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当前夏普西门子的低价格战是慢性自杀

2017-06-13 22:43

洋品牌但凡在中国家电市场选择降价促销、打低价格战，就是走向毁灭的开始。要知道，洋品牌在中国市场的竞争优势就是价格贵、品牌有质感。很多中国消费者对于洋品牌的认知，是价格越贵越好，绝不是越便宜越好。
最近几年来，在中国家电市场上，先是西门子在白电和厨电行业，随后则是夏普在黑电行业，相继发起一场以“洋品牌本土价”为核心的价格促销。其中西门子家电“只做不说”，在终端采取灵活的价格竞争策略；而夏普则是“边做边说”，公开宣布采取“高贵不贵”的经营策略，要将曾经的日本高端品牌拉到中低端市场的泥潭中。
其中西门子冰洗和厨电，主要是受到卡萨帝、方太、老板等同行的挤压，直接在终端降价促销，通常以六折、七折等折扣方式，终端拦截用户和市场。当然，西门子家电并未公开宣布采取降价策略，只是以更灵活的价格抢夺市场。由此，带给消费者的感觉，西门子家电作为洋品牌价格很亲民，只不过横向比较后会发现，西门子价格有点乱，不同卖场和渠道购买的价格差异很大。
夏普则较为直接，甚至有点公开赤裸裸、迫不及待。在新东家富士康入主之后，夏普电视便在中国这个全球最大的消费电子市场开启一场”低价救市”游戏。如今，富士康创始人郭台铭甚至直接给予夏普品牌“高贵不贵”的品牌新定位，试图将日本夏普曾经带给中国消费者的高贵品牌印象，以便宜的价格抢夺市场。
实际上，过去几年来受到夏普的持续巨亏，其在中国彩电市场的竞争力快速下滑，网络覆盖和品牌影响力主要集在上海等区域市场。虽然“低价手段”可以在短期内抢夺一定的市场份额，但这些洋品牌的低价格战就像一针“兴奋剂”，在短期的1年，甚至2年内达到销售增长目标。不过这种增长完全没有后劲和可持续性，没有支撑。一旦消费者认为这就是便宜货，很快就会抛弃。
当然这种情况不只是在中国市场上的中国消费者独有的，在很多的欧美国家和市场上，消费者同样如此：品牌的价格卖的越贵，认知度越高；一旦洋品牌选择降价，那就是加速市场发展的下挫。消费者就会果断而无情的选择抛弃。
这种教训在中国家电市场上太多了。最具代表性的，就是LG家电，当年走的就是所谓“洋品牌国产价”的性价比路线。后来自

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