找来胡歌代言，荣耀9能否进一步抢占年轻市场？

2017-06-14 14:07

荣耀9的发布，意味着荣耀在2017年的双旗舰布局正式完成。荣耀希望通过，荣耀9将与荣耀V9一起，从潮流品牌和高科技品牌两个维度来抢占年轻人市场，来增强自己的中高端智能手机市场的竞争力。
6月12日，荣耀发布了本年度旗舰新款手机荣耀9，该款手机采用3D曲面极光玻璃、并且推出了海鸥灰的全新配色。其中，4GB+64GB全网通标配版售价2299元，6GB+64GB全网通高配版售价2699元，6GB+128GB全网通尊享版售价2999元。

“荣耀8创下荣耀旗舰机型销量纪录”，荣耀总裁赵明表示：“荣耀9会在市场上有更高的预期。”
此外，赵明还宣布胡歌正式成为荣耀品牌代言人，希望通过他进一步帮助品牌年轻化和潮流化。
根据销售政策，荣耀9于6月12日至6月15日在华为商城、京东、天猫、苏宁、唯品会、1号店、亚马逊、国美正式开始预约，6月16日10:08在以上八大平台同步开启首销，6月17、18日第二轮销售。
除了荣耀9以外，一起发布的新品还有荣耀手环3、荣耀体脂秤以及荣耀探空精灵三款新品。其中，荣耀手环3搭载50米防水等级、与哈佛医学院CDB中心深度合作的睡眠监测功能、全天候心率监测等功能。标准版及NFC版售价分别为229元、269元，其中标准版将在2017年6月12日18:00-24:00限时发售，并于2017年6月13日10:08全网同步开售。
体脂秤也是荣耀第一次推出非手机和智能穿戴类的产品。荣耀体脂秤一次测量即可获得体重、脂肪率、身体年龄等多达11项身体数据，并同步输出专业身体报告及健康指导，2017年6月18日10:08正式开售，售价199元。此外，荣耀探空精灵，能实时监测环境中的TVOC、PM2.5以及温湿度，并根据空气质量提供空气优化建议，市场售价599元，于2017年7月18日正式开售。
在体脂秤和空气探测器等产品上，荣耀并不是第一个进入该市场的竞争者。在此之前，无论是华为、小米、魅族等手机厂商都曾有相关产品发布。目前还很难判断体脂称和空气检测器等产品能够实际带来多大的销量，但可以判断的是，这些市场也已经是巨头林立，想争取一定的市场份额并不容易。
但赵明还是希望容易可以依靠运动健康构建自己的生态圈。一方面也是因为荣耀定位年轻人的品牌，依据年轻人的生活习惯来构建周边的产品生态，也是品牌建设中的重要环节。
围绕年轻人关注的手机功能，荣耀9页加强了智能手机的影音体验。内置AKM Hi-Fi芯片，采用Huawei histen音效算法，能够带来3D沉浸式的环绕音效，结合与魔声定制的音效和荣耀魔声耳机，其提供的音乐体验也是卖点之一。
性能方面，荣耀9搭载麒麟960处理器，最高匹配6GB LPDDR4双通道大运行内存，支持护眼模式2.0和影院模式2.0的5.15英寸1080P分辨率屏幕，以及支持18W快充技术的3200mAh锂电池。。
赵明表示，荣耀9的发布，意味着荣耀在2017年的双旗舰布局正式完成。荣耀希望通过，荣耀9将与荣耀V9一起，从潮流品牌和高科技品牌两个维度来抢占年轻人市场，来增强自己的中高端智能手机市场的竞争力。
伴随智能手机的增速放缓，互联网手机也正在进入生死下半场。Trendforce指出，一季度是传统出货淡季，第一季全球智能手机需求低迷，买气不如预期，各大厂纷纷下修第一季生产数量，尤以中国智能手机品牌影响显著。整体而言，2017年全球第一季智能手机生产数量约3.07亿部，季衰退23%。
等待荣耀的，依然是一番苦战。
以下根据群访整理QA：
Q：怎么看两千元档的手机的竞争以及明星代言？
A：这是一款千万级销量的产品。在品牌建设中，我们希望用一个标杆人物表明荣耀的年轻，胡歌是一个具有代表性的人物，荣耀9就是一款“时尚潮品”。年轻的标识和符号不再是优先选择的了，我们更在意传播“让人年轻起来的生活方式”。
Q：本次发布会推后了一个月，现在备货如何？荣耀的线下渠道还会怎么拓展？
A: 荣耀采用了线下线上最平衡的销售模式，基本上线上占55％，线下45％。今年可能做到一半一半，在双十一大促期间，线下还有可能会超过线上。
Q：荣耀怎样通过内部的管理让这个品牌更年轻？目前手机行业的价格战开始品牌战，这是否影响荣耀对电商平台进行选择？
A：荣耀的发展就是内外统一，让身体和心态年轻起来。这就要求荣耀打破管理层级，几乎每个小伙伴都能到我办公室商量问题。缓慢、老朽的管理团队和方式被淘汰，能取胜的是产品力和营销效率，要提高效率就要激活每个人——在战略正确的情况下，每个人做该做的事情。目前对电商的选择上，会全平台都考虑合作，不会特意选择某个电商平台。
Q:目前国产品牌在线下广告上力度大，之后荣耀在营销上有哪些安排？
A：目前荣耀的营销费用占华为所有营销费用的2%左右。
荣耀虽然是“富二代”出身，但是更看重口碑营销。营销确实可以起到催化剂的作用，和平台合作的交易量比在《欢乐颂2》植入广告高出很多倍，所以会选择适合荣耀的营销方式。以后营销投入会更精准，监测每一集的《欢乐颂》播完后的数据，分析营销效率是否精准。营销效率提高了，线下伙伴就会主动建立线下体验店。
目前荣耀自建的体验店全国只有三家，其他的都是合作伙伴主动要求。靠钱可以解决很多问题，但是大量都被浪费了，去年荣耀的营销费用比传统品牌还低。
Q：目前华为在智能家居上有何打算？如何看待智能家居市场？
A：荣耀的智能家居是围绕High－link打造，更多和海尔、美的合作，因为专业厂家会做得更好。荣耀以手机为核心，打造周边产品，但是这种智能产品非常有限，和家居相关的少，更多的是人体佩戴的。
Q：华为新系列也有主打拍照，是否和荣耀冲突？两者有什么区别？
A：目前针对年轻人的市场足够大，每年有4.5亿智能手机，今年4月，华为和荣耀的市场基本上都在11%，两个品牌的市场份额都在增长。荣耀专注于年轻人，nova是华为品牌里面相对年轻的品牌。
Q：苹果和微信的纠纷问题？是否会出现荣耀和华为左右手互搏，荣耀是否会受到华为的束缚？
A: 这是商业模式的选择。苹果IOS系统通过这种模式挣钱，不过这种最终要看用户的决定，用户是否选择这种模式。
荣耀是为年轻人打造的，绝大部分年轻人能接受的手机价格在2000-3000之间，荣耀的产品规划就以这个区间作为基础。今年可以看到因为成本上浮，1999的手机不太好过。
Q：荣耀的利润能否完成集团预期？
A：目前没有具体的利润预期。利润取决于对用户的价值，所以强行调高定价反而对品牌而言是灾难。产品开发团队承担了压力。
Q：手机厂商在智能硬件市场上如何找到合适定位？
手机作为信息中心，也是决策中心，智能设备很多都会传送到手机上，正因为手机的“入口”，所以手机厂商构建智能生态。但赵明认为合作才是智能硬件的未来。有一些厂商不愿意共享信息库，这局限了智能硬件的发展。
【来源：36氪】

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