从音乐人社区转型在线教育音乐市场的机会在底层？

2017-06-11 19:06

“为什么大家听的还是港澳台的流行音乐？大陆整个音乐行业现在是杀鸡取卵，我觉得机会在底层。”非音乐行业出身，但张桐一心想做点什么改变国内的音乐行业。
2014年，从阿里离职之后，张桐创办了音乐人社区“蝌蚪音客”。2015年，“蝌蚪音客”转型为音乐学习应用Finger，并在半年时间内冲入App Store音乐榜前十。
回想当时转型的原因，张桐认为蝌蚪音客这个项目很多想法实施过早。
对于社区项目来说，第一场景是抓取用户。蝌蚪音客初创团队都是阿里出身，以前做的是流量分发，因为流量在那摆着，最擅长怎么玩流量。张桐认为，蝌蚪音客对用户需求的理解和运营都是对的，只是少考虑了前面的场景。
张桐也想明白了，音乐不能从兴趣的角度切入，要从服务的角度。
与此同时，音乐市场开始动了。
一方面，资本正在涌入这个行业。根据IT桔子收录的融资信息，自2015年1月至今，音乐行业共有77笔融资事件。另一方面，市场的增长态势越来越明显。
张桐告诉记者，音乐市场起势的一个表现是国内乐器开始有品牌出现。“以前好的乐器都是美国、日本的。”
张桐说：“为什么港澳台的流行音乐比我们强？倒推回来，其实是乐器产业的发展。”张桐认为，音乐器材的销售和学习从民间开始，10岁的李宗盛和10岁的罗大佑拿起琴，他们20多岁的时候进入音乐圈子，还有大批才华不如他们的人做起了音乐制作人、舞台伴奏，一群从业者进入了音乐工业，才会出现好的流行音乐。“而我们大陆，学了人家顶层音乐发行那块，就急着看能不能炸出钱来。”
目前，电商平台上的乐器品类平均客单价是350元。“这个价位的乐器都是入门级别，相当于人生中的第一把琴，市场大量消费者在启蒙阶段。”
张桐介绍说，去年，在电商平台上，乐器品类多出来1000多万人消费，行业认为乐器教育是乐器市场的6倍。
“我们看到了C端的需求在起来，现在应该做的是民间的爱好和教育。”张桐认为，作为内容的提供方，无论是买琴之前的决策，还是买琴之后的学习、对音乐的理解，这些才是用户的需求。“有一部人拿起琴会放下，但总有人会一直走下去，也许十年后某个音乐人，当初就是通过Finger拿起了琴。

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