投资漩涡：迷你KTV、共享充电宝，自动贩卖机，无人商店等N选1

2017-06-07 16:10

大家都知道最近各种迷你KTV和充电宝等都特别火，那这些东西到底为什么火起来？能不能赚钱？如果真赚钱，我们自己该不该也投资一个？到底该投资哪个？
共享充电宝
带着这些问题，商道君做了些调研，想来帮大家算笔账。
一个充电宝机柜3万元，一个机柜放置40个充电宝，每个充电宝成本100元，现阶段放置在商场内通常免租金免佣金。
对于这样一个成本约在3万5千元的充电宝租赁机柜来说，平均每个充电宝每天的流转率为0.8次，一次流转的平均使用时间为3小时左右，根据不同渠道差异化定价。如果取均值，一个充电宝一天下来大概能产生4元的现金流。这样算下来，一个机柜大约能在7、8个月时间内回本（35000/4*40)。
所以，看起来这个事情目前还真是能赚钱的。
但是，从懒人经济角度看：共享充电宝线下场景分散，距离长，懒人们如果实在手机没电又急着要出门，同时又不愿带充电宝，代价就是需要跑起来满大街找充电宝柜机，之后想办法去指定地点归还。
也就是说，人们如果“懒得带充电宝”选择去共享充电宝，就需要懒人们戒掉懒癌去商场地铁的人流中四处寻找充电机柜，缴纳租金、扫码支付甚至附带着要消费其他项目，这让懒人们付出了比带一个充电宝要高很多的代价。
自动贩卖机
与充电宝租赁逻辑相似的，还有遍布人流量密集区的自动贩卖机生意。随着充电宝租赁迅速被资本捧红，各种自动贩卖机业态也相继完成了资本对其的第一轮收割，不少投资人打算自己孵化这类项目。
本身形态并不新鲜的自动贩卖、共享租赁为什么在这时候火了起来？这是个好生意吗？如果你是机构投资人，或是一个手握一笔闲钱的个人投资者，正在寻求适合投资或是加盟的线下消费业态，这些问题都是需要想清楚的。
在这，我试图通过以下几个问题来寻找答案。
1、为什么是现在可以投资它？
2016年开始，线下实体连锁的业态整体都迎来了窗口期。显而易见的一个原因是线上的流量机会在减少，几乎枯竭。所以创业者和投资人都在重新回归线下，寻找新的机会。
但是，线下连锁业态也存在问题，它的利润空间在不断压缩，租金成本和人力成本一直持续上涨：2016年，中国员工薪酬平均增长8%，总体租金则增长了7%。所以，“去人力化的小单元线下连锁”成为了好的选择，这对应的就是自动贩卖设备。
在中国，平均4500人拥有一台自动贩卖机，而这个数字在美国是35，在日本是23，这里面是市场的极度不饱和，随着移动支付的普及和资本的周期性演变带来的机会，存在时间比较早的自动贩卖机业态在2016年底集中爆发了。
2、如何投资自动贩卖机？
好消息是，与充电宝租赁的财务模型相似，自动贩卖机同样是一个可以快速回本的生意。单个咖啡机的回本周期在4到6个月不等，橙汁机、冰淇淋机也不出其左右，迷你KTV可能更快。
但零售罕有规模经济效应，是一门线性增长的生意，所以我们需要大规模复制这种可盈利的单元。
这却也成了自动贩卖机的优势：比起一个动辄上百平米的门店来说，它会更容易完成渠道BD、降低渠道成本、也更容易进入那些门店覆盖不了的长尾高流量地段，比如写字楼、社区、地铁站等。而且，渠道落地的过程也会更快更灵活。
3、投资自动贩卖机有什么担忧？
因要判断自动贩卖机是否适合创业或投资，则要从零售业态的基本逻辑入手。
自动贩卖机大部分都停留在卖饮料、零食等快消品类，毛利大约在40.49%（根据2016年上半年财报）。
这种机器，隔离了人和物品，不能触摸到物品，而且还需要先付款才能获得商品，这也罢了，关键有时候投币进去，商品掉不出来，你气急败坏踹一脚，它又掉出好多商品，简直让人哭笑不得。
无人便利店（自动贩卖店）
那么，这样的自动贩卖机已经不是一个好的选择了，我们要找到更高逼格更安全的渠道。
最近遍地开花的无人商店也是抢走了风头，就拿PK亚马逊的中国版快猫系统实现的Takego无人店来说，探讨一下它的可投资性。
1、是否简化了购物流程？
我们用一个公式：利润=单位时间客流量*流量转化率*客单价*毛利
因为消费者都是比较懒的，要让他们消费，要想方设法的让他们购物便利，减少购物步骤，不能让他们拿出手机，又扫描二维码，又付款，这些都是需要时间成本的。
而在快猫无人店里边购物，顾客只需刷手进门，拿了就走，仅此而已，单位时间客流量增大，购物流程简化，利润也会变大。
2、打散零售，是否降低了陈本？
线下零售，获取流量的入口是它的门店。通常，一个快猫无人门店承承载了三个功能：生产、销售、体验（餐饮和一部分零售门店中有）。而自动贩卖机将这个结构简化——砍掉了体验区，仅保留与获取流量和流量转化直接相关的生产、销售单元，让一个零售单元承接流量的效率最大化。
试想一下，一个1000平米的超市和200个分散在不同商圈的5平米的自动贩卖店所能接收到的流量一定是不一样的，也就是，更好的打散零售单元，承接流量。
所以，现阶段，这个快猫无人店生意对于投资人来说可以算是个不错的生意——稳定的正向现金流、通过资本能快速规模化、构筑起一定的壁垒（更可能是区域性的）、外加一个风口上的概念，这样的项目已经可以激起资本的兴奋点。
3、这种店适合投放什么产品？
首先高频次消费；具备标品的特点，例如打包的零食，盒装的生鲜蔬菜等，
其次就是渠道布局需要合理，地铁，楼宇，社区等地方开设这种无人店是最好的。
最后、适合自动售卖的品类最好是轻决策的、让消费者看到就会愿意买的东西，是供给推动需求，而非那些重决策的、早早计划好的计划型消费品类。
4、是否具有未来的生意？
人工和房租成本升高，线上线下零售遇到困境，未来零售何去何存，都是令大家头痛的事。今年是人工智能元年，很多企业蠢蠢欲动，传统零售升级智能零售迫在眉睫。快猫无人店是人工智能再来零售行业的应用比较典型的例子，或许它的出现将会给零售业带来新的生机。
不管投资那个共享经济类的产品，一定要从多个角度去看，有些是资本推动的泡沫风口，有些是未来的场景。
来源：亿欧网

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