从3万块钱开始到市值超过10亿！备受马云、红杉青睐的新片场到底有什么过人之处？

2017-06-07 15:55

这是一家颇受资本青睐的创业公司。2014年，马云旗下的阿里创投入资1250万，2015年红杉入局。2016年北京新片场传媒股份有限公司（以下简称“新片场”）宣布完成C轮融资，红杉、天星资本出资7000万。当初由四个年轻人筹集3万元建立起来的公司如今估值已达10亿元。
如果说新片场有什么过人之处，其一在于新片场是由互联网切入影视行业，最早抓住了互联网视频内容的机遇。新片场从事网络电影、微电影、短视频和广告短片的出品制作、传播发行服务，为新媒体平台进行内容输出。
2016年，以网络电影、短视频为主的视频形态成为一片红海市场，作为行业先行者，新片场凭借互联网平台优势、矩阵化的短视频布局迅速抢占市场。
根据新片场年报显示，2016年新片场实现营业收入7299.12万元，同比增长877.12%;实现净利润-641.32万元，对比去年同期-1425.59万元，亏损大幅收窄。毛利率由18.56%提升至23.97%，盈利能力增强。
其二在于新片场依靠国内最大的创作人社区，打造了人才、内容及渠道闭环，成为新片场的技术壁垒。
对此，新片场联合创始人陈跃表示：“我们做的是人的生意。”

人的生意
陈跃口中“人的生意”，即新片场基于两个具备公益性质的互联网平台——“V 电影”和“新片场”挖掘人才，帮助优秀创作人作品实现商业化。
公开资料显示，“新片场”社区，是目前国内最大的新媒体影视创作人员的互联网社区，累计注册用户超过 40 万，全网粉丝数超过 400 万，汇集了国内新生代影视导演、制片、编剧、剪辑、摄像、录音等创作个人及机构。
陈跃表示：“新片场社区为公司内容提供了源源不断的创作泉水。”据陈跃透露，目前新片场的人才筛选机制十分丰富。
“每周六新片场的管理层都会开会，由运营总监分享本周作品情况，比如V电影网和新片场本周都发布了哪些作品，数据如何。大家通过作品质量分析创作人风格。选出优秀的作品后，我们会让商务直接去联系作者，看有无合作的机会”。陈跃透露，“有合作意向的会根据情况被分到短视频业务线或者网络电影业务线。”
而新片场为创作人提供的，一是在网络电影、网络剧以及网络综艺方面，制作、发行和出品服务；二是在自媒体短视频内容方面，孵化、投资等出品服务和运营、招商等发行服务。
根据新片场2016年报显示，公司 2016 年全年出品、发行《四平青年之浩哥大战古惑仔》、《痞子兵王之特种使命》、《男狐聊斋》等近百部网络电影、网络剧作品；在自媒体短视频领域，打造了《造物集》、《魔力美食》、《小情书》等短视频节目。
据陈跃介绍，《造物集》便是最早从社区挖掘出来的。
陈跃表示：“《造物集》最初是主创上传于新片场的作品。当时的视频受到了很多人喜欢。我们发现之后，就与主创取得了联系，帮助作品进行了市场策划、包装和宣传发行等。”
此外，新片场社区的创作人还参与到广告定制方面。
陈跃介绍道：“公司签下订单后，根据客户的具体需求迅速召集平台内的新媒体影视作品创作人员，征集作品、招募参演成员，加上公司的发行渠道，帮客户提供信新媒体影视作品制作与发行。”
为了培养人才，新片场推出了“导演Family、制作人工作室、新片场基金”等扶持计划；并开展“开放日”、NEW ERA短片大赛、创作吧少年等线上线下活动。
“可以说，新片场社区是内容源泉。”在陈跃看来，新片场社区支撑公司应对不同的视频形态变化。
　短视频矩阵化、品牌化
2016年，以短视频为主的新媒体视频形态迎来大爆发，如今早已是一片红海市场。
根据艾瑞对于短视频行业统计数据显示，内容制作、综合平台/社区成为两大热门投资方向，共占总投资数的65.2%。对于其中的内容创业者，目前变现的途径是一是靠广告，二是靠电商。
作为早早入场者，品牌化、矩阵化成为新片场短视频内容突出重围的重要因素。
2016年，新片场推出短视频内容品牌矩阵“魔力TV”，聚合了自制系的《魔力美食》、《小情书》、《造物集》等视频节目以及微小微、董新尧等多个签约网红。
将这些内容品牌聚合管理，正是新片场CEO尹兴良经常提到的MBN概念，即内容品牌管理模式。
在尹兴良和陈跃看来，短视频本身是流量入口，最重要的是内容品牌的管理，品牌化了的内容才有价值。
对此，陈跃表示：“一是观众会对品牌形成认知，从而转化为用户；二是从广告角度，广告主对品牌的认知度更高，品牌的聚合可以形成一定程度上的溢价；三是品牌电商化。”
为了加深用户的品牌印象，新片场为魔力TV打造了不同的IP形象，如魔力美食以妮妮兔为代表，将魔力TV与其他同类产品加以区别。
矩阵分布的魔力TV涵盖美食、旅行、娱乐、情感几个垂直领域。“垂直领域的流量更容易对接电商入口，”他们认为，电商比广告收入更加有前景。
以《造物集》为例，据陈跃介绍，《造物集》在聚集了大量粉丝之后，开始尝试电商并出产自有品牌商品，包括手工皂、修复乳等等。“因为是自有品牌、自带流量，所以利润率比一般的内容电商要高很多。商品上新的时候，造物集一天的商品销售额可以有10万元。”陈跃透露。
根据新片场年报显示，2016年公司实现在周边产品及衍生品方面已经实现收入，金额为424.49万元，占营业收入5.8%。
　用互联网思维解决影视行业问题
与传统影视公司相比，新片场在开发新媒体影视项目、筛选导演与团队、征集原创剧本方面，有着明显的优势；通过自有互联网平台优势，大大缩短了每一部作品从创意到出品发行的时间。
在陈跃看来，新片场超越其他对手的优势还在于互联网思维。
擅长产品思维的陈跃表示：“不管是短视频还是网络电影，新片场的用户大部分是90后、95后，我们会根据他们对视频内容的喜好以及观影习惯，将需求快速加工。”
目前魔力TV全网粉丝破2亿，全网累计点击量超过60亿。
在网络电影方面，新片场投资拍摄的《四平青年之浩哥大战古惑仔》取得了不错的成绩，该片成为2016 年网络电影市场，非视频网站出品网络电影的总票房冠军，获爱奇艺2016 年度最受欢迎网络电影。
“最上端拿内容，最下端拿发行，在经验积累后，我们想可不可以往中间走一下，自己做片子。”陈跃表示，”在拍摄《四平青年之浩哥大战古惑仔》时参与到了剧本创作、制片管理、艺人统筹、取景等方面。”此外，新片场与项氏兄弟合作的《僵尸来了之尸魔重生》，和新锐制片人何佳颖合作的《错了性别不错爱》等都取得了不俗的成绩。
数据显示，新片场2016在出品发行方面收入由133.98万元增至5079.24万元，一年内增长近50倍。2016年公司定制制作收入 1795.38万元，较上一年增长 193.16%。
在陈跃看来，这样的火爆离不开消费生态的变化。随着支付方式的便捷化，付费观看将成为常态。在这样的大趋势下，新片场推出的知识付费节目《电影自习室》也受到了极大的欢迎。据了解，《电影自习室》是一档视频教学栏目，面向初级影视爱好者，分享影视方面技巧。陈跃透露：“产品两个月售卖了300多万。”
资本助力四人电影梦
2015年底，新片场挂牌新三板，成为“新媒体影视第一股”。2016年10月，新片场完成挂牌后首次融资，红杉资本、天星资本以7008万元入股，从3万块钱开始的公司如今市值已经超过10亿元。
而这一切都是由V电影网开始的。
陈跃和公司CEO尹兴良是大学和研究生同学，虽然学的是通信工程专业，但他们对于影视却颇为偏爱：“当时很难从国内的视频网站看到国外优秀影片，我们想建立平台来解决这个需求。”陈跃透露。
国外的视频网站VIMEO成为了他们的借鉴对象。据公开资料显示，VIMEO是以提供视频的高清云存储起家的，是聚拢全球视频创作者的平台。
V电影最早的雏形由此产生。网站除了推荐国内外有些短片，还分享幕后教学和行业资讯。
随着网站的点击量不断攀高，他们逐渐意识到V电影真的可以成为创业的机会。在获得第一笔投资后，四个人便纷纷休学，开始全职创业。
“在慢慢的发展中，我们发现创作人的作品无法被大众看到。于是为创作人开辟个人页面，展示作品，再到后来有人在微博上艾特我们，要求开放投稿功能。”经过改造后，创作者通过实名认证并证明自己作品后，可以独自上传作品，用户可以通过这个平台相互交流讨论。“这就更像VImeo”。陈跃补充道。
陈跃透露：“其实最初新片场是想做创作人和广告商的撮合生意，为线上交易提供平台。这样的思路有点像淘宝，店家展示商品又提供服务。”
但很快，陈跃他们发现，这种抽佣的方式并不可取，“影视服务周期很长，在平台上沟通反而成本更高，于是我们放弃了这种方式。新片场社区还是应该作为公益性的交流展示平台。”
2014年5月，进军文化领域的阿里看中了新片场，投入1250万，当时占25%股权。同时阿里收购优酷土豆。
有业内人士表示，对于新片场的投资或许是为优土寻找优质的新媒体内容，作为阿里巴巴寻求互联网文化产业突破的重要一环。
而新片场自身却似乎并未局限于此。
新片场与腾讯影业合作了影片《中邪》、《闺蜜2》，作为院线电影的试水。2016年底，尹兴良在宣布将新片场影业单独出来，另立公司。同时透露，公司爆款网络电影《四平青年》系列已经完成院线的立项备案，这意味着，2017年新片场将进军院线电影市场。
对此，陈跃表示，“新片场要做的是专注新媒体市场的下一代传媒公司。”
来源：挖贝网

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