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掘金之路道阻且长，衍生品市场如何走向正轨？

2017-06-10 08:06

衍生品指泛娱乐产品文学、电影、动漫画、游戏等版权作品授权使用其原创角色形象或者作品元素设计、开发的商品，常见的比如挂饰、毛绒抱枕、手办等。在LIMA（全球特许授权商品联合会）的调查报告中，特许授权商品包含除了娱乐业及其角色形象商品外，还有含企业LOGO的商品、时装、体育、出版、明星、音乐、技术及非营利性特许商品。在欧美、日本等国家，电影、动画等衍生品市场早已形成了成熟的产业链，据公开数据显示衍生品创造的效益可以高达一部作品总收入的70%以上，国内的衍生品市场也被估值有千亿的规模。
动画电影《大圣归来》于15年作为一匹黑马斩获8亿票房成为内地动画电影票房冠军，衍生品众筹一周内成交额就超过1180万元，这个成绩不仅让资本看到了一直不受主流关注的动画票房吸引力，同时也让衍生品市场的变现能力受到关注；而16年电影《魔兽》在国内上映，其衍生品销售总额超过5亿元再次证明了国内衍生品市场的前景。
制作衍生品不需要制作方另外设计内容，只需授权使用作品中的人物形象或元素就可以不断地开发新的商品。值得一提的是手办一类衍生品由于其具有的收藏价值属于高毛利商品。纵观国外衍生品市场，至今活跃着的或者创下销售记录的不乏许多诞生已久的作品，据LIMA2016年的报告显示，《星球大战》系列迄今仍是全球衍生品销量最高的电影品牌，衍生品的变现能力拥有较长的生命周期。
国内电影90%以上的收入都来自票房和植入式广告，但近观这些年的中国电影少有佳片，各项票房成绩均是进口影片创造，票房难创佳绩也让国内电影制作公司开始寻求其他变现方式。动画则因版权价值低、漫画改编动画供过于求等原因难以盈利而不得不寻求其他变现方式，衍生品开发无形之中成为了他们的首选。
在这种市场现状下，去年开始便有许多厂商从不同的角度切入衍生品市场，手办酱、次元仓、娱猫等公司分别完成了天使轮、A+轮、A轮融资，但行业还远没有出现具备一定产业规模的独角兽平台。细究起来，是由于现有格局下多种模式都存在着不少问题。
在淘宝等电商平台上存活的代购电商正在面临诸多瓶颈
依附于淘宝、天猫等大型电商平台是传统代购电商的特点，以手办童萌会、猫受屋、鹤屋通贩等为代表，代购电商由于在海外购物相对困难的时期向对海外衍生品有需求的人提供了购买渠道而受到欢迎。不过，传统代购电商发展至今正在面临诸多瓶颈。
其一，在淘宝上搜索“手办&rdq

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