱乐化营销居然殊途同归了。

但这一次，泛娱化不是回归，只是新的宿主
对小米来说，自从2015年黎万强退隐跌落巅峰，及至被华为和OV们赶超，深层次原因当然是品牌和产品力的严重衰解，但从营销角度来说，低成本掌握和控制话题风口的能力严重下滑也是主因，急于走向前台的雷军正是看到了这一点。
2013年春节“嘿嘿”电视广告播出后，解冻了传统渠道，红米更是一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，小米Note则用了梁朝伟，再到雷军自己亮相《奇葩说》，红米去玩《欢脱定律》，雷军算是认准了泛娱化之路。
OV的情况又有不同。
从投入角度说，OV对线下渠道有较强成本控制力，Strategy Analytics的数据显示OPPO去年利润占到全球智能手机产业总利润的1.5%，vivo为1.3%，在国内手机厂商中仅次于华为，广告渠道上则是饱和覆盖，光是冠名各式综艺节目的投入就是10亿元之巨，单凭这一点死守“性价比”的小米就很难对抗。
华为的娱乐营销则更纯熟，6月12日发布的荣耀9提前翻出了代言人胡歌的老梗，“我当初玩摄影就是为了泡妞”，使得未曾谋面的荣耀9的拍摄功能以及奶奶灰配色率先在胡椒粉圈子里完成预热。
而华为坚持明星代言也有很强的系统性，比如华为Ascend Mate 7在中东和北非的代言人选了黎巴嫩天后歌手南希阿吉莱姆；荣耀6 Plus的代言人是陈坤；P9为好莱坞“超人”亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊；奥运冠军乔伊娜作为华为“厚积薄发”形象的代言人；Mate 8用了梅西；

余下全部

共有评论0条