围观苹果手表定价策略，土豪版锚定成奢侈品

2015-03-25 11:37

苹果手表在出世两年前已经吸引全世界的目光，今年3月9号所有设定全盘托出。在一片眼镜落地声中库克发布了总共38款手表的价格，分为3000元以下的屌丝版、4000到8000元的小资版和8万到12万的土豪版（对应运动版、普通版和经典版）。所有人都被“土豪版”的定价震惊了，媒体叫嚣中国土豪威武，我等屌丝们默默肾疼。于此同时，分析师就困惑了，这么一款远超平均消费能力，但功能较其他版本几无差别的产品如何能成为苹果公司下一个营收支柱呢？
正洋认为苹果总共发布了38款手表，大家千万别被土豪款闪瞎了眼，而忽略了三类手表定价是如何系统性的引导消费者的心理的。这就是一个局，下面我们细细的分析。
iPhone 6 的定价策略
在分析苹果手表定价前，我们先回忆一下 iPhone 6 相比于 iPhone 5s 的定价。苹果手表沿用了相同的定价策略，通过类比，我们更容易理解苹果的思维。

推出之时，iPhone 6 和苹果手表有很大的相似之处：除了外观就很难找到一击致命的特点了，这让很多科技行业同行扼腕。按理说随着创新的减少，产品的利润率应该下滑才对。但2015年4季度的财报显示，iPhone 6 以同样的起始定价获得了利润率的大幅上升。究其原因，必须归功于全新的定价策略。
iPhone 6 的定价策略是基于三个实际情况：
√ 首先，硬件存储量的升级基本上是每年翻番，苹果已经两年没有提高储存量了，现在完全可以以几乎不变的成本把存储量翻倍。
√ 其次，iPhone 6 使用的IOS 8系统和预装软件实际要占用8G的空间，在照片随便3M以上的今天，16G版本已经不能满足基本使用需求，非常鸡肋。
√ 最后，苹果手机的价格体系中，储存量越大的版本利润率越高。
苹果在不违背实际的情况下，有两个比较合理的选择：第一个选择是去除16G版本，起始版本设定为32G，其他和现在一样。这样大部分用户都会受益，但是对苹果而言利润可能不升反降，因为原来16G的用户会选择32G，以前大部分选32G的用户还会选32G，初始版本会成为主打，更少的人会选择中间档。这样的结局肯定不是苹果希望的，所以苹果聪明的选择了现在这个没有节操的策略。
如今的策略是直

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