“机海战术”下智能手机成爆款越来越难，荣耀9还有戏吗？

2017-06-15 13:43

回顾上半年智能手机新品发布历程不难发现，一月一款明星机的套路没变：2月荣耀V9、3月三星Galaxy S8，4月小米6，5月坚果Pro，6月荣耀9。尽管中间还穿插着别的机型，但最受关注的还是这几款。不过，受到关注并不意味着就会销量爆棚。那么，最近发布的荣耀9能否像过去多款荣耀手机一样再次成为销量破千万的爆款机？回答这个问题，我们可以先看看手机行业的爆款经济学。
破千万才能算是爆款机
讨论这个话题，必须先强调一点：明星机不等于爆款机。Smartisan T1、小米MIX、Galaxy Note 7，许多手机都有极高关注度，堪称手机中的明星，然而它们的销量却没有脱颖而出，不能算爆款。
“爆款”这个词最初从电商平台尤其是淘宝上流行开来。2006年前后开始出现爆款现象，一个单品推出之后供不应求，在买家中掀起抢购热潮，打造爆款到现在都还是电商平台商家们的一致追求。不论是YSL走俏的口红，还是黄飞红花生，一个爆款成就一个店铺甚至一个品牌的故事还有许多。
不只是衣服有爆款，食品、家居、日用诸多领域都掀起了打造爆款的流行，如何打造爆款已经成了电商行业的一门大学问。爆款现象也蔓延到各行各业，汽车、媒体、电影、农业……都在追求爆款，比如自媒体的10w+被视作是“爆款文章”，再比如新名词“网红奶茶”其背后的商业逻辑无非还是爆款二字。但不论什么领域的爆款，归根结底都要体现到数据上。
手机行业的爆款自然就落到了销量上。一款手机要算卖得好，起步价得在千万台。这是一个门槛，记得一年前，乐视手机依靠低价补贴战略，在做了一年之后多款手机的累积销量突破一千万成了行业里程碑，再看锤子等品牌，至今都还没有进入千万级销量俱乐部，因此站在这个角度来看，单品破千万销量确实称得上是爆款。
智能手机历史上的爆款机并不算少。苹果自不必说，每一个单品的销量都在千万级。国内安卓机中，爆款记录则被第一阵营的品牌所把持。比如小米就有多款手机破千万：小米2销量1742万台，小米3销量1438万台，红米系列4016万台，红米Note销量1972万，小米4卖了1600万台……再比如，荣耀4X、荣耀4A、荣耀4C、荣耀畅玩4销量都突破千万，去年发布的荣耀8销量也即将突破千万。过去，性价比极高，往往是手机爆款的必要条件，因此我们也能发现很多爆款出自于千元机。
然而，越到后面，爆款出现将会越难。一方面，用户从从众消费进入个性消费时代，大家不再追求一样而是追求不一样，一拥而上购买一款手机的意愿变弱；另一方面，手机厂商纷纷采取机海战术，对市场进行精细化运营，想要再凭借一款手机打天下已越来越难，就连苹果都要加快新品发布速度给用户更多选择。因此，今天，一款手机想要成为大卖的爆款已经越来越难。
智能手机如何成为爆款有法可依
打造爆款当然不是靠运气，而是有法可依，事实上，在电商行业，如何打造爆款已经成了一个方法论、一门显学。分析并捕捉消费者需求—推出有竞争力的产品—通过行业熟知的营销手段让消费者购买，成了打造爆款的三部曲。然而，最终要成为爆款只靠这三点显然不够，否则我们看到的爆款肯定不会这么少。
到了手机行业，打造爆款的逻辑就不是这么简单了，但也有一些相似之处。尽管我们很容易将iPhone 5S流行归结到引入了“土豪金”这个流行色，但它能够大卖显然不是靠一个颜色实现的，同样小米、荣耀们的多款机型成为销量破千万的爆款，也不只是靠性价比，毕竟，在性价比大战的年代，每个厂商的单品都可以跑个分来证明自己最具性价比。反过来看，很多手机在某个单点上具有极强竞争力，比如产品可圈可点，再比如营销无人能敌，或者线下渠道很强势，但也未能成为爆款。
每一款成为爆款的手机从产品层面都要有抓住消费者需求的一个或者多个卖点，为大卖创造条件，与此同时再通过营销、品牌、渠道多方面的合力，最终成为爆款。以2014年发布的荣耀4X为例，这款手机大卖除了与当时极具竞争力的性价比关系密切之外，还与它有当时的3000mAh大电池、全网通等卖点有关，我们看不到的，还有荣耀团队在营销、渠道、技术等角度的努力。

荣耀畅玩4X
可见，不论哪个行业，成就爆款都是靠经营手段，而不是营销模式抑或其他任何一个单点的成功。换个角度来看，经营手段就意味着每个单点都缺一不可，才能成就爆款。
荣耀9会成为下一个爆款机吗？
荣耀9是否会成为爆款机？现在这个答案就很清晰：荣耀9应该会成为销量破千万的爆款机型。
在发布荣耀9时，荣耀总裁赵明几乎没谈荣耀9手机具体的配置参数，而是谈设计、拍照和音效。与上一代荣耀8主打“美得与众不同”不同的是，荣耀9的Slogan是“美得有声有色”，强调视觉上的“色”，更强调听觉上的“声”，这是荣耀9对消费者的洞察：关注颜值，也关注听感。围绕着设计、音效和拍照，荣耀9拥有了成为爆款手机的必要条件：卖点。

荣耀9
它背面采取15层工艺和3D曲面极光玻璃带来更好的通透视觉效果和手感，正面则将陶瓷指纹键与3D曲面玻璃结合3D曲面更加一体化，在荣耀8的魅海蓝引爆流行之后又加入了海鸥灰新色彩。声音的优化是荣耀9的新亮点，配备AKM Hi-Fi芯片，整合histen音效处理，支持三种3D音效模式，由格莱美获奖大师调音。此外，荣耀9还联合魔声推出联合打造的荣耀魔声耳机。拍照方面荣耀9配置2000万黑白+1200万彩色变焦双摄像头，能够支持人像模式、暗光夜拍，背景虚化等功能，向微单看齐。除了在当前消费者最关注的三个维度拥有卖点之外，荣耀9在配置上也不输同等价位手机。

荣耀9
正如前文所言，一款手机要成为爆款，产品层面努力是不够的。在战略层面，荣耀9与今年早前发布的荣耀V9形成双旗舰布局，荣耀V9主打极致科技，强调续航、高配、极速等，与网易阴阳师合作定制表明其更多是面向追求性能的男性用户，荣耀9主打颜值、听感和拍照则更多面向女性用户，两款手机互补而不竞争，覆盖不同年轻人，都有可能成为爆款。在品牌层面，荣耀9引入胡歌做代言人，正好可抓住其目标用户群尤其是女性用户的关注和认同。在渠道层面，荣耀一直擅长的线上+线下双渠道布局也给荣耀9销量的引爆创造了条件。

荣耀9
虽然道理相通，但相对于打造一个爆款零食或者衣服而言，成就一个爆款手机要难许多。就算瞄准消费者的需求变化趋势，要将之以合理的成本转化到产品上，还需要过硬的软硬件技术支撑才行，这是荣耀背靠华为而形成的技术壁垒，不论是麒麟处理器还是双摄技术抑或工业设计，都依托于华为的技术实力。还有在营销上也不只是到电商平台投放流量广告就足够的，智能手机需要线上渠道的流量低成本优势，也需要线下渠道带来的体验和服务能力，荣耀线上线下销量五五开，也是多年来双线渠道布局的沉淀，竞争对手一时半会很难复制。在产品表象之下的布局，是荣耀成为爆款制造机的根本原因。
【来源：罗超频道】

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