左握渠道右握产品：松下洗衣机今年在中国直道超车

2017-06-07 18:36

“今年以来，松下洗衣机在中国市场上的动作频频，除了在连锁卖场大渠道中的增速明显，同时在健康等潮流性产品上也主动出击。看来是想抓住这一轮中国家电消费高端化、品质化、精品化和个性化的潮流和东风，谋求直道超车”。
日前，多位业内人士在与家电圈交流时，均表达对松下洗衣机今年以来市场表现的关注。都说“春江水暖鸭先知”，一线家电市场和商家对于松下洗衣机的感觉并没有错。6月5日，在“开启·健康洗衣大时代”松下洗衣机联合苏宁易购战略合作签约仪式暨健康洗衣机推广会上，松下洗衣机上演“左右开弓”：一口气推动三大系列健康新口，一举与苏宁渠道锁定全年11年销售目标。

任何时代，都要产品为王！
在经历过去几年互联网浪潮的持续冲击之后，整个中国家电产业开始回归产业本位，关注满足用户需求的产品力打造。今年以来，大量互联网企业都开始抛弃“硬件免费”的烧战战术，重新回归正道，大谈产品主义。
杭州松下家用电器有限公司总经理柳建国坦言，这些年来，松下洗衣机始终以用户为导向，在消费用户对健康提出更高要求的大势下，不遗余力地进行健康产品的升级，从根本上改变消费者的生活方式。
健康既是这一轮家电消费升级的大趋势，也是松下在洗衣机产业沉淀积累多年的拳头产品。为此，松下洗衣机联合苏宁提出“大健康”理念，该理念的提出源于松下在健康型技术上拥有丰富的资源。

目前松下洗衣机拥有四大独创健康技术，即光动银除菌、纳米水离子除味防霉、双效除螨、内筒自清洁。从而构成一个强大的衣服洗护、洗衣机自身健康的解决方案。
当众多家电企业都将技术研发重点放在了“去除细菌”和“干净洗”两个仅与“衣物健康”相关方面的时候，松下洗衣机就在健康市场的布局中，将“人体健康”放到了与“衣物健康”同等重要的位置，并在业内开创性地提出了“人体健康”加“衣物健康”才是大健康的理念。
近年来，松下洗衣机一直致力于将健康功能的打造延伸到产品使用者，对人体工学的细致化、人性化研发成果广泛地应用到一系列产品上。比如，在人体工学健康功能上，针对以一位身高155.8cm（中国女性平均身高）、体重50公斤的用户，向洗衣机投放0.5公斤衣物为例，当弯腰从60度减少到30度时，腰椎受力减少0.81倍，约减少40.5公斤的负重。
可以说，围绕健康洗衣机的打造，松下已经为此展开了半个多世纪的持续用户研究和技术创新。从而提出了“大健康”理念，即除菌&干净型健康+便捷型健康+舒适型健康的三位融合，作为引领产业技术创新、消费升级，以及企业市场差异化竞争的突破口。
牵手零售渠道，开启直道超车
面对这个“酒香也怕巷子深”的时代，对于所有家电企业来说，都需要面向用户展开产品的创新迭代和持续推广。而长期以来，对于大量在中国市场上的外资家电企业来说，都面临着渠道推广和引爆的瓶颈。
柳建国透露，今年1至5月份，松下洗衣机的滚筒产品在苏宁系统的销售额同比实现27%左右的增幅，而整天滚筒市场的增长幅度为6.7%。这一数据也得到了苏宁云商COO侯恩龙的印证。就在今年4月份，松下“不弯腰”洗衣机新品在投放苏宁渠道的第一天，就取得超过3000台的销量。可以说充分获得了用户的认可。

正是基于良好的市场认知和合作基础，松下洗衣机和苏宁云商在6月5日当天签下一份“销售44万台、营业额突破11亿元”的采购大单。其中，仅在线上规划销售增长300%。值得一提的是，苏宁易购的618大促即将来临，松下洗衣机要实现单款产品5万台的目标。
对此苏宁易购冰洗公司总裁徐仲认为，松下洗衣机一直以来都备受中国消费者的信赖和支持，其提倡的健康洗涤新方式，与苏宁的品质消费理念不谋而合。接下来双方将从C2B反向定制，到场景化店铺创新，携手松下洗衣机于苏宁易购近4000家门店将集中发力，在全国范围内掀起健康洗涤风暴。
今年以来，在松下洗衣机的增长背后，却是整个行业的发展还在低谷挣扎。来自奥维云网预测，2017年洗衣机零售量将达3499万台，同比仅上涨2.1%，零售额预计达621亿元，同比上涨1.0%。洗衣机行业的规模增长正遭遇天花板。而今年五一黄金周，洗衣机市场整体下跌。
“当前中国家电市场正在发生深刻变化，家电消费进入多元化、个性化、结构性的时代。松下洗衣机基于对消费需求的研究与把握，深挖健康差异化市场，把科技创新成果转化为生产力，为家电业的技术创新和产品升级树立了标杆”，中国家用电器协会理事长姜风如是说。
来源：百度百家

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